小米低价不一定误国，但长期走低价路线一定不会高大上

撰文/蓝科技

小米低价误国观点，引发了市场热议。

其核心观点就是，低价销售的小米没有足够的资金来进行研发和给员工高薪，从而无法提升技术水平和吸引人才，不利于中国制造业在海外树立高端形象，最终得出了“小米低价误国”的言论。

我们不去评判这个观点是与非，这是一个仁者见仁，智者见智的观点。这跟数学公式不同，1+1等于2这是全世界的正确答案，如果你说等于3，就一定是错的。

但评价一个企业是非功过，有不同的维度和评判尺度。站在作者的立场看他的观点，未必是错误的。站在对立或者第三方的观点，就会认为上述观点错误或有失偏颇。

根据蓝科技在印度、越南、德国、葡萄牙、白俄罗斯、韩国、日本等地随机街访以及在专卖店调研了解到，由于消费环境和经济收入不同，对小米的看法千差万别。

以印度为例，大多数平民消费者追捧小米，对小米手机及生态链产品充满了期待。不过，一些白领和工作三年以上的人群，在消费层面就会有变化，他们认为小米的价格比较低，更适合低收入人群、大学生或者购买能力有限的人群。当然，这并不意味着小米质量不好，而是市场给小米贴上了这样一张标签。

低价是起源 但不是发展

不可否认，在小米成立之初，面对诸侯林立的手机行业，小米的确采用过低价策略，在配合“饥饿营销”等手段，迅速杀出一条血路。短短几年，小米手机扬名天下，也让众多消费者对小米留下了深刻的印象。

公正地讲，低价策略小米并非个案。有很多手机品牌亦或是其他品牌在初级阶段，都是通过低价和做足营销功夫吸引市场，这也是最为行之有效的手段。

当然，如果品牌定位就是低价策略，未来的发展路径一直延续低价策略也无可厚非。比如优衣裤，就定位于平民，同样有很大的市场。但小米不同，尽管最初是低价，随着品牌认知和全球化进程加快，小米系列产品逐渐要主打中高端，摆脱外界给小米贴上的缺少技术含量、没有核心技术、只能用低价做为卖点的标签。

小米一直在标榜自己是“性价比之王”，这给很多人留下了口舌。在中国人传统的认知中，性价比就是便宜，以价格为第一卖点。不过，现在的性价比则和过去有明显的不同。

所谓性价比，就是一个标准。性能相同，价格最优或是价格相同，性能最优。我们可以从市面上找到与小米同类型的进行比较，可以发现其中不乏有比小米买的便宜的，当然也会有很多产品的价格比小米高出许多。

对小米来说，以低价杀出一条血路以后，随着自身的发展绝不能延续这条路，否则永远上不了大雅之堂。低价可以是生之起源，但绝不是长之路径。

显然，小米已经意识到了这个问题，在创新、技术迭代方面不断提速。

如今的小米已经开始逐渐建立自己的高端形象。一方面，小米将Readmi作为独立的子品牌，继续保持性价比优势来抢占中高端市场。

另一方面，也加快清理4G库存，为冲击5G高端市场做足准备。从2月份上市，如今下架的小米9以及售价19999元的小米MIX Alpha 5G的概念机型，就可以看出小米科技研发的能力以及冲击高端市场的决心。

能不能成功还需要市场评判，但至少这是小米的态度。

小米低价的弊端

无论是在中国或是世界各地，中低消费人群的占比永远是大多数。让各国中低端的消费者能够使用到机型美、配置高、价格低的性价比手机，无疑能够让品牌更快融入到的消费体系。

第三季度财报显示，小米智能手机在第三季度稳居全球第四，以3210万台全球出货量实现收入323亿元。领先的配置，高性价比的产品定位，线下服务的配合打法，米粉营销的海外发力，让小米智能手机逐渐撕开列强盘踞的海外市场。在出海的攻坚区——西欧等成熟市场，找到自己的立足之地。

在Q3财报中，小米境外市场收入已达到人民币261亿元，同比增长17.2%，占品牌总收入48.7%。其中，西欧市场出货量持续同比暴增90.9%。

如果从销量看，小米的发展趋势足够猛。但如果从消费认知和评价看，小米的确存在短板。无论是在欧洲还是在日韩，多数消费者对小米的评价就是便宜，因为便宜以及十足的营销卖点才买小米。

蓝科技在德国、日本以及韩国等地调研时了解到，大家对华为和小米的评价则有明显的不同。评价华为，认为技术上过硬，价格不走低端，要抗衡的是三星高端机和苹果；评价小米，认为设计很好，符合年轻人的购买意愿，尤其是价格优势很明显。

值得关注的现象是，工作五年以上，或者年龄在35岁以上的男性更青睐华为，而比较年轻的消费者、大学生或者刚参加工作不久的消费者，普遍对小米评价较高，这说明两者的产品影响的群体有很大差异。

在韩国，很多女性以及年轻消费者很喜欢小米手环，他们认为设计精美时尚价格非常实惠，但他们在购买手机时，有一部分消费者还会选择苹果和三星。

小米低价本没有错，但长期的低价对小米未来走中高端一定是很大的障碍。当认知惯性把小米和低价联系在一起的时候，消费者记住的是价格，而不是小米的技术以及因为高端人群使用而引发的随众效应。

雷军喜欢讲“厚道的价格”这句话，但一分为二地看，这是一柄双刃剑。苹果手机从来不讲类似的内容，因为想买低价苹果手机的人就不是他们的用户；LV从来不打折，因为打折的商品不是他们的属性，他们只服务于高端人群。

目前全球没有一个既是高端又能做出“厚道价格”的品牌，这其实是违背商业规律的。

雷军曾经说过，小米的利润不超过5%。蓝科技倒是觉得，如果小米真得牛逼，应该是利润超过10%或15%以上，价格高，不以低价论英雄，而且仍然趋之若鹜受到追捧，那才算是真本事。

如果这一切梦想成真，也就不会有“小米低价误国”这样的观点了。说到底，小米未来要想走中高端，必须摒弃低价，不能总强调“厚道的价格”，否则，长期走低价路线一定不会高大上。

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