你只记得华为工资高，但华为曾经也有发不起工资的时候

任正非曾6个月没钱给员工发工资，夜里熬猪尾巴汤给大家喝，激励大家继续研发，同时，他给大家画大饼：以后大家买房，要买带阳台的，你们会有很多钱要晒太阳！

放到现在，这样的老板是不是会被员工在网上吐槽得体无完肤？但当时华为的员工，喝了汤，就继续埋头研发去了。困了，就把桌子底下的床垫拿出来，铺地上睡一会，起来继续干活。

我们很多人都对小米的重要贡献津津乐道：小米凭借一己之力，把安卓智能机的价格拉低，又和其他国内厂商一起，让智能手机在中国遍地开花。

但其实，华为也做过一样的事情！而且难度更大，影响更深远！

在华为创业之初，美国朗讯、瑞典爱立信、德国西门子等8家外国企业，垄断了我国的局用交换机市场。所有的邮局、电信部门，使用的都是这八家的产品。（固定电话一般需要挂在局用交换机下）

华为和其他国内的企业，只能做一些卖给矿山企业、酒店宾馆等单位的小型交换机（用户机）。

小型交换机价格低、利润低，技术含量低，很多时候销售跑断腿，拿到的也就是几千元的订单。而局交换机正好相反，一个招标往往就是数亿、甚至是数十亿。

那些外资企业在我国市场获利丰厚，享受着我们“以市场换技术”的优待，但是他们并没有打算把技术教授给中国企业，更没有打算提供好的服务。

他们合力抬高产品的价格，产品价格贵不说，购买设备动辄要排队3-6个月，安装费和售后服务也一样昂贵但，维修却不准时。

可是，我们的电信运营单位却毫无办法，毕竟没有其他产品可替代。

这样的局面，导致我国固定电话装机率不足0.5%，普通家庭想装电话，不仅仅要排队，还要缴纳一大笔装机费。

任正非当时卖小型交换机赚了点钱，就把钱全部投入到了局用交换机的研发，钱不够，还借了高利贷，但第一次研发出来的产品，并没有获得成功，导致华为公司处在岌岌可危的状态。

但他没有放弃，继续筹集资金，开始新一轮的研发。终于，华为的局用万门级交换机C&C08上市。初期，它并不是一款技术完美、性能稳定的交换机，但是它以低廉的价格、以及随叫随到（工程师甚至吃住在机房）的售后服务，赢得了市场。

在一起招标中，外资公司报出了150多亿的价格，但是华为只报出了7个亿。

华为一步步把交换机市场的利润压低，不仅让外资企业觉得无利润空间、最终撤离了局用交换机市场，同时，也让老百姓得到了优质的通信服务，家家户户都能装得起固定电话。

作为军人出身的任正非，为什么在技术领域、在商业领域能获得如此大成功？为什么有这么大魅力让员工拿不到工资也不离不弃？

大家可能不知道的是：任正非1963年上建筑方面的大学，但他自学了计算机数字技术、自动检测、哲学、高数、逻辑学以及3门外语！

中国几千年来都是学而优则仕，就算是现在，学习能力强的人，也会比其他人拥有更多的机会。普通人的逆袭，往往是从读书开始的。

任正非除了有超强的学习能力，他坦诚待人、言而有信、善于分享的性格，也是华为获得成功的重要原因。

《任正非传》这本书，它不只是描述了任正非如何从一个贫寒的少年，成长为世界著名企业家的过程，它也用诸多的案例、数据、理论来展现了华为的成长历程。

从这本书里，不仅可以学到作为职场人该有的职业修养、个人成长所需的素质，还可以学到华为优秀的市场营销、企业文化和用人之道。

任正非只有一个，他不可以复制，但是他身上的许多优点是可以复制的，我们作为职场人，能学到一些，职场之路就宽广很多。

同时，华为公司的诸多经验教训，也值得管理者、企业主细细研读。

烦躁的时代里，精心研读一本好书，不仅受益深远，甚至会影响我们的一生。33块吃不到一顿美味的大餐，但却可以学到任老的很多管理精髓，喜欢的朋友可以点击下方链接直接购买。#任正非##华为#