甲骨文联盟竞争对手微软，盯上机器学习，打的什么主意？

文/何己派 编辑/ 鄢子为

40岁的“红色巨人”甲骨文，开始变得“小清新”。在甲骨文全球大会（Oracle OpenWorld，简称OOW）的第一天，甲骨文发布全新形象，亮红色logo转为暗红色，从公司内部系统、官网到产品操作界面，统一焕新。

作为公司最重要的年度大会，和往年一样，年过70岁的甲骨文创始人、董事长兼CTO拉里·埃里森（Larry Ellison）精神饱满地完成了两场主题演讲。这位硅谷传奇人物把新老对手“怼”了个遍，包括亚马逊、SAP、Salesforce等。他调侃，“感谢竞争对手，给我们创造了很大的机遇”，并强调甲骨文如今的云应用已不是早期阶段而是增速期。

埃里森表示，甲骨文在全球现有16个云计算可用区域，2020年年底前将扩增至36个，超过亚马逊AWS的22个。

云上快跑

“自治”是埃里森两次演讲的关键词。2017年的OOW大会上，甲骨文首次公布“自治数据库”，一年后，该产品正式上市。主打“自治”功能，Oracle自治数据库采用机器学习技术，最大特点是能够在数据库系统中自动实施打补丁、调优和升级等管理和安全流程，无需人工干预，实现自治驾驶、自治修复和自治安全。

在甲骨文内部，自治数据库被视为革命性新产品。在此基础上，甲骨文围绕“自治”再迈进一步，新推出完全自治的操作系统Oracle Autonomous Linux，这也是世界首款自治操作系统。

“IT领域，人为导致的问题比机器处理的要多得多、严重得多。”甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨告诉《21CBR》记者，传统数据库的管理耗时耗力，且数据丢失、黑客攻击等等情况，几乎都跟人为有关。自治数据库首先要解决的，正是让升级打补丁自动化，提高企业数据管理的安全级别。

此外，本次OOW大会上，甲骨文还推出了Oracle云免费套餐，包括新的Always Free（永久免费）服务。大中小企业、开发者、学生和教育工作者，目前可以构建、学习和探索Oracle自治数据库和Oracle云基础设施的全部功能。

云与大数据时代，数据库起家的甲骨文不甘守擂，欲以新技术开启反攻。2010年，公司向云计算的商业模式转型，后于2016年形成SaaS、PaaS和IaaS的完整云产品布局。近三年来，甲骨文吸纳机器学习、人工智能等更多新兴技术用于产品革新，全力押注“云自治”的趋势愈发明显。

自我颠覆，谈何容易。甲骨文2020财年一财季财报显示，公司总营收92.18亿美元，与上年同期基本持平；净利润为21.37亿美元，同比下降6%。与此同时，甲骨文进军云服务领域的决心始终坚定，接连收购多家云业务公司，每年的研发投入超过50亿美元。2019年5月，甲骨文传出全球性裁员消息，云战略的探索与调整仍在持续。

微妙的对手

一边为“上云”奋起直追，另一边拉起了原本是对手的盟友。2019年6月，甲骨文与微软宣布，双方的云计算服务将进行整合。本次OOW大会上，甲骨文表示，Oracle数字助理已在微软Microsoft Teams产品中提供，此外公司还与软件公司威睿（VMware）达成技术协议。

值得注意的是，早在2013年，甲骨文便与微软组建云计算联盟。此次二度联盟，两家公司联合狙击亚马逊、谷歌云等强势对手的意图明显。2019年2月，调研机构Canalys发布报告，列出云计算服务商全球市场份额排名，AWS以37.1%的市场份额位居第一，微软Azure位居第二。

甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋向《21CBR》记者透露，微软与甲骨文的合作最早由客户提出，有不少企业客户同时使用两家公司的数据库。他认为，竞合关系将成为云计算厂商的主流趋势，“云本身太大了，没有一家可以独吞。”

深耕中国市场

潜力巨大的中国市场，是云计算厂商的必争之地。中国信通院发布的数据显示，2018年我国云计算市场规模为962.8亿元，增速达39.2%。另据IDC的数据，2019年第一季度中国公有云服务整体市场规模同比增长67.9%。

在中国云计算领域，即便全球领先的AWS，市场份额也不过6.9%。与此同时，多个本土厂商正加快冲刺速度，公有云市场的价格战始终激烈。

“中国市场的竞争对手很多，甲骨文该定位在哪里？我们非常明确，应该以数据作为出发点，用数据引进我们云方面的能力。”李翰璋说。

相较不少云服务厂商都以IaaS为切入点，甲骨文走的是不同路线，先发力SaaS，而后推进至IaaS,目前形成的是SaaS、PaaS及IaaS“三驾马车”的布局。李翰璋表示，对云计算厂商而言，相较其他两个维度，数据层面最难突破但机会很大，因此甲骨文可借助新一代自治数据库产品扩充业务发展，树立壁垒。

在SaaS层面，除甲骨文投入多年心血开发的Fusion应用，2016年以93亿美金收购的NetSuite，成为其主攻中小企业客户的利器，尤其在中小企业数量格外庞大的中国，甲骨文加快了扩张步伐。

NetSuite2017年正式进入中国市场，目前中国地区客户数超600家，客户续约率达到85%以上。李翰璋表示，“NetSuite主要针对中小微企业，5人、10人都可以，快速实施是它的优势。”

自1989年入华，甲骨文已经积累了超过2.5万家客户和1500家合作伙伴。对公司在中国市场的未来表现，李翰璋一连用了3个“非常乐观”来形容，并表示，“在中国，有些传统的竞争对手已很少碰到，如IBM、HP、微软、SAP等，里面有一两家我们几乎看不到了。”

题图来源：受访者提供