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金山30年,一场抗击微软的战争

发布时间:2019-11-19    浏览数:
从创立到上市,一家科技互联网公司要花多少时间?

众多互联网新贵的冲击下,这个记录正在被不断刷新:拼多多成立 3 年即赴美上市;趣头条从成立到上市只用了 27 个月;最快的瑞幸敲钟时,距离其成立不过 19 个月。

在这个以上市速度论成败的时代,金山是个不折不扣的异类。

继 2007 年,金山软件在港股上市后,今天上午,从母公司分拆出的金山办公正式登陆科创板,开盘价 140 元,较发行价暴涨了 205%,以 645 亿元的市值跻身中国中国最贵互联网公司 Top15 行列。

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而按照当前市值计算,雷军个人,又将增加 77 亿元的财富。

而从成立到迎来敲钟的高光时刻,金山用了整整 31 年,对于中国互联网,这几乎是“活化石”般的存在,其主打的 WPS 系列产品历史长达 30 年,见证了中国软件行业的起起伏伏。

WPS vs. MS Office,一场“古早”的互联网对决

虽然经常被视为盗版的微软 Office,但事实上,WPS 才是诞生更早的那一个。

作为中国最早办公软件,早在 1988 年,金山软件创始人求伯君就写出了第一个正式版本的 WPS,而微软 Office 的发行比 WPS 晚了一年,至于进入中国市场,已经是近 10 年后的事情。

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在中国正式接入世界互联网体系的 1994 年前,WPS 作为市面唯一一款中文处理软件,很快成为了办公的主流选择。伴随着 PC 高速向家庭和工作普及,WPS 以每套超 2000 元的“天价”,每年能在中国市场卖出 3 万套。

1995 年是第一个转折点,微软攻入 WPS 的腹地,双方正面交锋。

Windows 系统是微软最重量级的杀手锏,MS Office 被内置于划时代的 Win95 中,在各国市场所向披靡,占领了全球近 80% 的个人电脑。

但微软全球的扩张,却在中国遇到了 WPS 的阻击。面对霸主级的 WPS,微软没有“硬碰硬”,而是拿出了一套迂回的策略。

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一方面,微软向 WPS 提出文档互读合作协议,允许用户使用 MS Office 打开 WPS 文档,借助 WPS 提高知名度、打开市场;与此同时,微软开始有意纵容盗版 Windows 和 Office 的存在,睁一只眼闭一只眼,降低使用门槛,培养使用习惯,等到必要时刻再全力打击盗版。

双管齐下的策略,很快帮微软打开了中国市场的大门,作为直接竞争对手,WPS 的地位被边缘化。

当 1998 年雷军上任金山公司 CEO 时,WPS 正处在成立后的最低谷,收复失地的第一步,就是针对尚未形成付费习惯的用户,推出低价甚至免费策略。

上任第二年,雷军曾主导过一场叫做“红色正版风暴”的推广活动,将金山词霸的价格从 168 下调至 28 元,低于当时用户对正版软件的 30 元的心理承受价。在一些古早的互联网新闻中,还能查到当时媒体的评价——“一个大胆而冒险的宏伟计划”。

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在雷军领导金山软件的近 10 年时间里,WPS 从单一的文字处理软件,升级成为集合 Word,Excel,Powerpoint 等的办公套件。

更重要的转变发生在 2005 年,WPS 宣布向个人用户永久免费开放,这几乎是破釜沉舟的殊死一搏。放弃传统以软件授权为主要营收的业务结构,意味着,金山要从一家软件公司向互联网公司的转型。

移动互联网的胜利,与模糊的未来

更轻的体量、良好的兼容性,当然还有免费的策略,这些确实帮金山笼络一批用户的心,让 WPS 重新成为许多个人用户的办公首选。

但伴随而来的营收问题也很棘手。一个证据是,2007 年金山母公司港股上市时,其招股书中都未披露 WPS Office 业务的收入,只是草草概述称,公司的绝大部分软件收益来自金山毒霸。

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换言之,投入巨大的 WPS 当时并不能带来盈利,反而要靠游戏、毒霸、词霸等这些“副业”来反哺。

2010 年,外力促成了 WPS 的第二次重要转变。

那一年,主打免费模式的 360 杀毒异军突起,发布第二周市场份额就超越老牌杀毒软件卡巴斯基,并强势吞噬着金山、瑞星等付费软件的市场。

新商业模式的冲击下,金山不得不跟随对手的打法,宣布将金山毒霸免费开放,同时失去“现金牛”支撑的 WPS 独立,作为一项独立业务运作。

首要的问题就是钱。用什么来填补授权费下跌带来的漏洞?如何创造更加多元的营收结构?

免费软件盈利的基本逻辑是向后收费,这里的“后”包含两个主要方面:广告和服务,反映到金山办公的财报上,就是“互联网广告推广服务”,和“办公服务订阅”。

最近几年一个可见的变化是,WPS Office、词霸、邮箱等客户端里的广告越来越多。但广告相对简单,要考虑的只是广告投放的频次与内容,如果在保证客户体验的情况下,投放更多广告。

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而“服务”相比之下就复杂多了,从财报反应的数据来看,这正是金山近年来增长最为迅猛的业务。

对于个人订阅用户,WPS Office 可以提供文档漫游、云端分享、模板搜索等增值服务,企业版还支持团队文档协作功能。从 2016 年开始,订阅收入每年都在以 2-3 倍的速度翻番增长。

之所以能够在订阅收入上的逆袭,金山的秘密之一在于抢占移动端,并结合自己在手机硬件上的资源,将优势发挥到极致。

2010 年,想要在移动端开辟第二战场的雷军,先是在喝完小米粥后成立了做手机的互联网公司小米,紧接着,又在金山内部大力推进移动版的研发,“不管你们想没想明白,先做移动版再说。”

2011年,金山办公率先发布了安卓版 WPS,而 Office 的 ios 版本直到 2013 年才姗姗来迟,安卓版本的发布更是等到了 2015 年。

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雷军手中的两家公司——小米和金山形成了良好的协同效应。MIUI 系统中的邮箱应用就出自 WPS 团队之手,金山云也是小米云服务的提供商;内置 WPS 的小米手机,仅 2015 年出货量就超过了 7000 万台,这一度促成了 WPS 在移动端高达 90% 的份额。

上市敲钟只是 WPS 在移动互联网时代弯道超车、高光表现的一个注脚。

但在即将到来的云计算时代,WPS 面临的挑战只会愈加激烈,中国互联网巨头中,BAT、网易、字节跳动都已在云协作平台上有所布局,此外,还有 AI 技术带来的智慧办公场景。相比之下,现在的 WPS 身上还看不出更多的潜力与闪光点。

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金山在第一个 30 年把住了移动互联网的脉,但高光之后的下一个 30 年,这家中国互联网的“百年老店”的前景,尚未见得如此清晰明朗。

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