萨提亚为微软中国定下主基调 平台价值释放与生态伙伴共赢

微软公司首席执行官萨提亚·纳德拉

众所周知，随着云快速发展和迭代，未来企业将是云化的主角，各行各业将在云中成长，各种行业云也将兴起，可以说全面云化时代已经悄然来袭。

而今年11月初，在北京举办的2017微软技术暨生态大会（Microsoft Tech Summit）上，所传递和释放出来的一系列重磅消息，毫无疑问正是上述变化最真实的写照。

根据微软公布的数据，过去一年来，微软继续保持了与中国本土合作伙伴及客户的良好合作，并取得了一系列成绩：超过10万家来自不同行业的企业客户使用微软智能云Azure；140万家月付费企业客户使用Office 365云服务；云合作伙伴超过1300家，并且以每年30%的速度在增长；微软开发云的活跃开发者也超过了10万。

正如出席本次大会的微软公司首席执行官萨提亚·纳德拉所言：“技术创新正在开启计算的新时代。同时，数字化转型也给全球各地的每个组织、每个人带来了新的发展机遇。在这个过程中，微软的技术和经验与中国的智慧和创新相结合，必将为中国的发展贡献积极力量，并帮助人们过上更美好的生活。”

平台化生产力的价值释放

确实如此，今天微软以智能云Azure为基础搭建的平台，为中国的合作伙伴提供了前所未有的新机会，也为众多的合作伙伴找到了新的定位和新的价值。

例如，新华三面向物联网市场的绿洲平台背后最重要的支撑，正是微软智能云Azure。截止目前，该平台实现了30万台AP在线，日活基本上拥有1000万台的终端设备，可以说是业界最大的Wi-Fi运营平台，也成为了最具想象力空间的物联网设备整体运营和管理的平台。

新华三集团副总裁毕首文

据新华三集团副总裁毕首文介绍，当初选择微软作为合作伙伴，主要的出发点包括三个方面：

首先，从战略上看，新华三的业务主要面向全球市场，而微软智能云在全球的覆盖区域已有38个，超过了其他主要云服务商，通过微软海外的数据中心布局，新华三也同时可实现全球化的战略部署。

其次，从技术上看，绿洲平台在运营过程中技术要求比较高，因为需要支持不同的运营商，在这方面，微软智能云Azure支持电信、联通的备份链路和冗余链路，能够在网络出现故障的情况下快速实现业务的平滑切换；此外，针对行业客户，绿洲平台还需要提供混合云的部署，而微软智能云Azure同样具备边缘计算网关和公有云数据的迁移的能力。

最后，从互补性上看，新华三目前专注领域以行业云为主，或者是行业客户的私有云为主，而微软在公有云以及全球化的布局方面都处于市场领先位置，因此双方具备了较强的互补性，可以为最终客户提供全方位的跨云管理解决方案。

微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容

对此，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容也表示，绿洲平台的成功，其实也是物联网市场兴起的一个印证。特别是今天的物联网正通过和云计算、大数据和人工智能等新新技术的融合，重新定义了物联网。同时，物联网与不同领域的传统行业深度结合，更形成了“物联网+”的新业态、新模式。

康容认为，在中国，包括制造、医疗、零售等行业在物联网应用的道路上正在展现出巨大的市场空间。比如制造业，“中国制造2025”战略其技术上就是大规模推动物联网的应用，让工厂的运营变得越来越智能化；而零售行业同样如此，将来物联网配合人脸识别或者语音等不同的技术，即可把店面的基础设施完成升级，让店面和消费者之间的互动，都能实现“千人千面”。

所以，在这个过程中，微软一直是物联网领域的探索者和推动者。微软希望把自身在智能物联网领域的“云+端”能力，通过赋能更多的合作伙伴，并帮助中国更多的行业客户更轻松进入万物互联的新时代，成功迈出他们的数字化转型之路。

不难看出，新华三通过微软提供的智能云Azure平台，不但增强了业务创新的能力；同时，全球化的技术，本地化的服务，让微软提供的包括物联网在内的各种云服务也更加接地气，更符合本土合作伙伴的需求，这毫无疑问也正是微软智能云平台化价值的释放最具体的体现。

本土生态系统的共赢之道

除此之外，微软也开启了这个新时代与本土生态合作伙伴的共赢之道。其中，来自建筑信息化领域的华建数创（上海）科技有限公司和微软的深入合作就是最为典型的案例。

对此，华建数创（上海）科技有限公司总经理李嘉军表示：“目前整个建筑行业已经进入了BIM（建筑信息模型）时代，BIM不仅是一种管理手段，也是实现建筑行业信息化管理的重要工具，同时它的广泛应用对整个行业的精细化、协同化以及智能化都提出了很高的要求。”

在他看来，BIM技术已经越来越成为行业的标准，上海市政府规定从2017年起，政府投资的规模一亿以上的项目要全部用BIM的技术，而社会投资单方建筑面积超过两万以上的项目要使用BIM的技术，这已经代表着建筑设计行业进入了一个新的发展时代。

基于此，华建数创发布了全国首家建筑工程设计项目数字化协同平台，并以此平台构建了三大业务“引擎”。

一是互联网+设计，通过搭建为设计师和设计院群体提供服务的虚拟设计院平台，整合业内资源，打造“虚拟、共享、自由”的新模式。

二是数字化+建筑，是以BIM技术为核心，整个建造过程完成以后，华建数创希望能够交付两栋建筑物，一栋是现实存在的，另一栋是虚拟的，从而为建筑物生命周期近90%时间的物业运营这个阶段，起到很好的助推作用。

三是智慧化+工程，积极探索互联网+、物联网、云计算、大数据、AI等新技术与BIM、FM（设备管理）、GIS（地理信息系统）融合的完整解决方案，设计出符合未来城市发展需求的智慧园区以及智慧城市。

在这个过程中，华建数创从成立伊始即与微软开展战略合作，以微软智能云Azure和Holographic全息技术为基础，打造出了建筑行业云平台和建筑工程行业全息应用平台，并整合建设工程行业上下游服务资源，可以说为建筑设计的数字化转型创造无限可能。

华建数创（上海）科技有限公司总经理李嘉军

李嘉军认为，建筑行业的数字化转型已经成为大势所趋，通过和微软的深入合作，华建数创的虚拟设计院平台完全构建在微软智能云Azure之上，这为BIM模型的在线应用提供了一个良好的使用环境。同时，微软智能云Azure的整体架构、性能以及高可用性也表现非常出色。

除此之外，华建数创和微软的合作，更为今后的长远发展奠定了基础，以华建数创智慧化+工程业务为例，这其中涉及到大量的物联网、大数据以及人工智能的应用，而微软在这方面同样都能提供很重要的支撑。所以，双方的合作基础不仅是云，更为未来华建数创打造建筑信息化领域的生态平台提供了重要的驱动力。

更为重要的是，对微软而言，通过华建数创这样的行业数字化转型领域的领头羊，微软也实现了让最新的技术、工具以及解决方案进入到了建筑行业，同样为传统行业的转型带来了新的方式和新的契机。

由此可见，在全面云化的时代，微软从顶层设计的高度，积极打造和合作伙伴之间的协同合作，共生共赢的生态合作新模式，无疑也将帮助更多企业从容面对数字化转型的来临。

全面云化时代的角色之变

值得一提的是，在今年的2017微软技术暨生态大会上，微软更宣布了一系列重磅的消息，包括微软Office与腾讯微信正式合作推出的Office 365微助理，今后中国的客户可以通过微信，即可感受到Office 365带来的安全性、管理性和更多深层功能。

不仅如此，微软还宣布由世纪互联运营的微软智能云Azure将在未来6个月完成扩容，届时Azure在中国提供的云计算规模将扩容至现有水平的三倍。可以预期，扩容后的微软智能云Azure将更好满足中国用户的需求，也将为全球Azure用户在中国部署和运营云业务提供更顺畅的迁移服务。

毫无疑问，这一系列重磅消息的背后，其实也是微软高度重视中国市场的表现。正如萨提亚·纳德拉在接受《人民日报》采访时所言，当前云计算在全球经济数字化转型中扮演着重要的角色，特别是在推动中国传统企业转型升级方面也有着很大的潜力。

他说：“云计算是今天最基本的一项技术，通过与本土合作伙伴的合作，微软把全面的、完整的云服务带到中国。因此，微软在中国未来的整体战略和思路，就是要深化本地合作，将世界一流的技术带到中国市场，助力客户乃至整个中国经济迅猛发展。”

在我看来，萨提亚这段话的背后，为微软在这个新时代同中国，以及合作伙伴之间的发展方向定下了主基调。同时，也是微软在全面云化时代所扮演的角色正在发生蜕变的重要体现，我们可以从两个维度来看：

第一，如果我们从一个更长的历史周期来看，会发现每个国家的兴起都基于一个新时代的风口。英国兴起于工业时代，美国强盛于金融时代，而中国无疑和科技新时代紧密相连。因此，在这个过程中，微软要做的就是把过去积累多年所沉淀下来技术，服务等能力通过云的方式释放出来，为中国的创新以及合作伙伴的转型，做出更多的贡献。

第二，面对汹涌而至的全面云化的浪潮，没有哪一家厂商可以凭借一己之力便可以满足用户的一切需求。所以，微软希望建立和打造一个包容不同伙伴类型，倡导多样性的生态系统，并携手行业用户打造云化时代的命运“共同体”。同时，微软积极倡导生态伙伴的共赢之道，从而满足用户丰富而细致的数字化转型需求。

总的来说，微软在中国之所以受到越来越多合作伙伴的信任，除了有强大的平台优势，以及在生态理念上能够触发共鸣之外，最根本的一个原因还在于拥有一个包容四海伙伴、愿意利益分享和彼此成就的开放胸怀。

在这个过程中，对于许多生态伙伴而言，微软是这样说的，也的确是这样去做的，这让微软赢得了市场，更赢得了尊重，这无疑正是微软这家公司在这个新时代的伟大之处。