华为致力打造面向实际业务场景的云，使得客户可以在华为的私有云、公有云之间灵活配置，轻松把第三方云纳入管理。
云服务早已成为科技巨头们的必争之地。继8月28日宣布Cloud BU升级为一级部门后，在9月5日-7日举行的华为全连接大会上，华为轮值CEO郭平表示，云成为智能社会的重要基石，华为将在智能社会时代打造“全球5朵云之一”。
为支撑这一战略选择，华为将全力打造包括公有云在内的华为云。
其间，华为还发布了面向企业市场的企业智能(Enterprise Intelligence，简称EI)、混合云解决方案、新一代的智能云硬件平台“Atlas”、新一代CloudCampus解决方案等，并宣布与微软、SAP、英伟达等企业达成合作。
提出“云联盟”策略
运营商业务起家的华为，业务已逐步扩大到IT产品线、企业级业务、消费者业务，不断拓展收入增长来源，在未来技术路线中寻找自己的业务定位和竞争力。
云计算是IT行业的未来大势，作为ICT领域的重量级玩家，华为自然不会缺席。但华为在公有云市场的态度一直略显暧昧和迟疑。
2010年，华为宣布进军“云计算”，后发布了“云帆计划”，成立万人以上大规模的研发团队，在服务器、存储、虚拟化、云计算，大数据平台方面有推出多种相关产品。2015年，华为发布面向中国市场的企业云服务，正式进入公有云领域，但此时更多是聚焦行业用户。此外，华为也在推进全国云数据中心节点的建设。
直到2017年，华为终于坚定喊出要做公有云的战略。年初Cloud BU的成立，被外界看做华为正式进军公有云的信号。日前，华为内部发文，表示为了支撑业务发展，Cloud BU迁移至华为集团下，成为一层组织。这也是华为未来要长期投入公有云的一个重要信号。
郭平介绍，华为云有两种模式。第一种是华为自建的公有云服务以及帮助企业客户建设的私有云。私有云中，华为提供技术和服务，帮助用户做数据变现。第二种是合作公有云。华为提供技术协助运营伙伴，比如国内的天翼云3.0，和国外的德电、西班牙电信等合作建立的云。
郭平还提出“云联盟”的概念，“航空公司在全球有三大航空联盟，天合联盟、星空联盟和寰宇一家，我们希望(像航空联盟一样)，将来客户接入到华为云，即可通达全球。”
在商业模式上，华为强调“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这也是华为和传统互联网公司的最大区别。
IBM创始人托马斯·沃森说，也许5台计算机就能满足全世界的需要。郭平认为，这即将成为现实，只不过不是5台计算机。“由于投资的规模效益和新技术的发展造成的马太效应，云必然会走向集中化，但另一方面，由于国际上数据主权等限制，最终不可能统一到极少数云上面，也许会是5朵云。”
争抢万亿规模市场
华为想要成为“5朵云之一”面临着诸多强劲的对手。当前的云服务市场正快速增长，除了亚马逊、微软、谷歌等国际巨头，国内阿里、腾讯等互联网企业，以及电信运营商也是云服务的主要提供者。
这背后是云计算市场巨大的利益和价值。目前，大量的传统IT市场有待开发，云业务的规模会呈几何级的增长。4月10日，工信部发布的《云计算发展三年行动计划》提出，2019年中国云计算产业规模将达到4300亿元。华为预计，到2025年，企业的大部分业务流程都将被数字技术改造，85%以上企业应用都会被部署在云上，云计算市场规模将是万亿级别。
云计算从底层往上被划分IaaS(基础架构即服务)、PaaS(平台即服务)、SaaS(软件即服务)三层，IaaS则在这个江湖里占据绝对主导权。在IDC的数据中，2016年中国公有云IaaS市场总容量为100亿元，排名前四的厂商分别是阿里云、中国电信、腾讯云、金山云，市场份额依次为40.67%、8.51%、7.34%、6.02%。由于战略的迟疑，从市场份额来看，目前华为依然处于“其他”阵营。
在全球IaaS市场层面，亚马逊AWS具有绝对优势，微软、谷歌次之，对于有极高投入和运营门槛的云服务行业，成为全球性IaaS厂商的窗口已经越来越小。
目前，国内的阿里、腾讯不断在各地圈地，除企业之外，还在积极开拓政府资源。一份统计数据显示，目前，在云服务领域中，互联网企业的使用率最高，其中以电商、游戏、金融、视频和手机企业为主。也可以看到，云计算金字塔尖的政企客户也在逐渐解冻，越来越多的政府以及大企业开始拥抱云计算。
目前来看，华为的目光主要放在大企业和政府身上。郭平介绍，在设计上，华为致力打造的是一朵特别适合政府、企业的混合云。“当前，所有的政府和大企业云都采用混合云的建设模式。比如，现代企业办公离不开office，那么office 365这一SaaS服务必然长期存在；许多企业的ERP系统也是短期内难以被替换的，再加上创新型企业通常会引入外部领先的AI能力，来自不同的云平台，政府和企业要管理的云一定是混合的多云，甚至是多云+非云。华为致力打造面向实际业务场景的云，使得客户可以在华为的私有云、公有云之间灵活配置，轻松把第三方云纳入管理。”
此外，郭平称，跟传统的OTT云企业不一样，华为自身也是大量的传统架构和创新服务并存，长期处于变革之中，其IT架构极其复杂，因此，更能理解全球化大企业、政府的需求和挑战。
华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来介绍，包括德国大众、奔驰在内12家车企，飞利浦、工商银行以及一些政务服务平台等选择了华为云或者合作伙伴的云服务。
此前，华为曾提出“三年超越阿里”的内部目标，郑叶来表示，两者的商业模式是不同的，华为不会去看竞争者，而是将自身业务做到极致。他也表示，在公有云上，华为一定会成为中国未来最主要玩者之一。如果中国做不成功，在全球不可能成功。“从华为出发，会围绕IT产业进行大量投资，作为一种服务能力开放出去；从客户出发，会致力于解决客户的问题。走到今天，大企业、中型企业和政府向公有云迈进路程刚刚开始，对于我们来讲这场商业旅程也是刚刚拉开帷幕。”
