“华为已经战略投入了公有云，并承诺长期投入公有云建设，努力与全球合作伙伴构建云联盟，打造智能社会五朵云之一”，华为轮值C E O、副董事长郭平在华为2017全联接（H C ）大会上表示，华为云在商业模式方面选择的是“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这是华为和传统互联网公司的最大区别。目前，中国公有云市场四强分别是阿里云、中国电信、腾讯云和金山云。
与此同时，华为还宣布与微软达成云战略合作伙伴关系。“基于华为自己的公有云，以及和伙伴共建的云，华为期望未来能打造一张全球云网”，郭平称。
商业模式出发点就不是数据变现
从2017年3月华为CloudBU成立到今年8月底，华为内部发文宣布C loudB U升为一级部门，华为云的战略地位不断提升，业务也在不断扩建。“华为已经战略投入了公有云，并承诺长期投入公有云建设”，郭平称，华为云的目标是全球前五。据华为C loud B U总裁兼IT产品线总裁郑叶来介绍，华为在原来基础上，增加了2000人进入CloudBU.
但华为云起步较晚，目前在中国公有云市场尚无排名。根据国际研究机构ID C数据显示，2016年中国公有云IaaS（基础架构即服务）市场总容量为100亿元，份额前四的厂商分别是阿里云，营收40亿元，占比40 .67%；中国电信，营收8 .5亿元，占比8.51%；腾讯云，营收7.3亿元，占比7 .34%；金山云，营收6亿元，占比6.02%.
对此，郭平称，“在商业模式上，我们选择的是靠技术和服务变现，不靠用户数据变现，这是华为与传统互联网企业最显著的区别”。郑叶来向南都记者表示，“就商业模式设计来讲，我们整个商业设计跟互联网公司不一样，对他们而言，数据的变现是重要的设计，是商业设计模式出发点，（但）对我们来说从来不是，没有做过这种思考。我们思考技术变现，通过技术为客户带来新的价值。”
郭平透露，华为5%的研发费将用于网络安全建设，而华为内部有两大原则，“上不碰应用，下不碰数据”。“具体来说包括三点内容：华为承诺不用技术手段非法获取客户数据；不将客户数据进行商业变现；华为用自己云计算和大数据积累跟客户一起发挥数据的价值”，郑叶来补充到，“大家知道华为从来没有外面投资的华为系，所有应用厂家选择华为没有心理负担，我们不跟你业务竞争，不在后台搞你数据，安安分分做一个透明云基础设施而已。”
不过，在服务方面，郑叶来坦承华为云的体验仍存在不足，“在操作维护上还是互联网企业做得好，这是我们要向消费者业务部门学习的地方”。
联合第三方公有云打造“全球云网”
技术和服务之外，华为云强调的另一特性是与包括天翼云、微软云等第三方公有云平台在内的合作伙伴的互联互通。
9月5日，微软与华为宣布达成云战略合作伙伴关系，双方将在公有云领域开展深度合作。据了解，微软将为华为云提供基于“托管云”的企业应用、开发工具及产品在内的多项支持，华为云将上线更多微软企业级产品。
据介绍，华为公有云与私有云采用统一架构，平滑演进、一致体验的设计模式。企业的业务可以部署在公有云或私有云平台之上，相互之间可以迁移和扩容。而为了避免企业被单一厂商锁定的风险，华为支持异构的混合云解决方案，包括与亚马逊、微软等第三方公有云平台的互联互通。
“我们成立C loudB U时就明确了华为云加合作伙伴的云一起才是C loud B U的业务范围”，郑叶来表示，包括华为云加天翼云3 .0，以及华为跟欧洲三个主流的合作伙伴一起运营、合作的云，“最终客户可以选择华为云，也可以选择天翼云，对CloudBU来说都是我的生意。”
“华为期望未来能打造一张全球云网，就像今天全球三大航空联盟天合联盟、星空联盟和寰宇一家一样，接入到华为云即可通达全球”，郭平总结道。
采写：南都记者马宁宁
