最牛新三板企业: 与IBM、微软抢生意

常言道，“客户是一家企业的生存之本”，但是你有没有见过一家公司，他几乎服务了中国最重量级的政要部门？近期，一家“高大上”的新三板挂牌公司出现在人们的视野中—开普云（870863），这是因为它的客户实在令人惊异，国务院办公厅、中央纪委、证监会等都是它的客户。

客户遍及各级政府机构

开普云成立于2000年,是一家全面的内容管理云计算解决方案及服务提供商。 开普云主要是针对政府提供网站咨询、建设和运维服务。主要产品包括网站安全内容管理云平台，安全云盘平台，云表单平台等。

所谓内容管理软件，主要是由于政府在互联网平台建设中技术力量有限，自身存在着诸如网站页面制作无序，信息堆积无法发布等重要问题，而内容管理软件正是满足政府此类需求。

从内容管理软件市场来看，我国从业企业包括国内外各种规模和资质的机构数量就达十万余家。以IBM、微软、EMC等为代表的国际信息技术巨头占据大部分市场份额。

但是，能服务几十家政府机关单位，而且还是国务院、中共中央这样的政府机构。犀牛君还是头一次见识到。

根据开普云的官网所示，其已经实现对纪检、交通、农业、金融等多个政府部门和行业的覆盖，客户遍布全国各级政府机构。

犀牛君算了一下，在开普云公示的客户名单中，省部委以上的政府机构就有30名，其中就包括中共中央办公厅、国务院办公厅、外交部等这样高大上的“座上宾”，地级市及各职能部门的也不少。就连中国石油、国家电网等大央企也是开普云的服务对象。

让你们感受一下这份“政客”的客户名单。

开普云主要客户名单

而且，开普云的重量级客户还在不断增加。

2017年5月3日，开普云以33元/股发行股票192万股，成功募资6336万元，3家机构及1名投资人入局。

而此次募资的正是用于中新华社党政客户端V3.0、政务管理与服务平台研发等项目及增加子公司注册资本等。

那开普云是如何拿下这些客户的？这跟开普云的团队背景不无关系。

开普云的团队主要是北大方正系。汪敏，开普云的董事长，实际控制人，曾在北大方正信息系统工程公司从软件工程师干到事业部总经理。而另一股东刘轩山也曾在北大方正电子有限公司担任软件工程师。其早期的团队成员汪敏、韩庆军等均在北大方正集团工作。

2016年靠政府机构收入一个亿

坐拥这么多给力的客户，开普云的业绩自然也不差。

2016年，开普云实现营收1.06亿，同比增长47.15%，净利2024.08万，同比增长173.38%。

根据其财报显示，开普云的营收主要来源于智慧门户及网上服务平台、开普云内容管理云服务和网站运维服务，收入达6229.34万、2460.74万、1459.4万。

可以看到的是，开普云的客户也比较分散，其2016年的前五大客户为东莞市工商局、东莞市电子政务办公室、国家密码管理局、广州市民政局、中证信息技术服务有限责任公司，而前三者的占比也仅有7.25%、3.67%、3.55%。

不过，客户资源深厚的开普云也面临着许多问题。公司表示目前自身仍存在竞争加剧、信息泄露、知识产品保护不当、产业政策变化等重大风险。

如上述我们提到，在国内内容管理领域，开普云面临的竞争对手就包括IBM、微软、EMC、Oracle、Autonomy等国外软件企业。而国内也有越来越多企业注意到这块市场，各大企业在技术研发和市场拓展纷纷展开激烈竞争。

对此，开普云称将积极在云存储及互联网+等业务扩大布局。公司在云监管及云服务纵深发展的同时，推出“云搜索”、“云分析”、“云安全”等云模式，进一步提升开普云在重点行业的市场占有率和地位。

坐拥如此强大的客户资源，开普云的后续成长将会是怎样呢？