小米“复制、升级”荣耀营销之道：深谙碰瓷之道，打蛇专打七寸

相比华为，余承东关于荣耀的期待引发了行业内外的热议，毕竟荣耀作为互联网手机品牌，其并不具备华为本身一样的情感号召力，更关键的是荣耀的成长之路并非"技术立命"，而是通过效仿、复制小米手机的互联网模式才有所成就的，其最经典的营销模式莫过于借势营销，说的通俗点就是"碰瓷"。

我们先简单举几个例子，以正视听。

2014年3月17日，小米发布红米手机Note系列，广告宣传语为"永远相信美好的事情即将发生"；两天后的3月19日，荣耀随后宣布华为荣耀3X手机，而广告宣传语为"更美好的事情已经发生"；

2014年4月8日，小米宣布举办米粉节，广告宣传语"爽爆了"；随后，荣耀推出狂欢节，广告宣传语"High翻了"；

2014年4月10日，小米举办第三届小米主题设计大赛，广告宣传语"这次，我们整点大的"；随后，华为宣布华为EMUI第二届全球手机主题设计大赛，广告宣传语为"这次，我们整点更大的"；

2014年5月4日，小米公布5月15日的新品发布会好消息；当天下午，华为官宣：华为刚好也有一个消息要告诉大家，5·15耀你好看；

2014年7月10日，小米科技创始人、CEO雷军宣布小米2014年度产品发布会，7月22日；当天下午，荣耀手机官宣我X，7.22；

……事实上，整个2014年荣耀的"借势营销"只是荣耀发展史上碰瓷小米的一个缩影，母胎自带"仇恨BUFF"的荣耀从出生之日起目的只有一个：就是要和小米干！小米一直主打性价比，从未中断。荣耀就说，手机不能光做性价比，接着掏出了自己的一套质量标准；小米刚刚拿出「新国货」的口号；荣耀就说："绝不能把新国货、国货当成一个口号去营销的。"小米：年轻人第一台 XX 的创始者；荣耀说："面向年轻人的不一定是廉价的"。

更可怕的是，在之后几年，荣耀的做法甚至上升到了人身攻击，雷军发表演讲：站在风口，猪也能飞。荣耀总裁赵明直接公开表示：风停了猪就摔死了。无休止地碰瓷、攻击对手，荣耀凭借这样的营销一步步成长为行业前几的品牌，而荣耀也的确激怒了小米，雷军、林斌等人纷纷下场与荣耀互怼，而此时的华为则一心冲向高端。

客观来说，作为国内互联网教父级别的雷军正面与华为子品牌直接开撕着实有失身份，于是我们看到的是2019年，前金立集团前总裁加盟小米集团担任红米Redmi品牌总经理、公司副总裁，而其最成功的地方就是"复制、升级"了荣耀发家史的借势营销，成功将荣耀拉回与红米同一级别，甚至跨级"打击"华为，作为一个在智能手机行业混迹多年的大佬，卢伟冰显然深谙碰瓷之道，打蛇打七寸。

以2019年下半年为例，小米有个非常明显的变化，其营销似乎是换了一个团队（灵魂人物）那种，其中最典型的莫过于小米CC9 Pro与红米K30，下面我们简单来分析一下。

首先，熟悉手机圈的朋友都应该知道，小米CC系列是小米今年6月21日发布的全新系列，其主要特色为时尚和拍照好，将为小米开拓女性市场 ，是面向年轻人的旗舰机；同时也是小米与美图合作的首款手机，定位年轻人的潮流手机。

换句话说，小米CC系列并不是小米的旗舰产品，其更多是小米开拓女性市场的拓展品，然而就是这样的全新系列，却在今年下半年推出了小米CC9 Pro这样的"影像机皇"。根据拥有全球最值得信赖的相机和镜头的图像质量评测的行业标准的权威机构网站DxOMark公布的手机影像成绩来看，小米CC9 Pro满分121分，与华为顶级机皇Mate 30 Pro并列全球第一。

不过这两款手机的定位存在巨大差异，小米CC9 Pro只是小米的中端旗舰，只是小米的全新系列产品，其售价更是以2799元起步，最高价不过3499元，而华为Mate 30 Pro被视为华为最大众的高端超级旗舰（保时捷版本属于稀缺版本，不再讨论），其起售价为5799元，最高7899元。

我们知道，这样比较并不算合适，毕竟二者在性能等多方面存在巨大差异，但是请注意单纯从影像方面的成绩来看，小米CC9 Pro与华为Mate 30 Pro完全处于同一级别，这对于追求拍照的消费者来说显然有了更为实惠的选择。

事实上，小米CC9 Pro的确取得了成功，作为全新系列，虽然受制于某些非产品因素，但其在国内线下市场、线上市场、海外市场都取得了不错的成绩（当然，只是符合小米的预期成绩，绝对销量并不足够出色）。而在营销方面，小米CC9 Pro作为一款中端机却被各路媒体、消费者与华为超级旗舰华为Mate 30 Pro相提并论，在营销方面，小米CC9 Pro毫无疑问已经取得了足够的关注，这完全是成功的。

12月10日下午红米K30正式发布，其中4G版于12月12日正式发售，售价1599元起，即便是5G版红米K30，价格也不过1999元起。单纯从价位来看，红米K30系列本身定位只是中低端系列，所以在众多性能配置方面只要符合中、低端产品价位就OK，但在红米K30系列发布之后还是遭到了荣耀诸多高管的又一次借势营销。

在红米K30系列发布之后，荣耀高管表示红米K30虽然是支持双模5G网络，但其双模5G芯片高通765G仅支持n41与n78两个5G频段，而目前国内运营商一共有四个5G频段，分别为是n41、n77、n78以及n79，也就说说红米K30的5G网络属于"阉割版本"。

但是，目前国内的5G主要还是n41与n78频段，而根据中国移动网络优化专员"小丫通信"的阐述来看，目前三大运营商并未部署n77与n79的5G频段，而三大运营商最快也得在一年半以后才会少会少量布局n77与n79的5G频段，所以现在使用红米K30和荣耀V30在国内使用5G没有差别，等到有差别的时候，以765这个中端芯片的能力也应该换机了吧。

其次，从发布会到后期宣传，卢伟冰一直以红米K30的"120Hz"对标荣耀V30，的确，目前120Hz的屏幕刷新率只存在于高端游戏手机和iPad Pro，而作为"5G标杆"的荣耀V30屏幕刷新率只有60Hz，这样对比可以说是"有失公允"。

第三点，由于红米K30系列搭载了6GB+64GB的存储配置受到了荣耀高管的DISS，但却被卢伟冰与一众网友直接点出华为8GB+64GB内存是个"伟大"的发明，售价卖到4000元 ​​​；同时DDR5还是等明年Q1吧，DDR4X在5G时代已经算不上旗舰了。

第四点，红米K30 4G版标配27W快充，5G版标配30W快充却被荣耀高管评价为损伤电池，但有趣的是目前关于涓流充电的问题，OPPO、vivo等诸多品牌都在使用，网友也提出疑问：30-65瓦超级快充是否更加损伤电池？是否每月需要更换一次？至于所谓的抄袭，荣耀V30的打孔是否抄袭三星GALAXY盖乐世 S10+，侧边指纹抄袭 Motorola ME860也遭到了网友的质疑。

从红米K30系列发布之后，荣耀与红米之间的相互"攻讦"从未停止，但两款产品本身并不是同级别的，红米K30 5G版1999元起，荣耀V30 5G版3299元起。卢伟冰的一系列操作让红米K30成功跨级碰瓷了华为当前的5G出货主力荣耀V30系列。

不论是小米CC9 Pro还是红米K30，二者都成功实现了"跨级碰瓷"，这也使得其充满了话题性，更重要的是在整个营销过程中，始终充当主力军的都是小米的子品牌红米（Redmi）及其总经理卢伟冰，这像极了当年的荣耀，如今的荣耀无暇顾及小米，却被红米处处牵绊。

最关键的是，小米尤其是其子品牌红米（Red米）"复制、升级"了荣耀发家史的借势营销，其并非单纯的为了借势营销而碰瓷，而是通过产品实打实地进行"打击"，永远坚持这个原则： 只谈产品，并且基于理性思辨的谈产品。不谈公司，不谈品牌，更不谈个人。始于产品，止于产品！

新浪科技曾经发文表示《荣耀"失色"：内忧外患下难争全球第四》，其表示荣耀内忧外患似乎"光环"尽失，5G慢跑、自家争鸣、海外承压、生态待解……这一切让荣耀的 " 中国前二、全球前四 "的梦想虽好，但一切恐怕只是空谈。

而在红米不断升级的行业竞争下，小米虽然亮点并不多，但在主要方面还是旗舰配置的水桶机，而荣耀10、荣耀20、荣耀20、荣耀Magic2等产品逐渐平庸，并没有非常突出的特点，并且阉割也非常的多，其在产品方面表现一般，更多像是在为华为让道。在这样的情况下，被打七寸的荣耀拿什么争全球第四？

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