为什么我们说小米很牛

为什么在同样的竞争环境中，大多数企业衰退消亡时，却有一些企业总能做出正确的选择，赢得长周期的竞争优势。

小米就是其中之一。

今天，董明珠和雷军又下新赌约了。格力电器董事长董明珠表示，跟雷军的10亿赌约已经结束，“10个亿我不要了，还想再跟雷军赌5年”。

小米董事长雷军回应称：“我觉得可以试一下”。

2013年，董明珠和雷军以5年后营业额谁高而打赌10个亿，最终格力胜出。

虽然遗憾落败，但小米在一个极难的行业里，完成了不可思议的成就，中国著名战略利润专家、万科干亿战略规划执行组长曹际鹏作客量见直播间，与大家一起抽丝剥茧，分析小米独特的思维方式和操作方法，甚至是可复制的实施步骤。

当我们在谈战略时，我们在谈什么？

当然是在谈钱，但不仅仅是谈钱，而是谈持续地赚钱。我们发现，无论哪个行业在任何经济状态下，都有持续盈利的机会。

假设我们跟小米一样，也想创业做手机，首先我们可能会进行项目定位，确定资金需求、人才需求等等。

小米的第一步，用柳传志的话说，就是“搭班子”。这里有个问题，我们一般给班子里的人发工资，是现在的钱，还是未来的钱？

我们通常会给“现在的钱”，但是雷军就不一样，他把未来的钱拿到了现在。

所以2018年的小米年报，薪酬达到了惊人的100多亿，但将薪资结构拆解看，其中有很大一部分是在未来兑现的长期激励，实际上雷军一个人就拿了90亿的薪水，但是他都捐出去了，捐给了“期权”，我们都知道期权就是未来的权利，这个权利需要我们努力才能成功兑现。

回过头再看小米的薪资结构，小米既给大家现在的钱，更给未来的钱，因为优秀的人更在乎未来的钱。哲学上说，人们不会追随你，人们只会追随自己的未来。能让大家看到未来的企业，才会凝聚更多的人。这又恰恰证明了战略的重要性，战略回答的就是未来的钱。

产品是战略的第一大陷阱

团队确定后，大部分人的思维是要进行项目定位和产品生产。对此，曹老师提出了第一个思维的拐点：产品是战略的第一大陷阱。

产品固然重要，但是正因为你离产品很近，所以你离战略很远。小米确定团队后，并不急着做产品。

雷军先问了三个问题：

有哪些痛点、痒点和爽点？

雷军没有掉入产品的坑，而是拉开自己的思维，确认自己的“三观”——宏观、中观和微观，在这三观中找三点：痛点、痒点和爽点。

雷军实际上是在问，在社会里，在行业中，在客户身上，有哪些隐性的未被满足的价值？

于是，小米先做了一个MIUI——小米自己的手机界面。手机都还没有，就开始做手机界面？其实，小米就是在围绕着客户生产价值，并深挖客户价值。

小米既要做第一，还要做唯一，因为隐性的未被满足的价值要么体现在第一，要么体现在唯一。赚钱要么在第一处，要么在唯一处。

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