微软京东“合谋”，二合一市场未来更可期？

文丨陆离

5月23日，微软全球新品发布会首次移师中国上海。难得的是，这一次国内的渠道伙伴也成为其发布会“座上宾”——京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利受邀出席并致辞，由此可见京东已然成为微软在中国市场的重要战略合作伙伴。紧接着的5月24日，全新的Surface Pro成为“京东微软超级新品日”的主角，在京东开启为期2周的独家预售。此番微软与京东的“亲密”合作，不仅让我们看到了微软对中国市场的重视，更看到了两者“合谋”一盘大棋的决心。

二合一：下一个硬件风口？

微软在此次发布会上一连推出了多款新品，但最核心的无疑是Surface Pro，此前国内媒体已经对微软的下一代Surface产品进行了铺天盖地的报道和“人肉”，虽然期盼已久的Surface Pro 5没有出现让微软的粉丝多少有些失望，不过相信凭借微软对二合一市场的战略重视，不管是Surface Pro还是未来的Surface新品都是可期待的。

说到微软对Surface的重视，似乎不亚于其软件产品。作为二合一品类的开拓者，微软用Surface系列打开了二合一的大门，自从Surface进入中国后，就引领了一股二合一小风暴。这两年，有越来越多的品牌厂商加入到了二合一的阵营，推出了各自的二合一产品。在这个过程中京东平台有效纳入了各大厂商，推动了厂商的二合一积极性，关于京东发挥的作用稍后我们会另作分析。

总之，不管是国际IT巨头微软还是国内线上3C第一平台京东，都在伸出强手助推二合一市场扩增。种种迹象表明：二合一似乎正在成为下一个硬件风口。或许，这也是微软京东决意“合谋”的重要动机所在吧。

培育市场：京东占有天时地利

当前中国市场已经成为了全球最大的电子产品消费市场（一个简单的例子是，2016年中国进口量最大的商品不是石油，而是电子芯片），所以对于市场格局远未确定的二合一业务来说，中国市场已经成为了必争之地。既然微软在PC硬件领域搅起的风浪刺激了整个行业的复苏，那么已经在二合一业务上领先起跑的微软势必也要分一杯羹。

尽管诸多厂商纷纷推出二合一产品，这一产品形态的市场成长空间依然很大。在提升二合一在整体硬件市场占有率的过程中，微软亟需寻找强有力的渠道伙伴，共同推动这场二合一“普及风暴”。

至于微软选择京东，原因莫过于以下几点：

其一，京东是国内3C的线上第一渠道，拥有2亿高品质日活用户群，更重要的是，京东还是中国二合一市场最大出货量平台，同时位列全球市场第二位，因此无论是微软还是其他二合一产品，想要在中国取得满意的销量成绩，都不可能忽视京东这一最重要的渠道。

其二，二合一笔记本作为近年来方才崛起的新型PC产品，仍处于市场教育阶段，品牌产品在推出的第一时间能否获得用户市场认可非常重要，因此销售渠道的重要性就愈发凸显。而包括联想Miix系列、三星Galaxy Tab Pro S、华硕灵焕系列、爱立顺小型系列等等诸多二合一品牌产品均选择了京东作为首发阵地。数据显示，2016年京东在windows二合一市场实现了44%的全渠道销售占比，相较2015年增长高达143%。

其三，京东与微软旗下Surface系列二合一产品有着良好的合作基础。自从Surface第一代产品在中国发布以来，微软就与京东建立了深度合作关系。数据显示，2016年京东Surface销量同比增长60%，有效推动了微软Surface在中国市场全面开拓，而京东也通过历代surface积累了中高端粉丝用户黏性，积累了二合一品类的粉丝基础。所以，京东无疑有能力帮助微软二合一产品在中国市场取得更大突破。

其四，京东平台具备市场培育能力。中国市场庞大而结构复杂，国外品牌厂商进入培育新市场成本高，而京东不仅是中国二合一市场的核心渠道，还是这一领域的培育者。近几年来，依托于平台的独家资源和优势，京东3C为品牌厂商打开市场大门、提升线上销量、积累用户口碑，提供新品类市场培育的一体化服务网络。从可享受到的上述一系列全方位服务来看，微软联手京东也是明智之选。

总的来说，京东在线上3C领域的领导地位和培育新产品市场的能力让微软感到信赖，战略携手京东对于微软的粉丝来说也好处良多，因为本身用户选择京东就是出于京东3C正品品牌印象和高效优异的物流服务体验。可以说，在微软和京东的合作中，品牌和平台通过发挥各自的优势形成了一条完整的生态链条，使各方都能从中受益。

微软携手京东构建的这样一个包含整合平台、企业和消费者多方共赢的良性生态圈，是值得期待的一件事，特别是对于二合一市场而言，有了微软和京东两大巨头的推动，无疑将更快走进更广大的用户群体。