微软Surface之父：把中国二合一市场开拓交给京东

5月23日，微软全球新品发布会在上海举行，这场前期保密工作做得颇严的发布会不但破天荒地首次走进中国，而且发布会了新品Surface Pro 。除此之外，外界也留意到一个细节，京东作为战略伙伴受邀出席了此次发布会，而且获得了这款Surface系列新品的2周独家预售权。那么问题来了，为什么京东会成为微软如此重量级发布会的“座上宾”呢？

京东胡胜利获赠全球首台Surface Pro

这一切还要从Surface系列及其代表的二合一市场说起。众所周知，微软是全球二合一品类的开拓者，过去几年一直致力于二合一市场的普及和用户培育。而在国内，京东依托平台优势扮演了中国二合一市场拓荒者的角色，早在2015年Surface 3发布之初，京东就曾独家包销首发这款产品的64GB版本，并且携手微软开展了一系列线上线下营销活动，当年的618大促Surface 3单日销售就超过3000台。与此同时，京东也凝聚了微软Surface系列瞄准的中高端商务人群，并且通过历代Surface系列的操盘实践成功培育了用户黏性，积累了二合一品类的粉丝基础。

代表京东出席微软发布会的京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利透露， 2016年京东Surface销量同比增长60%。分析数据，高额的同比增长固然值得欣喜，但数字背后传递着更有价值的商业信息，那就是二合一市场的成长空间依然非常之大。相信这是微软和京东愿意走到一起，共同推动这场二合一“普及风暴”的原因。

微软全新发布的Surface Pro

对于微软来说，其看中的或许不仅仅是京东平台在微软品牌硬件销售方面的能量，更在于京东作为一个聚合品牌厂商的平台渠道，有能力把除了微软之外的厂商都纳入到二合一领域，一起做大盘活整个中国的二合一市场，因为微软的终极商业意图仍然是维护整个windows软件的行业地位，需要领域内的厂商伙伴一起来“入局”。

事实上在中国市场，越来越多的品牌厂商正在积极进入二合一市场，二合一在整体硬件市场的占比也再不断攀升。除了微软，京东也帮联想、戴尔等品牌厂商推广各自的二合一产品。以联想为例，不管是较早的Yoga系列平板电脑还是后来的Miix系列平板电脑，都跟京东建立了深度合作关系，开展过各类线上线下的新品首发、首销和营销活动，取得了不错的市场表现。

作为国内最大的B2C自营电商平台，京东拥有2亿高品质日活用户群和品牌需要的渠道、营销、销售等综合能力与整合优势，可以帮助品牌厂商打开市场大门、提升线上销量、积累用户口碑，提供新品类市场培育的一体化服务网络。可以说，正是京东在中国二合一市场的培育经验和普及能力给了微软充分的信心，后者不但将新品Surface Pro的独家预售权交由京东，而且正准备双方联手谋求更大的市场盘子。

放眼全球，当前二合一品类普及度最高的依然是起步更早的北美市场，但中国市场的份额和潜力巨大，这一切微软看在眼里。或许在不久的将来，有了京东的操盘“打辅助”，中国二合一市场有望超越北美跃升至榜首，或许这一天已经不远。