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iPhone的「溢价」最高,线上市场依然风生水起,性价比真的重要吗

发布时间:2020-07-11    浏览数:
这几天和一个数码圈的朋友在探讨一个问题:对智能手机来说,性价比真的很重要吗?我们都有一个惯性思维,似乎智能手机必须要便宜才卖得出去,靠性价比才能做大做强,和苹果三星抗衡。

确实,当初国产手机从无到有,靠的是不讲道理的杀价。十年过去了,情况已经截然不同。如今的手机市场,是群雄割据的春秋战国。

如果把手机市场分成线下和线上两个战场,线下以OPPO、VIVO的实体店模式为代表,所售机型基本上都是「高价低配」,有一定的溢价才能支撑商业运作。

iPhone的「溢价」最高,线上市场依然风生水起,性价比真的重要吗(1)


而线上以小米、荣耀等互联网手机为代表,所售机型性价比较高,贴着成本定价。我们会发现一个现象——线下机型性价比太低,在网上卖不出去;线上机型的利润太低,没有经销商愿意铺货。


两种商业模式势如水火,无法共存,这就是手机行业的现状。唯一能突破这个困境的,只有自研芯片的华为。拥有对芯片的定价权,就有更广的自由空间。只要华为愿意,它甚至可以把麒麟810这种2000元档神U用在千元机上,比如名噪一时的荣耀9X。

「高配低价」真的是线上机型的生存法则吗?对此,我有别的看法。智能手机的竞争力和价格无关,而是取决于自研技术。iPhone的「溢价」最高,线上市场依然风生水起。根据市场调研机构Counterpoint 的报告,iPhone 11在中国市场连续7个月单品销量第一,从百元机横扫到旗舰机,几乎没有对手。

iPhone的「溢价」最高,线上市场依然风生水起,性价比真的重要吗(2)


所以说,性价比不重要,但是对国产安卓手机来说很重要。其中最重要的原因,是缺少核心技术的加持。iPhone的溢价靠的不是LOGO,而是iOS14、A13、工业设计、多设备的生态,就算卖得贵,消费者也心服口服。

为什么华为不追求性价比,小米也开始寻求涨价,正是因为看穿了这一点。低价是毫无意义的,性价比换来的用户,没有忠诚度可言,最重要的是技术上的突破。

iPhone的「溢价」最高,线上市场依然风生水起,性价比真的重要吗(3)

所以华为才会自研麒麟芯片,哪怕当初性能落后高通两年;坚持打造平板电脑,发力笔记本PC业务,尽管其他友商都不看好;鸿蒙OS一波三折,无视所有人嘲笑。

而小米现在要做的,就是要改变「拿来主义」的价值观。别人的东西虽然好,但是不会白白卖给我们。自愿成为砧板上的鱼肉,就失去了讨价还价的权利。当一个消费者不能还价的时候,就不是消费者了,而是乞求者。


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命运应该掌握在自己手里,正如电影里哪吒说的那样——我命由我不由天,是魔是仙,我自己说了才算!

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