头号玩家AWS意外落败！微软获100亿美元美国防部云服务超级大单

这一合同在亚马逊、微软、IBM、甲骨文和谷歌之间引发了一场摊牌战。

AWS的意外落败

华尔街日报报道称，这份合同旨在改变现代化军队的云计算系统，其实际意义比规模更加重要。

一年多以前，亚马逊、微软、IBM、甲骨文和谷歌开始争夺JEDI合同。

不过，谷歌在去年10月退出，也未提交正式报价，谷歌称军事工作与其在道德上使用人工智能的原则相抵触。

今年四月，五角大楼表示只有亚马逊和微软满足履行合同的技术要求，但甲骨文声称亚马逊通过聘用参与竞标流程的国防部员工，使流程偏向于它，对它有利。

7月份特朗普表示，多家公司对这份合同提出抗议后，他在审查合同，并且称，他想确保还有其他“伟大的公司”，以确保有签合同的机会。当时的国防部长Mark Esper称，他会审查合同。

8月，国防部宣布“已经组建了一个由审计、调查和律师组成的多学科团队，以审查与国会议员和国防部热线转介给我们的联合企业防御基础架构云计划有关的事项。 ”但是，在此期间，特朗普先生提出了反对意见。五角大楼的官员说，这一过程陷入僵局，这是在浪费时间。

本周早些时候，五角大楼表示Esper退出了招标过程的审查，因为他儿子Luke Esper供职于IBM。

有意思的是，本月前有人押注微软最多只能获得合同的一部分，他们认为五角大楼与许多公司一样，将使用多个供应商提供其云服务。

虽然微软被认为是其他政府云计划的领导者，其中包括一份情报合同，它的Azure云服务被认为是值得的竞争对手，但直到最近，微软才开放了足够的机密服务器来处理五角大楼的数据。

最终的决定令人惊讶，因为亚马逊被认为是赢得合同的领跑者。对于最终的结果，微软没有立即发表评论。不过，亚马逊称在声明中表示对此决定感到惊讶。

外界也有不同的声音，一些批评家认为，不应将如此庞大的合同只授予一家技术公司，而支持者则表示，使用单一提供商将消除军事系统故障和简化通信来保护战斗人员。

Wedbush Securities的分析师丹尼尔·艾夫斯（Daniel Ives）认为，这场竞赛的激烈程度主要归功于亚马逊作为云计算的先驱者取得的巨大成功。

他说，亚马逊从联邦政府合同中获得的收入（2014年约为2亿美元）今年已达到20亿美元，其中很大一部分来自中央情报局和其他情报机构。

AWS与Azure的竞争变得有趣

这样的结果也表明亚马逊AWS与微软 Azure的的竞争正变得更加有趣，财报也能说明很多问题。Azure在2020第一财季的收入增长了59％，但环比在下降。分析师并没有特别担心，因为微软基本上是排除了所有财务困境。

AWS第三季度的销售增长了35％，这是亚马逊业绩打破历史以来的最低增幅。分析师没有对结果感到惊讶，但亚马逊的电商业务引发了担忧，因为单日出货量正在侵蚀利润率。从好的方面来看，亚马逊的广告业务正在加速发展。

在与Azure销售人员的讨论中，也可以感觉微软对自身云计算实力的信心。需要指出，AWS正在增加销售人员。这也就意味着Azure和AWS在云市场已经足够成熟，以至于我们看到了销售战。

虽然云市场还有增长空间，但是有迹象表明IT支出正在放缓。云计算提供商可能会看到这种放缓。这意味着AWS与Azure之间的竞争将变得有趣。

下面的三个因素是决定这场战斗如何进行的关键：

销售战，AWS正在扩充其销售团队，但存在人才短缺的问题。谷歌云也正在积极招聘人才。Azure已经草拟销售团队规划。然后其他云提供商将重组销售团队。还有，新任ServiceNow首席执行官Bill McDermott也将大量招募，现在正是成为云销售人员的好时机。

人工智能，微软首席执行官Satya Nadella提到了AI和Azure时代的来临。计算、存储和基础设施通常只是促进更多AI和机器学习销售的先驱。Azure、AWS和Google Cloud都押注AI，机器学习将使它们与众不同。

多云现实，企业都希望根据需求和定价来选择公共云提供商。但短期内的现实情况是，企业可能会押注一家云提供商，其它云服务商也会参与其中。AWS和Azure之间的斗争将是企业会首选哪一个。