联想+微软，混合云市场华为云和阿里云是对手吗？

文/郑凯

经历了三个发展阶段，逐渐迈入平稳期的中国云计算，注定因为联想对云业务的发力变得不再平静。

在4月19日，联想携手微软发布ThinkAgileSX for Microsoft Azure Stack，通过对混合云市场的布局，全速向中国云市场冲刺。

实际上，两天前的联想誓师大会上，联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧，已经提前表达了联想对云业务的渴望。他表示，联想已经形成了Think Cloud私有云，和微软携手提供成熟可靠的Azure Stack+ Azure的混合云，以及与SAP合作，推出的Lenovo Enterprise Cloud三大云业务板块，以帮助企业通过上云走向数字化转型。

我们知道，最近两年混合云的赛道愈发拥挤，上有阿里云、腾讯云、百度云对行业市场的渗透，下有华为云、浪潮云向上的试探。联想+微软，这辆全新的跑车，如何做到弯道超越？

混合云市场的空间和机会

先来分析一下混合云市场在中国云计算发展中所处的特殊阶段。我们通常将混合云看成是云计算第三阶段的产物。

第一阶段，是云计算概念的普及期，这个期间主要的布道者是IBM这种类型的全球性科技公司，这个时期的云计算主要围绕着一些私有云理念构建，多以基础设施的布局为主，并促成了一些地方性的云计算圈地运动。联想本身也是私有云领域重要的领导性企业。

第二阶段，是互联网公司主导的公有云的崛起，其中以互联网公司在商业模式上的成功为起点，演变出灵活和弹性的公有云模式，比如阿里云、腾讯云和百度云都是其中的佼佼者。经过几年的快速成长，公有云的市场格局也已基本已经完成。

如果说前两个阶段的驱动力都是云技术本身，那么第三阶段的驱动力则是企业客户，从互联网+战略开始，传统企业上云成为公认的趋势，产业互联网和工业互联网也成为了下一阶段互联网的新热点。这让混合云，成为了国内云计算第三阶段的主要特征。

我认为，混合云市场的形成，证明了中国云计算的发展还处在初级阶段。2017年公有云的老大阿里云实现了销售收入破百亿，遥遥领先于其他云计算玩家。但这个数字相比于中国云计算上下游3500亿以上的规模有些微不足道。

图注：联想数据中心业务集团中国区副总裁李国庆

可见未来云计算市场的胜负手，就在于企业上云市场的启动，而正如联想数据中心业务集团中国区副总裁李国庆所说，“过去这些年，企业客户一直对公有云的安全性和稳定性存在顾虑，尽管弹性是业务发展的需要，但稳定仍然是第一位的需求。”

所以，对企业客户来说，选择混合云的道路，既能够满足私有云在稳定性上的需求，同时也可以满足公有云对新业务拓展的需求。客户需求的变化，是混合云市场未来能够高速成长的最重要的砝码。

联想正是看到了混合云无限的市场空间，所以选择了微软，共同加入到混合云赛道的竞速当中。

用户需求是永远的加速引擎

实际上，联想和微软的这次合作绝非是无的放矢，而是经过了深入的思考。

李国庆说，“无论是传统的IT解决方案，还是现在的云服务，联想的目的始终没有改变，就是辅助用户去做数字化转型。”他还认为，企业级客户对云的需求与消费级客户不同，安全和稳定是最重要的指标，而联想的产品加上微软的Azure公有云，可以交给用户一个稳定的云服务环境。

图注：微软大中华区副总裁蔡恩全

同样，微软大中华区副总裁蔡恩全认为，“很多用户都有这样的需求：就是今天在私有云上的软件架构，数据在未来迁到公有云时，会很平顺，不需要丢弃也不需要修改。这就是混合云的价值，也是微软和联想合作的价值。”

用春运的例子就更容易理解这种需求的特征。春运的订票系统，通常在春运前的两周面临爆发式的流量，如果是纯私有云环境，就需要购买大量的设备，但在流量洪峰之后，这些设备就闲置了。所以，客户需求在日常流量的情况下使用私有云，而遇到春运这样的特殊的应用场景时，需要一个和原有的私有云环境完全一致的公有云去做到弹性扩容。

图注：联想DCG中国区产品与营销总经理黄强

回头来看，联想推出的ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack，联想DCG中国区产品与营销总经理黄强说，这其实一个所谓的交钥匙解决方案，在联想内部则称之为“白手套式”的管家型方案。可以做到将Azure公有云服务从“公共平台”扩展至本地数据中心，用户将体验到优异的性能、增强的安全性和更高的灵活性。

话句话说，联想等于将一个缩小版的微软Azure搬到了企业客户的应用环境中，第一，做到了无论是私有云还是公有云环境，用户使用体验的一致性。第二，实现了在离线环境下的体验一致性。

此外，Azure Stack还享有Lenovo ThinkAgile Advantage的支持。Lenovo ThinkAgile Advantage是一项独特的支持服务，可为ThinkAgile客户提供部署、配置和培训支持，以显著加快其价值实现时间。这就是以用户需求作为驱动而诞生的混合云服务，该服务具有出色的性能、可靠性、系统级验证和完善服务，能够确保让用户在使用时无后顾之忧。

联想+微软，这辆赛车的双轮驱动

我们知道，联想和微软在过去的PC时代就是长期合作的好伙伴。李国庆对微软的云上转型赞赏有加，“过去几年里，每个科技巨头都在谈云转型，但我们看到微软是真正意义上的做到了云转型。”

同时，蔡恩全也给予联想极高的评价，“作为中国企业数字化转型中的代表性公司，联想的架构和全国服务体系取得了很多企业客户的信任，我相信微软和联想一起能够更好地服务于这些客户。”

作为驱动联想混合云业务的两个轮子，两家公司的联手显然更能为企业用户做到更多。

首先在联想方面，为了更好地满足企业用户对于云服务的需求，助力客户实现数字化转型，联想已经开始了三个方面的能力建设：首先，持续夯实云基础能力建设。通过与微软、SAP等国际企业密切合作，为客户提供最成熟、可靠云服务基础产品。第二，聚焦行业云服务能力建设。基于联想自身行业洞察，打造更加聚焦行业需求的行业云解决方案。第三，加强混合云能力建设。

ThinkCloud为基础的私有云方案，结合Azure Stack的混合云方案，联想将根据企业客户的具体要求，提供场景相关、端到端的混合云综合能力。

李国庆说，“联想还有一个巨大的优势是多年来建立了在行业客户心中的信任，这对于在云服务中有稳定性需求的客户来说至关重要。ThinkSystem服务器拥有88项性能基准测试的世界纪录，在性能稳定性上无可匹敌。”

其次在微软方面，微软智能云Microsoft Azure是目前全球唯一能提供无缝衔接的混合云服务、中立可靠的数据平台，以及独一无二的人工智能的云平台。Azure Stack混合云解决方案是Azure公有云在本地数据中心的延伸，提供与Azure一致的混合云体验。Azure Stack是微软混合云战略的重要组成部分，既能为用户带来适合于云时代的快节奏的技术创新，又能全面满足行业客户对于本地部署、离线部署，以及监管、合规等方面的严格要求。

我们常谈到一个关键词叫：场景化。那么，以联想在基础架构上的高性能，结合微软Azure的软件，双方提供的就是基于具体行业场景的混合云解决方案。同时，以需求为导向，以服务为依托，中国混合云的赛道上，联想+微软已经形成了一股不可忽视的力量。