微软Azure入华三周年，营收每年100%的增长能持久吗？

在国内的云计算市场上，多数人可能以为阿里云多个季度超过3位数的营收增长速度会是一骑绝尘，但是从金山云、腾讯云等母公司财报披露的营收增长速度，到几天前微软智能云Azure公布在华营收增长的数据来看，原来云计算厂商营收超过100%的增长是一个常态。

日前，微软智能云召开了入华三周年媒体沟通会。根据公开的媒体报道，这次会上，微软披露，作为第一个正式在华商用的国际公有云业务，微软智能云Azure三年间已经积累超过1000家解决方案合作伙伴，超过8万家企业客户。

微软公司资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰（Alain Crozier）宣布，未来12个月，微软还将在中国的智能云计算规模再翻一倍。而微软亚太科技有限公司董事长申元庆预测，在未来两到三年中，微软智能云Azure的增长绝对是翻倍，而且每年翻一倍。这里的翻倍除了销售额，还包括云计算的实际用量。

科技十点见（公众号：luopantech）曾亲历过微软智能云Azure作为外资云计算厂商落地中国的全过程，而也正是微软智能云Azure的顺利落地，为后来的IBM、亚马逊AWS、甲骨文等外资厂商的进入提供了落地中国的最佳路径。今天，咱们就来聊聊微软智能云Azure在中国市场的表现。

入华3年，保持100%的营收增长速度。

微软智能云Azure在中国的落地是时任微软大中华区董事长兼CEO贺乐赋（Ralph Haupter）主政微软大中华区时最亮眼的业绩之一。去年年底前，贺乐赋升任微软亚太区总裁，科技十点见认为，Azure云计算业务的顺利落地一定跟他在微软内部的高升有非常紧密的关系。

现在Ralph主管微软亚太地区的业务，显然中国市场的业绩表现，尤其Azure云计算业务的表现，一定是他最为关注的业务。从Azure过去3年的表现，以及申元庆对于未来几年的预测来看，微软智能云Azure业务还会保持100%的增长。

那么，是什么因素保证了微软智能云Azure能够在激烈的中国市场上保持快速增长呢？微软亚太科技有限公司董事长申元庆给了3条理由：

首先，我们自信是可信云，是大家最可信赖的云厂商之一。

第二，微软的技术含量也是可以拍着胸脯保证的。我们是少数可以同时在私有云、公有云、混合云方面提供完善解决方案的服务商。而且微软提供的是企业级别的云服务。一般来讲，做好企业级再去做消费级，要比从消费级升级到企业级更好，因为我们做企业级服务时，通常会把很多规格拉得很高，这样当我们再去做消费级产品时，大家就不会对你有太多的质疑。

第三，是微软扎根中国已经有20多年，微软对中国的承诺，我们的投资力度，一直以来都有很好的表现。这也让我们成为中国市场能够比较信赖的一家云服务提供商。

总结一下申元庆所表述的关键词就是：服务可信+有技术含量。如果从企业客户的角度再解释一下，就是：安全，并且功能强大。

数据安全可信、技术功能强大，是目前企业客户选择云计算平台的核心考量因素，做好了这两点，微软智能云Azure通过三年时间能够有1000多家解决方案合作伙伴，8万多家企业客户并不让人感到意外。

未来增长的保障在哪里？

过去3年，微软智能云Azure在华营收获得了100%的增长，这已经成为了过去式。考虑到国内市场上，不断有云计算厂商敢于出价1分钱竞标争夺客户的例子，未来的市场竞争一定会异常激烈。在这样的情况之下，微软智能云Azure如何保障自己100%的增长才是一个值得探讨的问题。

长期关注科技十点见公众号的读者一定知道，我持有这样一个观点：云计算IaaS层面的竞争已经很难摆脱价格战了，未来真正能够实现独特价值的地方一定是PaaS和SaaS，并且IaaS和PaaS也有融合的趋势。未来，PaaS平台功能的强大，将决定IaaS层面的市场格局。

我的观点跟申元庆的观点类似。他把计算领域可分为“浅水区”和“深水区”。其中，浅水区就是IaaS虚拟机的层面，提供一个IaaS服务给企业做虚拟机的管理，这个基本上没有什么技术含量。申元庆说：

国内一些厂商在打价格战，实际上也都集中在浅水区。而到底是比价格还是比价值，这是两个不同的概念。如果只比价格，那只要撑过这一两年就可以，这和想要得到更长久的价值的考虑是不同的。微软在价值方面的要求很高。

云计算的价值体现在什么方面呢？科技十点见觉得，应该就是围绕云计算平台开发的一系列的服务和解决方案。亚马逊AWS能够做到领先，核心是面向开发者和企业的1000多项服务和功能。

实际上，微软已经意识到了这一点，正在把微软过去几十年积累的技术转化为服务和功能。

在最近非常火爆的人工智能领域，微软在Azure上提供了覆盖视觉、语言、语音、搜索、知识五个应用场景，开放24个API接口，方便开发者使用。此外，微软还在通过Azure全力推动大数据、物联网等领域的技术普及和实际应用。

微软针对Azure平台的投入，也让其在全球的云计算市场获得了更多的竞争优势。根据2017年1月云管理服务商RightScale公布的对行业内1002位技术专家就云计算方面进行的调查结果显示，Microsoft Azure在采用率、占有率等多方面表现亮眼。从整体结果来看，Azure的采用率从去年的20%增加到了34%，不断蚕食亚马逊AWS市场份额。

更多功能的落地将是Azure在华成功关键

在技术领域的投入，让微软Azure在跟亚马逊AWS的全球竞争中获得了一定的优势，而如何将Azure全球的技术和服务快速引入到中国，将是Azure未来在中国云计算市场上保持竞争力的关键。

去年9月，微软的人脸识别、情绪识别、计算机视觉三个API已率先在国内提供了预览服务，目前已经有多家国内客户、开发者和合作伙伴将这些API用于不同的应用场景，并且陆续开发出了成熟的产品。

就在微软智能云进入中国三周年活动结束之后第二天，北京时间4月20日，微软总部就全部推出三种新的人工智能认知服务Cognitive Services接口。 这三个接口是： Face API、Computer Vision API和Content Moderator。而据申元庆对媒体透露，未来微软中国将公布更多与Azure智能云服务相关的消息。

科技十点见猜测，届时公布一大批Azure平台上的功能和服务在中国的落地可能是核心内容。因为，这些新功能和服务的落地才是Azure在华未来几年保持100%增长的强力支撑。

最后，回应本文开头，我再来说一下整个市场的竞争情况。如此多的云计算厂商都在中国市场获得了超过100%的增长，这一方面说明中国云计算市场的整体规模在快速增长，蛋糕越来越大；另一方面也表明，中国国内主要的云计算厂商在激烈的市场竞争中，至少目前还没有出现逐渐掉队的情况。

但是树长不到天上去，对于任何一家云计算厂商而言，增长速度的放缓也是必然情况，只是时间早晚的问题。

显然，在中国云计算市场的竞争中，谁先突围云计算IaaS浅水区的竞争，谁能打出差异化的牌，提供更多独特的价值，谁在未来的快速增长就一定会有保障。可以预见，微软智能云Azure是占据优势地位的厂商之一。