入华四年，微软云准备好了打价格战

成功凭借云计算业务“回春”的老牌科技企业微软在中国正面临一个新的形势。

作为第一个在中国落地的国际公有云，微软与世纪互联的合作方式在过去4年来一直被视为外资云入华的参照模板。

但随着SAP、亚马逊AWS等诸多外资企业的云计算业务先后合法合规的落地，微软云在中国的先发优势正在被不断消耗。

除了这些摩拳擦掌的外国同行，微软云还需要面对阿里云、华为云等众多中国本土企业云计算业务的迅速崛起。

资费下调已经成为几大厂商共同的选择。

2017年年初，微软曾宣布大幅下调Azure虚拟机价格，最高降价幅度高达60%。而AWS如今在定价上表现得也相当激进。

对此，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容接受第一财经采访时表示：“我们很清楚价格不是核心的竞争因素。但是微软云不会为了价格输给阿里云和AWS。”

“中立”的优势

由世纪互联从2014年开始运营的Microsoft Azure是第一个在华商用的国际公有云。

对于微软而言，与世纪互联在云计算业务上的合作是一个相当具有中国特色的存在。通过加强本土化的合作，牵手世纪互联让微软成为在中国的第一家，也是当时唯一一家全球公有云服务公司，并以此持续拓展云服务业务。

事实上，后来亚马逊AWS业务通过光环新网正式进入中国的方式，微软也能看到自己的贡献。

“友商现在基本上也是参考了我们的模式。”在康容看来，这样也证明微软和世纪互联的合作模式是正确的。

只是这样一个合作模式在4年多前确立的时候并不容易。

“我们两家当时决定要盖一栋房子，但是房子要盖成什么样子，盖多少层，政府都没有规定，都是我们在一路和政府沟通。”世纪互联蓝云总裁柯文达告诉第一财经记者，一开始世纪互联和微软也没有具体的方向，摸着石头过河最后创造了一个方向。

柯文达的小烦恼是，即使如今世纪互联和微软的关系已经密不可分，还是会有大批的人来问两家的关系到底能不能长久？

“其实我们已经要结婚生子了，现在还有人问你们还要继续在一起多久啊？现在这个事情已经到了这个阶段，任何不一样的状况都是双方不敢想象也不愿想象也不会想象的情形。”柯文达解释道。

在中国之外的微软亚太区的其他国家和地区，微软都没有复制类似世纪互联合作模式的计划。

“这是一个专门针对中国的业务模式，也是为了我们跟中国一起来实现成功的发展。这是过去几年我们所注重的。”微软全球资深副总裁及微软亚太区总裁贺乐赋(Ralph Haupter)此前接受第一财经采访时这样解释道。

微软日前晒出的成绩单是，自2014年3月正式商用以来，由世纪互联运营的Microsoft Azure连续四年取得三位数的业绩增长。目前在中国运营的微软智能云Azure服务于超过11万家企业用户， 拥有超过1400家专注于不同行业、不同领域的云合作伙伴。

对于微软云计算业务的优势，中立性成为一个独特性的存在。

“微软算是一个比较中性的科技公司，我们和制造商客户没有竞争，和零售商客户也没有竞争。”据康容透露，唯品会在海内外市场都是Azure用户，目前已经采用Azure的全球网络，快速上线了唯品会的韩国、欧洲、东亚网站。

价格战

中国的市场被微软寄予厚望。事实上，微软盯上的是中国整个数字化转型的机遇。

据IDC预测，2021年数字产品与服务在中国GDP中的占比将达到65%，为中国GDP贡献1%的增速，价值7160亿美元。

对此，微软公司资深副总裁、微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰已经开始着手扩大在华云服务规模。

目前，微软宣布，由世纪互联运营的Microsoft Azure已经完成云计算规模三倍扩容，并在中国同时增加两个Azure区域、两个数据中心，届时全球云覆盖区域将达到52个，超过全球所有其他公有云提供商；微软Azure Stack混合云解决方案将于4月在中国正式商用。

来自Gartner的预测数据显示，2017年整体云计算市场增长18.5％至2600亿美元。其中包括基础设施、平台、软件、业务处理、安全和广告即服务等相关业务带来的增长。

但快速增长的市场正面临着竞争者的抢食。

对于价格战，康容接受第一财经采访时表示：“我们很清楚价格不是核心的竞争因素。但是微软云不会为了价格输给阿里云和AWS。”

不过，拥有一套全球的规则的老牌科技公司微软，在面对中国合作伙伴的时候也在不断地适应和磨合。

国内某业务庞大的综合性集团也是微软云的用户。

该集团的云计算业务在成立之初就和微软有过沟通，还曾特地找到微软来评估云初期架构的可行性。但是集团云计算平台正式上线的时候合作，微软并不在首批入驻服务提供商的名单中。

第一财经了解到，该集团的云计算业务和国内大多数科技公司合作的时候，采用的付费方式是先试用再付费。而微软在全球都坚持预付费的政策。几番磨合之后，微软还是坚持了预付费的方式，但是对于该集团而言，预付费的费用已经降得很低。