法大大COO好久不露脸，原来去了美国微软大会

“我要出国去学习了。”这是他临行前对我们说的最后一句话，说罢，他头也不回地登上了去往大洋彼岸的飞机。

法大大联合创始人兼COO林开辉就这样消失在时差12小时里，穿着崭新的法大大T恤，握着2017微软全球合作伙伴大会Microsoft Inspire的门票，踏上了为期一周的美国之行。

△ Microsoft Inspire大会现场

7月9日，2017微软全球合作伙伴大会Microsoft Inspire于美国华盛顿隆重开幕，数以万计的来自世界各地的合作伙伴、业内专家和微软员工齐聚这场为期一周的盛会，共同探讨颠覆性的行业趋势、畅谈如何更好地把握海量云机会、探寻提高客户的生命周期价值的秘籍。

据《哈佛商业评论》统计，86%的企业认为数字化颠覆将带来新的机遇。放眼全球，各行各业的企业都在寻求通过数字化转型实现密切客户沟通、为员工赋能、优化业务运营和转型业务模式的方法。这也正是法大大的参会目的。

会上，微软宣布推出了全新的商用产品Microsoft 365及其企业版、商业版两个版本；与首批硬件合作伙伴共同推出的微软 Azure Stack 混合云解决方案；微软智能云 Azure 的业务应用及 ISV Cloud Embed 的新计划，同时以实例和数据，分享了“合作伙伴为先”的理念。

△ 林开辉（右三）代表法大大获颁微软“中国区年度最佳ISV合作伙伴”大奖

作为微软最重要的年度合作伙伴盛会，法大大以微软ISV*领域的重要合作伙伴之一的身份站到全球舞台上，创始人兼COO林开辉代表公司，与现场的来宾分享法大大与微软双方在产品、技术、市场及销售上的紧密合作与成功案例，并接受了媒体的采访。在此次大会上，法大大也获颁微软“中国区年度最佳ISV合作伙伴”大奖，这代表了来自微软全球对法大大产品及团队的高度认可。

ISV*：Independent Software Vendors的英文缩写，意为“独立软件开发商”，特指专门从事软件的开发、生产、销售和服务的企业。

△ 林开辉（右一）与现场嘉宾分享微软与法大大的多维度合作

说到Office 365这一拥有超过 1 亿月活跃用户的、为大家熟知的产品，不得不提及法大大与微软达成合作的渊源和契机，“我们最早是跟微软的Office 365产品合作，用户可以很方便地在微软Office 365里调用法大大的电子合同签约功能来完成签约。”林开辉在采访中提及的这一合作始于去年，随后，一拍即合的默契让双方的合作关系迅速升温，今年法大大在微软智能云Azure布了一个节点，用户日益增加。

“除了刚才说过的跟微软在Office 365和Azure方面的合作，我们现在也在探讨跟微软在其他前沿科学技术方面的合作。”林开辉表示，得益于顺畅而紧密的合作，2017年上半年法大大与微软在联合销售方面也开始了不少尝试并取得了可观的效果，在业务方面成功与万达、链家、海尔等国内标杆性的行业客户达成了合作意向。

“说到微软云，我们当时选择它最大的几个原因，一个是确实微软云现在越来越接地气，这是一个很重要的出发点；二是我们通过对云数据安全的大量评估，确定了微软智能云Azure是安全可信赖的；三是今年开始越来越多的大型企业找到我们，这些企业对微软的接受度会更高；四是法大大以后的业务范围可能延至国外，微软云的全球优势将对我们后期业务的开展有很大帮助。”林开辉表示，这四个大方向是促使法大大与微软的合作频率加快、密度加大的重要原因。

△ 林开辉在美国接受媒体采访

从Azure云开发到业界领先的联合销售支持，再到全新的云端嵌入业务应用服务，作为一家云计算供应商，微软为合作伙伴提供了非常全面而独特的举措，以帮助其加速业务的转型和发展。

而这也正契合了法大大发展的实况及愿景，在成立仅2年多的时间里，通过法大大平台签署的电子合同，从1千份已觉惊喜到日均100万份仍需努力的日均签署量，从一年前不过500万份到一年后已破1亿的总签署量，不知不觉，回过头我们惊喜地发现，平台业务正在呈现和收获几何级的增长趋势。

△ 林开辉（左二）与微软团队合影，左一为微软大中华区董事长兼CEO柯睿杰

“特别感谢微软这两年对法大大的支持。其实作为一个创业型公司来说，合作伙伴的成功是非常重要的。”在谈到与微软合作的感受时，林开辉不无感慨地表示。微软从价格调整、产品策略、销售配合层面给予合作伙伴的支持，对法大大这一类创业型公司来说具有非常大的吸引力。

大洋彼岸，Microsoft Inspire大会此刻虽已告一段落，然而微软和法大大间的合作与交流仍在继续，一如双方未来在数字化转型领域的合作之势。

“我们有信心，在正确的路上选择正确的伙伴，付出N倍的努力，终将收获N次方的成绩。”