微软Inspire传递三大信号 最大化释放云转型的力量

今年在美国华盛顿DC举办的Inspire大会，微软向全球合作伙伴传递了这样的信号，那就是全力推进伙伴的转型，最大化的释放云计算的力量。

这背后是全球企业上云已成为无法阻挡的大趋势，也标志着微软“云为先”的战略已经进入到了全新的阶段，即跨过技术关、规模关之后，到了深耕服务和用户体验的新阶段。

所以，对微软来说，接下来的新使命已经不再是聚焦云计算业务本身，而是通过推动下一个由云计算、大数据、人工智能等新技术带来的第四次工业革命，并积极赋能全球合作伙伴，推动合作伙伴向云转型，真正把微软平台化产生的机会，变成全球新生产力的价值。

微软Inspire传递三大信号

和去年在加拿大多伦多举办的合作伙伴大会相比，今年的Inspire大会有三大信号，我们可以从三个维度来观察：

首先，是微软平台化的竞争力越来越强大。今天，微软智能云在全球的覆盖区域已有38个，超过了其他主要云服务商。换句话说，合作伙伴可以利用微软全球化的数据中心布局，向行业客户提供云计算的能力。

与此同时，微软还不断推出新工具，新方案加速行业客户上云的步伐。例如，本次大会微软发布了Microsoft 365企业版和商业版，希望进一步提高员工的生产力；再如，微软推出Azure Stack混合云解决方案，能够将云计算的灵活性和快节奏的技术创新带到本地数据中心，由此创造出一系列全新混合云的应用场景。

其次，是微软首次增加了行业化的维度，这意味着微软将深耕行业细分市场。今年，微软将重点聚焦六大行业领域，包括金融、制造业、政府、教育、医疗和零售。

为此，微软在内部进行了新的组织单元的新划分，一是对当前客户按照行业划分成立客户单元；二是按照四大解决方案来划分全球专家团队单元；三是推动客户之间的经验分享和合作，划分了客户成功单元。

最后，是微软不断深化渠道伙伴政策，今年微软将所有与合作伙伴相关的职能部门，重新整合为一个新的部门，即微软统一商业合作伙伴部，对外统一了合作伙伴的“接口”，此外，增加微软销售员工的激励，希望让更多的伙伴基于微软智能云平台，开发具备自主知识产权的解决方案，进一步增加新的获利空间。

在我看来，这一系列的调整和变化，也意味着微软“云为先”的战略已经进入到了全新的阶段，即跨过技术关、规模关之后，到了深耕服务和用户体验的新阶段。同时，加大对合作伙伴生态链的支持力度，也变得至关重要。

中国伙伴云转型正快马加鞭

实际上，来自中国合作伙伴的云转型步伐，和过去几年相比，也有了不少的变化：一是来自云的收入正在不断增加；二是参与的广度和深度也有了质的飞跃，无论是云的集成服务，还是基于微软智能云Azure自主知识产权的解决方案都大大的增加了。

在这个问题上，来自中国的南洋万邦无疑具有发言权。今年，他们获得了Inspire 2017中国区合作伙伴的唯一奖项：“Country Partner of the Year Award ”。

南洋万邦联合创始人兼总经理朱正文（中）

南洋万邦联合创始人兼总经理朱正文表示，公司是微软进入中国后最早一批合作伙伴之一，与微软之间的合作已经超过20年。特别是过去三年通过不断的投入，让南洋万邦来自云的收入比重不断增加，最大的收获是在2016财年，该公司去年微软业绩为6000万美元，其中Office 365和微软智能云Azure的业绩占了1000万美元。

他认为，南洋万邦云收入不断提高有两个重要因素。一方面是中国的云市场进入了启动期，过去主要是互联网企业在用云，而现在传统企业也开始接受云，这对他们公司而言增加了不少新的合作机会。

另一方面得益于在这个过程中，南洋万邦本身对技术资源的不断投入。过去三年，该公司员工人数从200人增加到300人，其中新增的人员全是技术人员，目前销售人员和技术人员的占比为1：1。

对此，微软中国合作伙伴生态总经理林红表示，南洋万邦在微软中国的合作伙伴中具有重要的借鉴和参考价值，那就是云转型的过程中，其实也是“一把手”工程，南洋万邦的老总亲自参加培训，不断加深对云的认知，为公司的云转型奠定了坚实的基础。

值得一提的是，南洋万邦目前基于微软智能云Azure也开发了很多新的服务。例如，南洋万邦和佳通轮胎合作，实施了覆盖整个生产线的大数据项目，在该项目中就利用了微软的大数据技术、物联网技术和SQL Server技术；再如，见福新零售店在福建有1000家连锁门店，南洋万邦通过微软的人脸识别技术和大数据技术，让消费者的购买行为“可视化”，大大提升了该零售公司的竞争力。

北京元恒时代主席孟瑾

另一家微软合作伙伴的发展历程也有很大的参考价值。据北京元恒时代主席孟瑾介绍，他们公司也拥有十几年专注微软平台研发和实施的经验，进入云时代之后，公司也开始提供微软智能云Azure云平台的应用系列产品，包括智慧教育和智能机器人等。

云转型带来的巨大变化，孟瑾也感同身受。他表示，公司开始云转型之后，运维成本实现了大幅度的下降，整个运维人员的工时成本下降了50%，但长期服务的客户数量由过去的90家增加到了126家，这意味着云服务具有重大的客户黏性，有利于公司的长期发展，摆脱过去传统项目中“三年不开张，开张吃三年”的尴尬局面。

更关键的是，微软产品形态和模式的变化，也带来了商业与业务模式的变化。过去，合作伙伴依靠销售License的市场空间越来越小，但微软智能云Azure进入中国之后，为元恒时代带来了大量的生意机会，比如政府和教育等行业，过去该公司很难进入，但在微软的支持下，也顺利进入了这些新的行业。此外，元恒时代在利用微软人工智能等新技术方面，也开发了不少具备自主知识产权的解决方案，大大增强了公司的竞争力。

北京昆仑联通科技发展股份有限公司创始人、总裁胡衡沅（左）

同样，微软的转型也为昆仑联通这样的MSP增加了不少的生意机会。对此，北京昆仑联通科技发展股份有限公司创始人、总裁胡衡沅表示，该公司和微软在过去几年中，从SaaS的服务、Office 365的迁移、部署、规划到Azure的公有云服务，混合云的管理都开展了大量的合作。

“微软提供的是一个非常全面的云解决方案，既有私有云的解决方案，也有公有云的解决方案。而且很多企业以前都在用微软的产品搭建它的私有云的平台，因此当它转向公有云和混合云的时候，很多企业都愿意选择微软，这会公司带来了大量的生意机会。”他说。

对此，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容强调：“如何更好地与合作伙伴一起将全球领先的技术、产品和服务带向中国，为不同行业、不同规模、不同业务需求的中国客户，量身打造出可以帮助他们转型解决方案，一直是微软面对中国市场时思考的重点。未来无论是哪一种合作方式，只要合作伙伴愿意做云，愿意上云，我们都欢迎。”

伙伴向云转型已成大势所趋

毫无疑问，今天微软以智能云Azure为基础搭建的平台，为中国乃至全世界大大小小的合作伙伴提供了前所未有的新机会，也为众多的合作伙伴找到了自身的定位和新的价值。

根据统计，微软生态系统目前拥有超过64000家云合作伙伴，微软拥有的云合作伙伴的总数，超过AWS、Salesforce和谷歌的总和，而这些合作伙伴超过50%是在过去5年中加入的，由此可见微软智能云Azure云平台具备超强吸引力。

不仅如此，在今年微软Inspire大会上参展的合作伙伴，其销售额实现了30%的年度增长。而在第一季度，利用微软智能云Azure运行其应用的ISV数量相比去年同期增加了18%，有超过6000家软件开发商在微软智能云Azure上运行其应用。

更关键的是，IDC研究显示，合作伙伴每售出或者促成微软云服务1美元的交易，就能通过其自身提供的增值服务和解决方案，获得平均4.14美元的收入。而对于云合作伙伴（营收的50%以上来自云业务）而言，这个数字是5.87美元。

这些数据无疑表明了伙伴向云转型已成大势所趋，同时利用云的平台开发新的具备自主知识产权的解决方案，成为了伙伴未来转型的最重要方向。

微软公司全球副总裁，全球合作伙伴事业部负责人Gavriella Schuster

对此，微软公司全球副总裁，全球合作伙伴事业部负责人Gavriella Schuster建议，合作伙伴要用新的方式拥抱这种变化，具体来说：

第一，尽快与其他合作伙伴建立结盟关系。微软合作伙伴社区、IAMCP和Dynasource等平台，将帮助合作伙伴为某个具体项目或需求找到合适的合作伙伴。此外，灵活地利用这些资源，还可以通过合作拓展市场的方式，将公司的业务打入新的市场或垂直行业。

第二，在创建产品或者运营模式的时候，要考虑到规模扩展的需求。所以，合作伙伴必须确保解决方案是可复制的，这样就可以降低每个项目的销售成本和开销，并实实在在地提高盈利。

她强调：“不能只是把应用打包起来放到市场上出售而已。更明智的思路是，把可复制的产品包装成业务实践，围绕托管服务构建起核心应用，或者是构建起一个可以将解决方案规模化的渠道。”

全文总结，云时代的来临，意味着一家公司构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式，还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用等。在这方面，微软通过不断赋能合作伙伴，最大化的释放了云转型的潜力，无疑给整个市场树立了全新的榜样力量。

申耀的科技观察，由非著名科技媒体人申耀创办、10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！