微软销售团队大改造,微软执行长纳德拉(Satya Nadella)今天在「微软Inspire全球合作伙伴大会」上,宣布打造全新的「统一商业合作伙伴部门」(One Commercial Partner),打破传统产品导向的组织架构。
纳德拉说,微软「统一商业合作伙伴部门」会将公司内部专注于合作伙伴业务的团队,整合统一,并分配到三个主要职能部门,包括扩展业务(Build-with) 、一起销售(Sell-with)、和打入市场(Go-To-Market),负责与合作伙伴的全部联系与配合。
他强调,微软不是以合作伙伴为导向,而是以合作伙伴为第一。微软「统一商业合作伙伴部门」将整合集团内的技术、营销、商务开发和计划等各种有用的资源,帮助合作伙伴不管规模大小、采用什么商业模式、或身处何方,都能从中受益。
微软上周五刚预告全球业务整顿计划,全球将裁员近3,000人,但公司强调,裁员目的不是为了削减成本,而是为了改变微软旧有销售模式。过去微软许多人力以销售PC及服务器软件为擅,未来将透过换血,全力冲刺云端。
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