小米手机的销售额占比是越来越低了:2019年仅占小米总销售额的60%不到,AILOT和互联网服务比重越来越高!而且这个趋势越来越明显,不久的将来手机收入可能不足50%!
小米硬件获客模式获得巨大成功:从小米公布的财报来看,硬件利润不足1%,硬件根本不赚钱,交个朋友,获得用户,也就是“硬件获客“,这点很符合雷军所定的说法,硬件综合利润低于5%。而真正赚钱的业务也就是互联网服务,这一切的基础是小米拥有3.1亿MIUI用户,LOT接入设备2.35亿台,小爱同学月活用户6000万。互联网企业比如谷歌、腾讯、阿里、百度、360也都这么干过硬件获客模式,曾推出各式产品手机、智能音响等等,不过他们的硬件占比都很小。
2011年雷军将米聊、MIUI及手机作为小米的三驾马车。曾经腾讯推出微信之前的一个月,小米已经发布了米聊,并且短短时间内用户达到百万级别!佩服雷军的远见,可惜的是三驾马车瘸了一架:米聊被腾讯庞大的用户基础打败了!
2016年雷军又提出小米铁人三项,新的三架马车是:硬件、互联网、新零售!新零售包含小米商城、小米之家、小米有品等。然而新零售的扩张之路崎岖,小米商城没有了增长点、没有利润可言的线下扩张小米之家、小米小店注定是失败的。不过小米有品却获得了高速增长,2019年进入电商平台前10名。友商也得到了启发,纷纷建立自家商城,荣耀亲选、OPPO智美心品等等。
2019年雷军又提出了双引擎战略:手机+AILOT:小米又一次抢先,机会是留给第一个吃螃蟹的人!在友商宣布进军AILOT时,小米已经站在了这个领域的顶峰,在这片红海先站稳了脚跟。
雷军对小米的定位:“全球罕见的同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司”,是“独一无二的新物种”,估值应为腾讯乘以苹果。雷军认为,新物种往往没有天敌,很快可以蔓延猖獗,高速成长。这是雷军的魄力,小米的格局!大家有没有发现,小米什么都干,互联网基因的小米格局没有边界,成功或者失败,小米总在路上,只能说时间是小米的朋友!
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