Surface二合一的市场江湖 京东却比微软更清楚

文/柳华芳

初夏晨光物语，万物生长争艳，五月是消费电子新品密集期，也是舒展臂膀、大干一场的奋力启航时机。

5月23日的上海滩，微软首次在中国举办全球发布会，并且带来了2017年的三款Surface家族重磅新品，分别是Surface Pro、Surface Laptop以及Surface Studio。毫无疑问，微软已经成为二合一市场的高阶玩家。身为软件巨头的微软一直努力推进硬件策略，Surface系列寄托了微软的市场梦想，也代表了行业发展潮流。

京东成为座上宾，微软瞄准二合一爆发点

在微软全球发布会上，京东成为受邀的战略渠道商伙伴，京东3C总裁胡胜利成为Surface Pro 新品的全球第一个用户。微软第一次在中国举办Surface新品发布会，出人意料却又情理之中地将京东奉为座上宾，显得更加务实了，也更加接地气了，在二合一市场爆发节点上，成功拉拢了一个伙伴。

5月24日，微软Surface 新品亮相“京东微软超级新品日”，开启为期2周的独家预售，在618的前夜进行一场超级营销。微软集中力量于京东，抓住二合一市场爆发点，是明智之举，也是在新市场谋求不对称成长的关键战略。

微软不差钱，二合一市场空间还没有完全撑大，没有必要去构建复杂、庞大、冗长的线下渠道体系，深度绑定京东是集中优势兵力、抓住关键市场，可以节省渠道建设的时间成本，进而快速抢占二合一市场的行业制高点。特别是在过去这几年里，京东一直在不断开拓和深耕中国的二合一市场，并且纳入了联想、华硕等厂商一起加入二合一阵营。可以说，虽然微软是二合一品类的开拓者，但京东是中国二合一市场的培育者。

二合一市场分量，京东心中有把秤

说到中国的二合一市场，可能京东比微软更有发言权。自从Surface第一代产品在中国发布以来，微软就与京东建立了深度合作关系，自此，京东3C也一直在推动整个中国二合一市场的崛起，为品牌厂商连接用户市场，并提供一体化的创新服务网络，创造了不同于过去PC时代的渠道生态。几年的市场培育经验，让京东心中对中国的二合一市场有了一杆明确的秤。

首先，是市场的秤。从微软Surface，到联想mix ，到华为matebook，京东为不同类型品牌厂商提供了连接粉丝社群的平台扶持。作为电商平台，京东不但助力微软Surface在中国市场的走红，而且在整个二合一市场制造了百花齐放的格局，这对整个二合一品类的发展来说意义非凡，因为这预示着有了更多“玩家”加入，市场正在逐渐走向完备。

其次，是数据的秤。在为二合一品牌厂商提供新品首发首销渠道时，京东也通过618、双十一、“三超”等营销节点，向中国市场和用户积极推荐二合一品类的产品优势。数据显示，2015年微软Surface3平板电脑，618当日在京东销售超3000台；2016年618期间，京东二合一设备销量同比增长1509%，整个市场呈现出强劲的增长势头。

最后，是用户的秤。以Surface为例，它是二合一市场中的高端品牌，粉丝群体大多数是京东高级别用户，现如今在京东上已经形成了稳定的粉丝社群，成为新品营销的最佳起点。往大了说，京东是国内3C的线上第一渠道，拥有2亿高品质日活用户，汇聚了中国最广大的中产阶级和知识阶层。这些用户数据和资源对于任何一家厂商来说都弥足珍贵。

微软联手京东，平台级玩家的“合奏”

某种程度上来说，京东和微软都是平台级玩家。微软虽然也在力推自己的Surface系列硬件产品，与其他二合一厂商存在理论上的竞争关系，但微软最本质的目的还是做大整个windows二合一市场，因为京东无论卖出多少二合一产品，不管是微软Surface 产品，还是其他品牌的windows系产品，微软都是最后的赢家，京东操的盘越大微软越高兴，这是很好理解的商业逻辑。对于京东来说通过做大整个二合一市场也是持续巩固其线上3C第一渠道地位的需要，通过将厂商纳入二合一的大局，京东可以与之携手共赢，从而增强平台影响力和话语权。

二合一大谋局，或许2017年是二合一全面爆发之年，特别是在移动办公的大潮之下。可以想象，二合一可能会成为移动办公设备的未来主流，开放生态会激发更多技术创新，京东的二合一市场培育已经初成，微软的二合一生态大战略正在走向繁荣。