围猎美国国防部云服务大单：亚马逊AWS胜算遥遥领先

华尔街日报今天报道，美国国防部将在未来几天针对一份合同公布一份修改后的要求清单，该合同将把军方数据迁移至云端，总价数十亿美元，预计将是有史以来金额最大的政府云计算服务合同。

微软这份巨额合同，美国的云计算企业展开了激烈争夺。但不出太大意外的话，亚马逊AWS将成为唯一的赢家，拿下这份期限10年金额数十亿美元的云服务合同。

亚马逊AWS将是大赢家

最不爽的当然是微软、IBM、甲骨文等企业。为此过去一段时间，这些企业展开了积极游说，希望美国国防部把合同分给多家厂商。

IBM表示，将整个美国军方数据锁定在单一的云环境中，正如空军每次都用同一批运输机执行任务般谬误；微软也发表声明称，运用多个云服务供应商所提供的创新手段才是良策。

但美国五角大楼似乎并不愿意跟多家企业展开合作。它给出的理由看上去也很充分：如果同时由多名供应商提供服务，整体复杂程度将呈指数级上升，国防部不得不对不同应用之间的差异进行管理，增加了风险和难度。

据媒体报道，这份美国国防部最新的招标科技供应商升级云计算能力的合同，涉及两年的基础合约以及8年以上的更新维护，招标项目书的最终版本将在5月初面世，并将在9月揭晓合同中标情况。

业界普遍预期，亚马逊AWS将会成为唯一的赢家。

而一旦亚马逊AWS拿下这个最为重要的联邦政府订单，未来美国政府层面的采购将很可能由亚马逊AWS来主导。

前段时间，美国总统特朗普发了几次Twitter公开批评亚马逊，认为后者缴税太少，冲击了很多线下实体店。但特朗普可能很难改变美国国防部的采购选择。

虽然亚马逊未透露来自美国政府的业务数据，不过市场调研公司GBH Insights预计，亚马逊在2015年的政府业务不到3亿美元，到今年将增至28亿美元，预计到2019年更是将增至46亿美元。

象征意义重大的订单

在以往的美国政府采购中，IBM通常是赢家。但是2013年，亚马逊AWS击败IBM，一举拿下美国中央情报局（CIA）金额高达6亿美元的云服务合同。这次的交易可以说是，这家云计算巨头在政务采购领域的一次重大胜利。

如果顺利拿下本次国防部的大单，亚马逊AWS未来将会平趟整个美国政府采购的云服务市场。

美国国家安全部对于信息安全绝对是要求最为严格的部门，它将对其他联邦政府机构的采购行为产生极强的影响力。所以也不难理解，IBM、微软、甲骨文等厂商都要跳出来标示一下“抗议”。

我此前介绍过，美国联邦政府机构采购云服务需要采购经过联邦风险与授权管理项目 (Federal Risk and Authorization Management Program，FedRAMP)认证的产品或者解决方案，以保证政府信息安全。

fedramp.gov的官方网站显示，在最高安全级别的产品认证里，只有三家厂商的产品或者服务：微软Azure Government 、AWS GovCloud High以及美国CSRA ARC-P Cloud在列，其他产品的安全等级都是中等。

鉴于亚马逊AWS跟美国国防部自2014年以来就有很多的合作，以此美国国防部选择一家熟悉的供应商也是很自然的选择。

市场研究机构GBH Insights预计，未来五年美国联邦政府的云计算年订单总额会达到200亿美元，亚马逊将有望获得大部分的订单。目前，华盛顿特区已入围亚马逊第二总部的最终入围名单。

一旦拿下这个巨大的市场，亚马逊AWS将牢牢保持自己在云计算市场领先的地位，并为亚马逊贡献更为丰厚的利润。