专访微软加速器北京CTO王雷：从云生态布局到AI赋能‖创智纪

不谈成绩，只谈未来和布局。

在以往的媒体报道或大众印象中，微软加速器一直是一家“比哈佛还难进”的创业加速机构，每期筛选企业的入驻率不足2%。而伴随着新一轮的AI科技浪潮，这家加速器也正在自我加速变革步伐，从云生态布局向AI赋能产业快速进化。

截至2018年1月，微软加速器在中国累计为200家创业企业成功加速，校友企业总估值超过854.87亿元人民币，估值增长率平均每家超过400%。其中，微软加速器·北京作为微软全球范围的加速器计划之一，成立于2012年7月，目前已完成10期共171家企业加速。

通过梳理这些企业，品途商业评论发现，早期，微软加速器·北京主要围绕互联网、TMT等领域聚焦，行业较为分散。经过5年多运营和市场发展变化，目前加速器专注做ToB技术创新企业的加速服务，所选企业主要集中在医疗、金融、制造、农业、零售和智慧城市六大产业赛道。

微软加速器·北京驻企负责人王雷在接受品途记者采访时表示，“微软加速器展开的是一场围绕‘云’市场生态的攻坚战。谁能赢得生态圈，谁就能在市场争夺战中占据有效位置。而与之相对应的，就是要找寻行业细分领域的独角兽。”

“始终为了微软生态而生”

在采访中，王雷向记者强调，在他眼中，微软加速器具有明显的“微软”性质。无可厚非，因为加速器始终是要为微软服务。

2010年，微软在全球范围内启动BizSpark计划，通过向加速器筛选的创业企业免费提供Azure云服务、软件和其他支持，打造创业生态。2012年4月至今，微软在全球成立了八个加速器，仅中国拥有北京和上海两家加速器。

2012年7月，微软加速器·北京在启动之初，就以构建微软云生态为目标，搭建云生态系统。当然，这场围绕微软Azure的“战争”并不是简单的市场活动，而是需要一系列战略措施。

在技术方面，加速器通过连接微软技术研发部门和校友企业，促进基于微软Azure云的行业解决方案落地。在市场方面，由于微软的大客户存在迫切的创新需求，加速器就好似这些大客户寻找创新转型的窗口，通过与入选企业沟通，微软各市场销售部门可以与校友配合进一步拓展市场。

通过寻找各细分行业的独角兽，不仅能带动微软云的用量消耗，反过来，这些技术创新企业还可以反哺微软的技术产品更新，进一步提高微软云的市场竞争力。

如此一来，其实不难理解微软加速器对于整个微软生态的价值，其就类似一个微软云行业解决方案的销售商，但同时又有着自身对创业创新的社会价值。

第九期校友企业薪人薪事，其联合创始人吕恒告诉记者，入驻期间，加速器在培训、资源共享、企业宣传等方面都提供了很大帮助，尤其是技术上的支持，通过微软云Azure，薪人薪事的体验系统、监测系统等得到了很大改善，用户体验效果提升。第八期校友企业数字动能BitPower创始人黄嵩也表示，通过Azure完成了E-QAMS最核心架构开发，并将向市场推出3款商用产品。

从目前来看，微软加速器助力微软构建的创新体系生态包括各级政府、行业领军企业、投资机构、技术创新企业等多方力量。

对于加速器最新的战略特色，王雷总结到，从第10期开始，微软加速器将服务与品牌进行全新的升级，不再以实体办空间等面向初创团队的基础孵化服务为加速器核心，而是要打造“资源聚合、生态共享”的开放型平台，帮助成长型创新公司对接市场、研发、客户、融资和合作伙伴资源，将技术与行业应用紧密结合，是最新的战略调整。

“做AI时代的变革者”

除了战略升级外，记者发现，从第8期入驻企业的筛选开始，微软加速器·北京生态布局产生了细微变化。

一方面，在筛选企业之前，王雷带领团队率先对上游企业进行市场调研，比如霍尼韦尔、可口可乐。

“市场的变化只有通过上游企业才能真正了解，因为这些企业是最佳的零距离触达行业痛点的环节，了解了他们在服务消费者过程中出现的问题，也就能知道科技企业在创新时应该努力的方向。”王雷告诉记者，“技术始终应该服务于行业、服务于消费者，因此，客户需求在哪里，技术创新就该在哪里。”

另一方面，自2017年下半年开始，加速器开始组织行业客户、专家和媒体代表走进校友企业实地访问，启动“创新企业互惠参访计划”。

相较于坐在办公室听取创业者们讲PPT，天花乱坠的描述自己的商业模式和变现能力，王雷认为，只有真正走进企业，见识并体验过他们的技术产品之后，才有资格去评断这家企业的模式到底有没有价值，通过产业链上下游企业间沟通，打通市场，才能摸清行业发展趋势。

据了解，微软加速器创新企业参访计划第一次走进的校友企业是海云数据。这家成立于2013年的数据可视化企业，是2014年1月加入加速器的第四期校友企业。在刚刚加入时，公司只有六七个人，现在员工扩大到数百人，其中很多都来自美国硅谷和欧洲的顶级院校或企业，公司业务布局也已覆盖了能源、医疗、安防、物流等众多领域。

在刚刚过去的2017年，AI已经进入产业化快速落地阶段，在安防、医疗以及金融等众多行业场景应用也越来越深入。

王雷向记者透露，目前加速器对于微软云生态的布局已经初具雏形，接下来，将结合微软AI能力，进一步对企业和行业进行赋能。或许，微软加速器的AI生态就将是下一个新的战场。

创投市场：一二线城市拼人才，三四线拼产业升级

其实只要进入市场的玩家都十分清楚，加速器连接着众多资源，入驻企业通过加速器也能够得到极大程度的成长。而对于一家加速器而言，绝非要做一场慈善，生存也是一场生死时速。

目前，从整个中国创投市场发展来看，全国已有近1.3万家加速器和孵化器。王雷表示，未来这些机构想要更好的生存，一二线城市拼的是人才，三四线城市则在拼产业升级。

具体而言，近两年随着互联网和移动互联网的发展，中国三四线城市出现了强烈的产业升级需求。不论是电商品牌、实体商业，还是餐饮或者快消品，越来越多的企业品牌萌芽出现在二三线或者三四线城市。

事实上，就在2018年罗振宇《时间的朋友》跨年演讲中，他也提到，2017年消费升级最明显的变化出现在了二三线城市，企业服务正在下沉。而这一变化产生的最大原因之一就在于流动人口的输入量，因为户籍政策和房价等因素，未来一线城市的人口新增迁移量基本为零。这就给二三线城市带来了很大机会，不断孵化品牌，提升城市价值。

毋庸置疑，伴随着三四线城市的崛起，企业创新需求增加，产业落地和产业升级需求加大，与此同时，这类城市在招商引资以及政府扶持上又时常伴有极大优惠。所以，未来在三四线城市的加速器或者孵化器不仅存在巨大的生存空间，而且将对各行业产业升级产生重大影响。

微软植根中国已经超过 20 年，微软加速器在中国创投圈已经占据了举足轻重的位置。在创业创新的驱动下，微软Azure云孕育的创新生态系统一定程度上也已经影响了中国企业的数字化转型。王雷最后告诉记者：“‘独行快，众行远’。随着微软加速器生态的日益成熟，微软将可以帮助更多拥有创新梦想的技术企业展现新能量。”