1000家企业报名只孵化2%, 进微软加速器为何比上哈佛还难?

微软加速器所在的微软中国研发集团大楼，距离耳朵君的办公室只有500多米。这500米的路程步行需要不到十分钟，不过从联络到采访，IT耳朵准备了一个月。

2014年的天津夏季达沃斯论坛上李克强总理提出“大众创业、万众创新”的号召，一时间国内掀起创业热潮。据科技部统计，在2015年，全国孵化器有1600多家，2016年各类创业孵化器超过4300家。但2016年下半年，孵化器模式貌似进入低谷，甚至有数据统计国内众创空间空置率超过60%。

被称为“创业者的黄埔军校”的微软加速器，却并未受任何影响，依然门庭若市，每期报名企业都有超过1000家，企业入选率却从未超过2%。对许多企业来说，入选微软加速器“比进哈佛还难”。

先来个简单的介绍：

从2012年7月启动至今，微软加速器这五年了获荣誉无数，微软加速器·北京连续五年荣获“中国最佳孵化器”、“中国最佳众创空间”称号。截至2017年8月，微软加速器在中国已累计为170家创业企业成功加速。校友企业总估值超过566亿人民币，估值增长比率平均每家超过400%，有93%在加速期间获得了下一轮融资，其产品和服务在中国覆盖逾200万家企业客户和5亿个人用户。有4家在“新三板”挂牌，13家被兼并收购。

那么多初创企业对微软加速器趋之若鹜，微软加速器和其它孵化器有何不同？这个只有五个人神奇的团队，如何高效的运作？

带着这些疑问，我们采访了微软加速器的驻企技术官兼管理负责人王雷先生。

创业界的哈佛

王雷是个非常开放，并且条理性很强的人。简单一番介绍之后，他给耳朵君展示了微软加速器的生态逻辑。

王雷说，微软对创业企业的扶持就如一个金字塔结构，微软加速器招募的是金字塔的顶端创业企业。每一期都有上千家申请的企业，经过层层严格的筛选，最终只有十五家企业能够站在金字塔尖，入驻微软中国研发集团大楼，进行4-6个月的项目孵化。

什么样的企业才能入选呢？

微软加速器推出了三个基础的指标：

第一，技术风向标。微软希望招募到每一个行业细分领域的领头羊技术企业，使之成为该领域的独角兽。那些拥有最新的技术的企业，无论是人工智能、物联网、大数据，他们正在通过技术创新解决行业的痛点。

第二，行业落地风向标。产品已经拥有落地样板客户的创业企业。王雷说，我们专注的是不仅是A轮以上的企业，我们首先会看用户的产品是否落地，以及样板客户是谁，这样的企业不仅有A轮，天使轮，甚至没有获得融资的企业，他们共同的特点本身就是盈利状态，自我运转良好。

第三、符合微软生态体系的。王雷认为，微软拥有一个先天的优势，有一个大企业的朋友圈，微软跟金融机构、政府机构、其他领域的大型企业都保持密切的沟通，加速器与这些企业建立紧密的沟通和联系，从中了解行业痛点，获取行业的技术刚需。这些技术需求，对于招募时创业企业的选择标准格外重要。

对于王雷和他们的团队来说，筛选企业是一个非常艰辛的过程。每家企业都要仔细研BP，然后电话交流；然后第二轮面谈，他们会邀请微软研究院的技术专家，以及合作企业的行业专家参与评选。

在A轮企业中选择企业，是在金子中淘白金，从天使轮企业选择，更像是从沙子里淘金子，风险更大，收获也更大。王雷这样比喻。

入选微软加速器之后，企业可以获得针对战略管理、合作对接、财税、股权、融资、市场、运营、销售、商务等全方面的支持。

所以，每一期入选微软加速器的十五家企业，大多数企业在微软加速器中估计成倍增长，甚至直接拿到下一轮的融资。王雷介绍了第九期的DFOCUS，他们的数字化办公室解决方案，可以帮助地产商有效管理空间，多渠道预约办公室。在进入孵化器前并没有融资， 进入后第二周就拿到了融资，并与微软、宝马等企业签约合作。

AI时代技术创业的大不同

这些年，我们经过许多行业的风口，电商，O2O，微博，微信，直播、短视频，ARVR。这些行业更多是“互联网时代”带来的人口红利，而人工智能被喻为将引领“第四次工业革命”。但也有人质疑， 人工智能也好，机器人也好，大数据也好，这些都不是什么新事物，这些技术不仅滋生了许多新问题，而且在经济实效上具有局限性。

耳朵君认为，从IT耳朵采访的众多AI企业，以及微软加速器的众多企业来看，这是商业模式创业到技术创业的转变。

第一，AI创业，行业落地比技术更重要。这也是王雷和微软加速器所强调的，解决行业刚需是最重要的。

过往很多成功的案例都是商业模式的创新。譬如电商，它只是通过线下营销转向线上营销，以此降低成本而获得更高的利润。而在AI时代，许多企业，更多是通过技术手段，提升企业的运作效率，提升传统的行业的运作技术。

王雷跟耳朵君展示了他们许多金融企业和传统制造企业给微软加速器提出的技术需求。这些需求都是行业痛点和刚需，而这些应用需求都可以从微软过往的170多家校友企业中得到解决方案。

比如第十期的中飞艾维，这家企业是无人机电力巡线作业的开创者。它创新推出了无人机电力巡线作业方法等多项专利技术，为客户提供从无人机数据采集到后期数据分析的一站式飞巡服务。而传统的电力巡线作业，更多是采用人工操作，中飞艾维的产品在安全性、效率和成本上都改变了过去的运作模式。

正如王雷给许多创业者的忠告：客户的刚需是创业者不该忘的初心。

第二，AI初创企业更多技术大牛。过去几年，耳朵君所关注的几个风口，感觉都是后继乏力。原因是投机者多，技术力量薄弱，导致产品用户体验不好而丧失市场良机。

人工智能行业中，属于中国人的大牛非常多。我们熟知的李飞飞、李开复、吴恩达、陆奇等都是早已闻名遐迩，IT耳朵之前采访过的几家AI公司中，比如云脑科技的张本宇，思必驰的高始兴、三角兽的亓超，也都是AI领域的技术大牛。

在微软加速器提供的资料中，我们可以看到他们的多数校友企业都是技术出身。比如最新一期的企业就有不少技术大牛：

百望股份的CTO张俭恭，毕业于纽约大学计算机系，曾在美国亚马逊总部负责电商核心技术工作 ，曾任阿里巴巴技术总监；

致趣科技CEO何润，清华大学电子工程系工学硕士（人脸识别方向）；

所问数据创始人兼CEO颜鹏，美国North Dakota State University计算机博士，曾在3M公司任高级研究科学家一职，负责海量数据的建模与分布式计算。

每一次工业革命都可能诞生新的超大型企业，比如PC时代的微软，互联网时代的BAT，人工智能时代风口已至，我们也有理由相信这些企业中也将诞生更多的独角兽。

站在风口，如何面对诱惑

王雷已经在微软工作6年，之前还曾在英特尔、戴尔、惠普等跨国企业担任企业解决方案的高级管理职位。进入微软加速器团队之前，他也是微软Azure云产品在中国最早的团队成员之一。

说起这段故事，王雷跟我们讲了微软Azure云的第一批客户上线的案例，包括央视网春晚直播项目，文思海辉云解决方案迁移，用友畅捷通产品SAAS，蒙牛企业门户，社交CRM SAAS等众多项目。在云技术并不看好的时代，Azure云已经取得众多成功案例。

进入微软加速器，王雷面对的是众多充满激情和理想的创业者。耳朵君很好奇，站在人工智能的风口，他是如何抵抗创业的诱惑的？

王雷说起了微软的CEO纳德拉在2015年提出的微软的使命：“赋能地球上的每个人和每家组织，帮助他们取得更多成就。”他对此做了“予力众生，成就不凡”八个字的注解。

他说，当初Azure云团队的几个人都选择去创业了，大家选择了不同的赛道，终究都是为了这个使命。

“创业是有一条路，辅助创业是也是非常有意思的方向。尽管我没有创业，但微软加速器完全是基于创业的思维来运作的。

启动至今的5年的时间里，发生在微软加速器团队和校友企业之间的感人故事数不胜数。王雷给我们展示了第八期校友 bitpower数字动能创始人黄嵩的两封感谢信。这家做量化研究和量化分析业务的企业，其创始人黄嵩在加入微软加速器和毕业后分别写了两封充满感激和激情的信给加速器团队，称加入微软加速器是“站在巨人的肩膀上”。

的确，微软加速器就像站在国内初创企业的金字塔顶尖，他们为这些天之骄子的创业者们提供所有初创企业所需要的成长土壤和机遇。这也是王雷和他们团队最大的骄傲。

结束语

整个专访时间非常紧凑，尽管原本一个小时的时间延长到两个小时，但耳朵君感觉还是意犹未尽，我们特别想知道，那些入选企业，他们在微软中国研发集团大楼的生活。

对于这些心怀梦想的创业者来说，六个月只能是他们创业路上的一个驿站，但微软加速器给他们打开了一个新世界。