安洁科技：巨人身后的巨人

你也许没听说过安洁科技，目前市场上没有安洁牌的东西，但是苹果、华为、微软、特斯拉……你一定非常耳熟能详，而在这些国际知名品牌产品其中，或多或少都有着安洁科技产品的身影。

例如，苹果手机差不多有1美金是他们的产品，以后可能是两美金；例如笔记本电脑，一个电脑差不多有30美金是用的是安洁科技的产品，像戴尔、联想、小米和华为都有他们的产品。大家每天都在用的鼠标触摸板，触摸板的玻璃也是安洁的产品之一。

安洁科技的部分国际龙头客户

苏州安洁科技股份有限公司（原苏州太湖度假区安洁绝缘材料有限公司）创立于1999年12月，主营业务为研发、生产和销售消费电子产品（pad、笔记本电脑和手机）内部的功能材料：粘贴材料、导电材料、屏蔽材料、双面胶带、背光源材料、绝缘材料、导热材料、保护膜等，其主要作用是实现电子产品内部实现元件与元件之间的屏蔽、粘贴、导热、绝缘和外部防护等功能；生产方式主要通过模切、精雕等工艺对胶带、泡棉、麦拉等原材料进行加工。

2011年11月，安洁科技在深圳证券交易所上市，股票代码： 002635，首次公开发行股票数量3000万，每股发行价格为23.00元。

安洁科技的业务覆盖范围：

电脑→存储器→手机→新能源汽车

“吃”苹果发家

安洁科技刚刚创立的时候，笔记本电脑还是机械式硬盘，那时苹果的固态硬盘要贴胶，结果这个胶怎么贴都有气泡，有了气泡一转动就像一个音响一样噪声非常大，后来苹果全球召回10万台笔记本电脑，损失相当大。

那时安洁供货给富士康，富士康贴完再交给广达，广达再出货给苹果，他们只是这整个供应链当中一个刚刚起步的、非常非常小的公司。当时安洁根据客户的图纸制造，并不设计，所以客户第一感觉就是富士康贴的有问题，富士康很冤枉。这给了安洁科技一个发奋的机会，后来安洁科技董事长王春生得知，在美国很多大型工厂为了凸显的自己的可行，会贴很大的图案，那么大的图案贴上去也没有气泡。3M是世界级的胶带生产厂家，也是非常优秀的企业，安洁帮他创造了这个应用场景，价格上也给了他们很大的优惠，于是他们开始整合资源并且申请了专利，这种产品很多地方都需要大面积贴附，原来只有一种厚度，现在已经有20多种厚度。用了这个胶带以后，富士康怎么贴都没有气泡，苹果怎么检测都没有噪音。

因为这件事情，苹果注意到了安洁科技这家小公司，于是就邀请安洁科技参与到其他项目的过程中，安洁就是用这个来吸引到最终客户的注意力，开始自己的发家之路。

目前，iPhone全球总销量为12亿部，是全球最畅销的硬件产品之一，过去一年iPhone销量超过2亿部。2015年安洁成功打入iPhone6s供应链，该年实现净利润3.07亿元，同比增长143%，今年更成功进入iPhone8供应链，预计单机价值最高可达7美金，将助推安洁科技的业绩站上新台阶。

并购威博，打造精密结构与功能件核心竞争力

威博精密是一家快速成长的金属精密结构件企业,主要产品为手机后盖以及卡托、按键、装饰圈(指纹键、摄像头装饰圈)等。主要客户为OPPO、Vivo、华为、小米、联想等国内领先的智能手机品牌厂商,共占威博精密营业收入90%以上。自2014年以来,威博精密发展迅速,2014~2015年及2016年1~11月营业收入分别为1.11、5.44、9.48亿元,净利润分别为0.04、0.43、1.72亿元。

同时,威博精密承诺17~19年净利润分别不低于3.3、4.2、5.3亿元。金属结构小件(不含手机外壳)单机价值约30元人民币,国内市场空间超过百亿人民币。通过收购威博精密,大大提升了公司整体的精密金属加工能力，公司在消费电子金属结构件领域加快布局;同时,安洁科技的现有客户及产品与威博精密重叠度较小,未来可实现产品与客户的互相导入,实现更快的成长。

消费电子+新能源汽车双重弹性打开成长空间

安洁科技是持续受益国际大客户创新需求的优秀公司，战略布局正在不断完善，公司从收购新星控股开始汽车电子的布局，现已切入特斯拉产业链，为其PowerWall储能电池和Model3车型提供精密结构件。新能源汽车是继智能手机之后下一个金矿，公司增长潜力巨大。

17年第一季度特斯拉销量突破2.5万辆大关，同比增长69%，随着第三季度Model 3开始量产，未来销量有望进一步取得突破，而积分政策也有望推动国内新能源汽车产业迎来新一轮高速增长，今年起有望形成显著贡献，新能源汽车业务将为安洁带来长期增长动力。

苹果公司、特斯拉、希捷、微软、谷歌、华为、博世等等国际龙头客户构筑的顶级竞争壁垒是安洁科技的核心优势。从巨头角度来说，为了产品保密、具备大规模量产能力，倾向于选择技术过硬、产能充沛、价格可亲、具有柔性化制造体系的供应商，国内具备这些资源禀赋的厂商具有稀缺性；从公司角度，为巨头供货是一块金字招牌，有助于开拓其他潜在客户，同时也能保持技术的先进性。

做值得尊敬的世界级企业

苹果公司的企业愿景是“让每人拥有一台计算机”，而他也确实做到了；

“丰富人们的沟通和生活”是华为的企业愿景，他为了丰富人们的沟通和生活，现在成为我们中国甚至是世界上炙手可热的通讯类的公司，并且会越来越优秀；

谷歌的企业愿景是：把服务延伸到所有终端装置。

特斯拉的企业愿景是：加速全球向可持续能源的转变。

迪士尼的企业愿景是：成为全球的超级娱乐公司。

阿里巴巴的企业愿景是：分享数据的第一平台;幸福指数最高的企业；“活102年”。

而安洁科技的愿景是：做值得尊敬的世界级企业。安洁科技董事长王春生在一次分享会上说道，“把值得尊敬放在第一位，因为一家只为了赚钱而不是让人尊敬的企业，很难长久，或者遇到有难的时候很难过得去。第二个是'世界级'，我希望做得更大。

今天有很多成功的企业，也有很多刚刚创业起步的企业，我觉得不要妄自菲薄，小没关系，但是一定要在某一方面提供应有的价值，让客户得到问题的解决方案。提供解决方案给客户，赚你该赚的钱，相信未来的机会会非常多，逐渐逐渐地就会赢得客户的尊敬。”

不忘初心，方得始终。秉持着“做值得尊敬的世界级企业”的企业愿景，安洁科技从一个默默无闻的供应商，一步步扩大自己的企业影响力，成为了巨人身后的巨人。