微软加速器王雷：做孵化器要有好生源，重点寻找toB成长期企业

2017年2月27日，微软加速器公布第九期入选企业名单。

从名单中可以发现，微软加速器第九期企业大部分为企业服务领域的To B类型创业公司，涵盖了云计算、大数据、人工智能、物联网等前沿技术领域；行业跨度上涉及智慧农业、金融、未来零售、智能医疗、工业物联网、SaaS、混合云平台管理等；从轮次分布上来看，仍集中在天使、A轮，属于早期投资范畴。从2012年成立以来，微软加速器已经累计服务近140位创业者，93%的企业在加速器期间获得新一轮融资，估值增长比率600%。而另一方面，微软加速器并不占股，服务也全部免费，那么微软加速器仅仅是一个公益事业吗？为什么从第八期企业开始，微软加速器甄选的公司基本都来自企业服务领域？微软加速器的甄选标准和创业服务都有哪些？拓扑社采访了微软加速器CTO王雷（Lims，下同）。

纵观微软加速器每一期的入选企业，to B类公司的份额一向不低，但从第八期开始突然增加，甚至可以占到加速器内企业的80%以上；同时，从公司类型来看，技术导向型公司明显增加，面向金融、医疗、物联网、云计算等大行业的公司也表现出彩。实际上，这是微软加速器从第八期以后的选择结果。

“微软做加速器，很大一部分原因在于构建生态环境，而在微软的生态环境里面，企业服务其实是微软相对短板的一块。”Lims坦承这一点。“微软的产品更偏向于平台化，比如Office，Azure云平台等，更像是基础设施，并不是一种行业性的解决方案。但是对于行业性的客户比如医疗、金融、政府等等，从交付的角度，客户更希望拿到成品。从微软的角度来说，我们其实希望的是弥补最后这一公里的距离。”

微软本身是平台性的公司，并非行业专家，因此在建立自身的生态环境时，微软倾向于在行业中的大企业用户里寻找合作机会，从而形成开放的生态共享环境。而同时，大企业们也在寻找创新的行业解决方案，因此当微软连接了大企业和加速器企业之后，很多加速器企业的应用就可以直接在大企业中应用。因此，提供具体解决方案的企业能和微软的生态环境与销售团队形成配合，通过产品与销售方面的结合，微软获得提供具体解决方案的能力，而创业公司则能通过微软的背书更容易地获得大客户。

从这一角度来看，微软加速器九期企业中的云计算、大数据和医疗行业的创业公司如MoPaaS、神策数据、DeepCare等，就非常符合微软Azure云服务的行业战略，同时企业级SaaS类公司如易快报、薪人薪事等也能够和Office 365中协同模块进行集成，从而相互支撑、相互导流。

此外，Lims还透露，从第九期开始，微软加速器将重点关注A轮到B+轮之前的公司，这些公司多半已经渡过初创期，产品打磨完善、行业解决方案中往往已有较好案例，更能和微软形成生态协同。

Lims表示，微软加速器成功连接大企业和加速器企业以后，能够造成的最直接效果就是形成良性循环，大企业、政府会逐渐习惯在微软加速器中去找解决方案，同时创业者能够在加速器里面寻找目标客户，这种正向循环无疑对招新非常有效。“其实我一直有一个口号，是好学生决定了好学校，环境是一方面，但是生源很关键。因此我们首先要有足够多的企业报名，才有能力挑出更好的企业进行打磨。”

因此微软加速器在筛选企业时，除去技术能力、创始人背景等显性要素以外，最关注的因素是行业经验以及落地的可能性。Lims说，现在微软加速器有一个口号叫“让行业的专家去做行业的创新”。体现在企业上的例子比比皆是：做税务数据的罗格数据，创始人是原国税总局的金税工程设计师；做农业大数据的佳格团队，创始人曾在在NASA工作，对行业的认知非常深入……“我们觉得，中国的创业公司已经由原来的IT人员创业变成行业+IT的结合体，一个创业公司里一定有行业专家，创业公司能力的体现越来越偏向于综合实力的展现。”

如果有公司报名了微软加速器却没能入选，下一次还有机会吗？Lims透露，微软加速器会一直跟踪优秀的企业，第一次报名的时候，一些企业可能是在某一方面有所欠缺，但微软加速器一直跟他们保持沟通，并会也一直在私下帮助他们。“我们想看到他们的成长，当他成长到一定程度之后我们再收进来。这也是我们对人才的、包括对企业的一种爱惜，15、6个企业对我们来讲也很轻松，但是对于企业来说，进了加速器确实会关系到一个企业的发展存亡，所以一般会只要报名的企业比较好，我们都会持续的跟进，我们希望他们不管是进来、还是在外面发展，都能做得很好。”

Lims说，微软加速器给企业提供的帮扶可以分为底层技术与产品、企业增值服务、市场销售资源对接、咨询培训、融资、场地等服务。

从底层技术和产品来看，进入加速器的企业都会获得300万人民币的Azure云服务支持，这是建设微软云生态的重要一环。同时，Office 365、Power BI等产品也会和加速器企业进行深度结合。此外，技术层面上，微软研究院也会在人脸识别、人工智能、自然语言识别等方面和加速器企业展开交流培训等活动。

市场和销售的支持是微软加速器的另一重点。一方面，微软加速器会协助初创企业举办线上线下市场活动、并对接媒体等资源进行宣传，另一方面则是前文所讲的销售对接。微软加速器也会给入选企业提供常规意义上的“企业服务”项目，如招聘、财务、办公场地、员工福利等。据Lims透露，在招聘上微软加速器和boss直聘进行合作，财务上则和KPMG进行合作。“我们有九项服务，但是在技术跟市场上的支持是基础，也是微软做加速器的初衷。”

“从孵化器的角度看，微软加速器比较特别，因为所有的服务都免费，也不占股份，看起来没有索求。但微软为了构建空间生态环境，看得更加长远。所以一家加速器公司五到十年后还能不能和我们有很强的联系、还在不在我们的生态环境中、要如何回报微软，这些都还是我们在探索的问题，但是至少做加速器这件事在方向上是非常明确的。”Lims说。

微软加速器旨在做顶尖、专业的创业服务，致力于为中国早期创新创业团队提供“人、财、策略、市场拓展”的全方位优质服务。

加速器每年在大中华地区进行两期海选，每期选拔十余家公司，入选的创业团队将使用4-6个月位于微软亚太研发集团大厦内部的顶级办公空间，并得到思想领袖、行业专家及技术专家组成的导师团的扶植与指导；同时，每个入选团队还将得到价值300万人民币的微软Azure云服务等多种资源，所有资源均为免费提供。

2012年7月在中国启动以来，微软加速器连续四年夺得“中国最佳孵化器”、“中国最佳众创空间”称号。

截至2016年9月，加速器已为126家创业企业成功加速，93%的企业在加速期间获得新一轮融资，企业总估值超过400亿元人民币，估值增长比率600%。

拓扑社正在对微软加速器第九期入选项目进行专题报道。

微软加速器九期的入选企业都是拥有引领行业核心技术创新力和强大市场前景的优秀企业，大部分为面向企业服务的To B类型创业公司，涵盖了云计算、大数据、人工智能、物联网等诸多领域，这些领域也是拓扑社持续关注的方向。更多报道，敬请期待。

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