本周一上午微软发给其员工的一份内部备忘录显示,该公司正在重组其整个销售团队,以更好地专注于其快速增长的云计算业务。
据悉,此次重组可能会有部分裁员,尽管尚未正式公布,但多数人都这么认为,也有一些人认为裁员不会太严重。
在微软内部,有人认为之一变化——即使涉及到裁员——也可能是朝着正确方向迈出的一步。因为微软正试图将更多的精力集中在销售云服务上,而不是软件许可上。
上周,彭博社报道了这一重组新闻。TechCrunch报道称,此次重组将涉及数千人的裁员。但另一家媒体GeekWire则报道称,备忘录中没有提及裁员。
“微软正在实施变革,以更好地为我们的客户和合作伙伴服务。”该公司的一名代表说道。
微软代表拒绝就重组相关的裁员问题发表评论。
最终,这些变化很可能会让微软加大努力去销售基于订阅的云服务,这是微软正呈快速增长趋势的业务,其运营费用为152亿美元。尽管其传统的“购买”软件业务规模仍然庞大,但随着云业务的侵蚀,其销售额一直在下降。
据GeekWire报道,微软正在精简其销售机构,以专注于两类客户。第一个是企业,第二个微软称之为SMC,包括小型、中型以及团体客户。
这种精简并不一定表示其云服务销售力度下降。相反,关键在于降低销售这些服务所涉及的成本。一些知情人士表示,每位员工的云计算收入低于该公司的期望值。
此外,微软认为自己有太多的销售团队和参与销售Azure的人员,而Azure是AWS的竞争对手。因此,对于每一次销售,都有很多人和团队声称要获得佣金和信用。
我们还听说,微软的CEO萨提亚·纳德拉仍在努力改进云计算最重要的指标:让企业使用Azure,而不是仅仅向他们的整体企业协议合同中添加少量的Azure信用额度。
在企业软件领域,这种“先试后买”的模式是很常见的。但在云计算领域,公司只支付他们使用的云计算服务。如果他们从不使用这些信用,他们就不会为服务付费。
通过重组,微软的企业销售团队将专注于向6个行业销售微软的软件和服务:教育、政府、零售、健康、制造和金融服务。根据微软内部备忘录的说法,微软相信,通过将销售重点放在行业而不是产品上,它将能够销售一套更加紧密的云服务,这些服务是根据客户的具体需求量身定制的。
备忘录中还说,这种重组将导致新团队的创建和现有团队的洗牌。微软向其员工承诺,对于这些变化对他们的日常工作意味着什么,稍晚会有更多细节。
公司内部的人会在下周一听到更多细节,也许是裁员的开始。
微软的财年于6月30日结束,按照以往的做法,微软也许会在7月上旬正式宣布重组和裁员消息。
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