微软进行大规模重组 “冷落”软件业务 向云进发

本周一上午微软发给其员工的一份内部备忘录显示，该公司正在重组其整个销售团队，以更好地专注于其快速增长的云计算业务。

据悉，此次重组可能会有部分裁员，尽管尚未正式公布，但多数人都这么认为，也有一些人认为裁员不会太严重。

在微软内部，有人认为之一变化——即使涉及到裁员——也可能是朝着正确方向迈出的一步。因为微软正试图将更多的精力集中在销售云服务上，而不是软件许可上。

上周，彭博社报道了这一重组新闻。TechCrunch报道称，此次重组将涉及数千人的裁员。但另一家媒体GeekWire则报道称，备忘录中没有提及裁员。

“微软正在实施变革，以更好地为我们的客户和合作伙伴服务。”该公司的一名代表说道。

微软代表拒绝就重组相关的裁员问题发表评论。

最终，这些变化很可能会让微软加大努力去销售基于订阅的云服务，这是微软正呈快速增长趋势的业务，其运营费用为152亿美元。尽管其传统的“购买”软件业务规模仍然庞大，但随着云业务的侵蚀，其销售额一直在下降。

据GeekWire报道，微软正在精简其销售机构，以专注于两类客户。第一个是企业，第二个微软称之为SMC，包括小型、中型以及团体客户。

这种精简并不一定表示其云服务销售力度下降。相反，关键在于降低销售这些服务所涉及的成本。一些知情人士表示，每位员工的云计算收入低于该公司的期望值。

此外，微软认为自己有太多的销售团队和参与销售Azure的人员，而Azure是AWS的竞争对手。因此，对于每一次销售，都有很多人和团队声称要获得佣金和信用。

我们还听说，微软的CEO萨提亚·纳德拉仍在努力改进云计算最重要的指标：让企业使用Azure，而不是仅仅向他们的整体企业协议合同中添加少量的Azure信用额度。

在企业软件领域，这种“先试后买”的模式是很常见的。但在云计算领域，公司只支付他们使用的云计算服务。如果他们从不使用这些信用，他们就不会为服务付费。

通过重组，微软的企业销售团队将专注于向6个行业销售微软的软件和服务：教育、政府、零售、健康、制造和金融服务。根据微软内部备忘录的说法，微软相信，通过将销售重点放在行业而不是产品上，它将能够销售一套更加紧密的云服务，这些服务是根据客户的具体需求量身定制的。

备忘录中还说，这种重组将导致新团队的创建和现有团队的洗牌。微软向其员工承诺，对于这些变化对他们的日常工作意味着什么，稍晚会有更多细节。

公司内部的人会在下周一听到更多细节，也许是裁员的开始。

微软的财年于6月30日结束，按照以往的做法，微软也许会在7月上旬正式宣布重组和裁员消息。