小米IOT重新出发，这一次要打一场ToB持久战试图拉开战略纵深

简称|单蒋让你们荡起

在IOT战场上，谁也不会指望"十年修得李大仁，百年修得陆励成，千年修得何以琛"，有的只有血雨腥风又一年。小米和它的IOT旅程亦然如此。

所以，当小米IOT走过七年历程，当小米开发者大会（MIDC）2019年开到第三届，小米IOT战车已容不得多想，果断向ToB战场深踩了油门。而去年的这个时候，小米还在ToB战场的路口思量——浅入还是深入，佯攻还是真打。

11月19-21日，小米不只是面向场景端推出了智能酒店、智慧地产和企业级AIOT套件解决方案，同时针对硬件设备的MIOT化而扩充了IOT通讯模组。

在这里，智能酒店、智慧地产和企业级AIOT套件容易引人侧目，但实际上小米此举旨在加力ToB落地应用而已，酒店、公寓、民宿、地产、办公、教育等ToB大战场本已混战多时，并不在乎多一个或者少一个小米AIOT玩家。

不过，在另一个面向硬件智能化或者硬件MIOT化的ToB大战场，小米AIOT的加力不只是加入混战——小米把它那套"性价比"玩法从ToC以及家电行业搬到了一站式智能硬件方案商的家门口。因此，双方互掀"桌子"几乎难以避免。

小米的ToB落地场景和小米的ToB落地设备，虽是相同的ToB味道，但属不同的ToB配方，没有谁更为重要，但彼此互为支撑。前者难免情非得已，而后者或者恩仇快意。因此，小米无非是为其AIOT平台及其生态试图拉开一个战略纵深。否则，小米AIOT大盘及其小米市值何以为继。

为了智能地产这次重启，皆是情非得已

在2019小米开发者大会（MIDC2019）期间，小米基于其AIOT平台&生态推出了三个ToB应用解决方案：智能酒店、智慧地产和企业级AIOT套件。

智能酒店解决方案准确地说是客房智能方案，即定制软件（APP/Web）+音箱、电视、智能网关、智能灯饰、温控面板、智能电机等米家设备；

智慧地产解决方案首先是家居智能方案，即米家（APP）+路由器、音箱、电视、门锁、照明、温控、传感器等，拟打通对讲、梯控、停车、道闸等社区空间。

小米还抛出了一个企业级AIoT套件，但没有明说是干嘛的。它其实就是智慧办公（教育/医疗等商用空间）解决方案。当这些场所用到灯控、温控、安防类传感器时，小米为企业级用户提供B端帐号和相应客户端。

除地产项目之外，以上物理场景均非家居方向，可以视为家居智能化Plus。而实际上，即便在家居方向之外，这并不是小米IOT第一次ToB。

早在2014-2015年期间，那几届小米与若干地产开发商曾经达成达战略合作，但后来干成了的智慧地产项目（住宅）仅限于个案，大多没了下文。

因此，当基于小米AIOT平台的方案用于酒店、地产、办公时，这其实分别是小米在场景落地应用的一次加力、再次重启和一次扩张。

可以说的是，如果ToC方向可以满足小米AIOT平台所设定的愿景，小米一万个不愿意做ToB苦差事。但ToC落地长期没能解决好的一个问题是，C端用户所用设备千差万别，小米音箱&电视与"X"系设备不容易呈现一致性体验。特别是，当真有企业级用户提需求时又缺乏批量应用检验。因此，小米此番发力效率一向不高的ToB战场，说不上小米有多主动，很大程度上都是情非得已。

硬件方案商的桌子掀与被掀，皆是恶仗

当然，小米IOT拉开的ToB战场，并不限于向酒店、地产、办公等企业级用户提供批量铺装或者战略集采，更有面向硬件设备MIOT化的另一个战场。

在本届小米开发者大会（MIDC2019）上，小米扩充了IoT模组家族：IOT模组从WiFi、BLE、BLE Mesh覆盖到Zigbee。

一般而言，IOT平台商、一站式IOT设备方案商、IOT模组商推出此类产品时断然不会公开其面向ToB用户的价位，但小米这就不同了，依然公开了价位：BLE Mesh模组6元，Zigbee3.0模组10.5元，WiFi+BLE模组9.5元。

此举，不仅意味着小米AIOT平台的设备扩容明确指向了智能家居领域而不是智能家电行业，而且意味着小米IOT模组价位比同行或者对手很可能更低。

这还不是重点，重点是此时的小米加强其IOT设备方案商的存在感，加力外部硬件设备在小米IOT平台的直连接入（嵌入小米IOT模组或集成小家同学SDK）。

这未必导致小米与其它主流IOT平台玩家的战争比以往更激烈，因为这样的平台博弈一直在进行当中，但与市面上100+家IOT模组商特别是IOT设备方案商的战争突然升级了——小米不只是把战场推到了它们的传统地盘，特别是把它那套"性价比"玩法端到了这些方案商的家门口。

因此，如果小米和一些IOT设备方案商突然玩成了盟友，这自然没啥可冲突的；而如果势不两力，那么双方互掀"桌子"那就是难免的。

在这里，IOT设备方案商的底牌是，不论什么价位，传统或者智能家居你想自成系统或者产品接入到某IOT平台，它们大都能搞；而小米的底牌是，虽然只能或者只是愿意把它们拉到MIOT碗里来，但它可能认为有它的低价位。

七年之后，这一次终于卷入ToB持久战

在本届小米开发者大会（MIDC2019）上，小米官方一方面再次确认其IoT平台接入1.96亿台IoT智能设备，另一方面也披露了另一个数据——超过300万小米用户拥有5个及以上的IoT设备。

事实上，在缺乏相同统计口径的前提下，这是不是IOT界"全球最大"显然难以定论。但可以肯定的是，小米IOT设备在ToC方向仍属领先者之一。无论这些IOT设备被当作个人使用还是家庭使用。

但，不得不提的两个背景是：其一，小米手机虽然在海外增长的确定性较高，但其在国内市场的不确定性很大，它又一次面临出货总量和全球排名的严峻局面；其二，小米股价一直备受质疑，今天（11月27日）上午9：50分，小米实时股价8.66港元，仍在"跌去一半"价位，成了传说中"年轻人的第一支股票"。

如果小米一如既往死守IOT设备ToC战场，不能排除由小米手机下滑而波及其IOT设备的风险。另外从2013年开始布局，小米IOT至今走过了七年历程。因此，此时完全加力ToB战场，与其说小米是背水一战，还不如说小米主动转身打一场ToB"持久战"——这一战事不存在所谓的"速胜论"。

因此，与此前ToB且尝试且观望不同的是，这一次以上动作及其发出的信号，意味着这就是小米在IOT战场毫不犹豫的重新出发。

可以说，酒店、公寓、地产、物业、办公等领域，包括小米在内的IOT平台玩家、准全屋智能玩家，谁也不能有任何乐观预期。不过，IOT设备的平台化&生态化方向，小米前移产业链深处可能明显一点。那么，小米能打好这其中一两个关键战役么？小米能由此拉开其IOT战略纵深么？外界还将拭目以待。

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