文 | 华商韬略 方乐迪
2010到2020,本世纪第二个十年在不久前结束。
过去的十年也是手机市场从百舸争流到诸侯割据的十年,2G、3G、4G以及即将全面到来的5G。
无论是幸存者还是崛起的新贵,都在虎视眈眈着新十年和随5G换机而来的大规模市场洗牌。
【1】
4G末代,洗牌其实已经开始。
2019年,5G商用元年,也是手机行业变天的一年。
罗永浩的“天生骄傲”没有拯救锤子,曾经国产手机拿过第一的金立,猝死于老板的胡作。
华为果真兑现了拿下一半市场豪言,而更早之前手机市场已在向头部国产手机厂商手中不断集中。
另一方面,各大巨头也在厉兵秣马,抢夺5G的先发优势,静待坐收新机会。
似乎,面对铁板一块的市场,看上优势巨大的巨头,市场份额的表单中的others群体,已经没有下桌入局的份儿了。
但也不尽然,位于珠海的手机行业的话题制造者魅族,依然在激烈的竞争中活出了一条不寻常的路。
前不久,魅族副总裁华海良在接受媒体专访时透露,魅族2019年实现了产品盈利。盈利意味着,魅族挺过了又一次行业洗牌。
2G杀死了摩托罗拉,3G搞掉了诺基亚,4G时代“中华酷联”只有华为屹立不倒,然而魅族依然站在台上,备受关注。2009年,当初代魅族手机M8问世后,曾击败当时两大巨头诺基亚和三星,占据月度国内手机排行榜的第一位。
此外,魅族曾经创造出的mBack、弧形天线、游戏模式等多个独家技术应用,引领市场产品风向引领者。
虽然目前“米粉”概念风行,但魅族才是国内最早提出粉丝理念的手机品牌。
而在企鹅智库最新公布的《2019中国网民智能手机&智能硬件购买力报告》中,魅族位居中国手机用户品牌忠诚度TOP4,高于OV,这个群体构成了魅族强有力的基本盘,其中更不乏从M8就开始的十年铁粉。
魅族为什么能?
也许要从另一件事情说开。
——面对5G,魅族不着急
【2】
2019年,几乎所有的主流厂商都抢跑了5G手机,除了魅族。
魅族并没有慢于其他巨头,按照华海良的说法,作为首批搭载骁龙865平台的国内手机品牌,魅族首款5G旗舰手机——魅族17将于2020年春季发布。
面对5G手机,魅族和苹果都没有抢跑,而是延迟5G产品的发布。
巧合的是,这两家在各自市场里都打上了重视用户体验的标签。
为什么要慢人一步呢?
“魅族不急于抢5G首发,是囤积能量要为用户带来综合体验更好的5G手机,“目前市面上第一批5G手机在性能、网络体验、功耗发热等细节方面都有不足,盲目上马5G抢首发无法保证用户的良好体验”,华海良表示。
今年的5G虽然热闹,但对于用户而言却并不是特别友好。
从5G商用网络,到5G手机普及和好的用户体验,直接需要多重适配,零部件发展要成熟,供应链管理能力要上去,商业化套餐资费要合理、……
举个例子,目前,5G基站辐射距离远小于4G基站,这会让5G体验非常积累,亦如当年2G向转轨3G的初期。
所以魅族有充足的的理由,去等待一个真正市场需求爆发的市场,而不去做5G概念的伪需求。
2020年魅族开启“All in 5G”战略,聚焦5G手机“精品”,将发布4款高端旗舰手机。包括被万众期待的魅族17。
种种迹象表明表明,2020才是5G爆发的元年,魅族慢下来的一步,其实刚刚好。
慢下来魅族背后,是其塑造“美和强”的品牌宏愿,和坚持做自己的战略定力。基于对用户的负责,魅族没有被友商带节奏。
技术迭代葬送了巨头,也成就新贵。摩托拉、诺基亚倒了,但是苹果、华为站起来了。
在商业历史上几乎没有一个企业能在连续两个时代实现引领,第二个时代实际是对第一个时代的颠覆,这要求不能仅仅看下一步,而是看下几步。
那些能够穿越周期的“幸存者”,绝非系于一时产品的成败。
魅族,能成为“强而美”的机海幸存者,靠着正是企业定力,而这也将有助于其完成真正的隔代飞跃。
过去一段时间,魅族基于“做自己”定力,拒绝诱惑并学会放下。
魅族率先跳出了“唯销量与排名”窠臼,开始减量发展,重组魅族品牌。
正所谓“学我者生,类我者死”,一个“小米化”魅族必然会因失去个性而沉落,但一个个性的魅族必然能够赢得市场垂爱。
所以当巨头们门纷纷推出子品牌手机铺货时,魅族反其道而行之,将“魅蓝”品牌冷藏,精品路线进一步成为战略主轴。
这一步用魅族断臂来形容也毫不夸张的,论业绩表现“魅蓝”也是个优等生。魅蓝品牌曾经是魅族销量的担当,而且不乏青年群体中的拥趸。有数据显示,2017年,魅蓝出货达到1600万台。而整年魅族总共就两千多万台。
但正如黄章在魅族与魅蓝的合并之后,在魅族社区中表示的那样:“魅族会主动调整策略,厚积薄发,走精品战略,不会再用低端机来达到销量要求”。
另一方面,这种调整是基于面向未来的战略。魅蓝再好,也是基于上一个时代产品,在资源调配有限的条件下,只有主动收缩产品线,才能更有精力研发中高端5G手机,抢夺隔代飞跃的机遇。
盯着市场份额就会困于已有维度,固步自封,错过升维机遇。这样的错误,魅族没有犯!
走心甚于走量,跨越时代产品需要品牌与品质,这是“性价比”无法替代核心壁垒。
这才有了2019年,魅族产品的整体盈利,以及品牌力的持续上扬。
【3】
决战真5G市场,魅族优势也是明显的。
对5G新市场而言,魅族的“去机海战术”也是十分适宜的。
机海战术更适用于市场培育期,通过不同价位手机去教育用户选择,并为产品决策提供备份。
而经过近十年手机市场培育,用户经历过一轮全民换机潮,对自身需求、产品认知已经十分成熟了。
手机市场已经从所谓的降维下沉与消费升级转向消费分级,进而延伸出长尾市场和细分市场的新机遇。于魅族而言,“强而美”品牌先行战略,更适合在这样的市场搏杀。一群想明白用户,更会在意对手机品质追求,而不像“小白”那样盲从。
宣传上“慢”了,但准备上并没有。从2018年开始,魅族就正式启动5G手机产品研发工作。
前不久,华海良还在微博花式“炫富”,公开晒出价值几百万的5G调试设备。为了给魅族研发、生产、测试提供了硬件保障,三大运营商均在魅族科技园区建立5G专项基站。
在5G网络方面。根据华海良晒出的截图显示,魅族首款5G手机,也就是魅族17的下载峰值速率达到556 Mbps,最高上传速度75.1 Mbps,延迟为20ms,抖动为4ms。也就是说1G多的王者荣耀一分钟内就能下完,延迟仅仅20 ms。
值得注意的,魅族依旧是全球首批采用高通骁龙865+X55 Modem方案的手机厂商,这意味着拿到5G手机的魅族用户,将比享受比抢跑5G概念手机有更好的使用体验。
而且,对于广大用户来说,购买魅族5G不被延迟发货影响了心情。华海良表示,“前期产品缺货是整个行业共同面临的大问题,魅族在今年已经对供应链进行了调整,加大对供应链的投入和需求预估,在来年春季即将发布的魅族17系列上将会有很好的表现。
面对市场机遇,魅族仍有充分的时间。中国三大运营商的5G正式商用套餐是在11月1日启动,至今不过才两个月,
而据中国信通院预计,2019年底我国5G套餐的签约用户数量会超过300万,而中国超过16亿的手机存量,也就是说尽管5G的锣鼓震天响,但渗透率只有不足0.2%。
从4G到5G,爆发的节点远没有到来。
业界普遍预计,中国5G市场真正的爆发时间点,是在2020年2、3季度,也就是魅族首款5G手机魅族17的市场发酵期。
通过错位竞争,魅族将稳稳卡住5G配套逐步成熟节点,端上一个用户体验更价、更有口碑保证的魅族17。
——END——
图片均来自网络
欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。
版权所有,禁止私自转载!
相关资讯
最新热门应用
bit交易所
其它软件105.39M
下载比特交易所app苹果版
其它软件287.34 MB
下载中币交易所最新版本
其它软件223.89MB
下载非小号交易所
其它软件47.76 MB
下载星图交易所app最新版
其它软件287.27 MB
下载币易交易所app官网苹果版
其它软件34.95 MB
下载热币交易所官方app苹果版
其它软件50.42MB
下载比特儿交易所app最新版
其它软件292.97MB
下载比交所交易平台
其它软件104.62 MB
下载聚币网交易所app
其它软件175.44M
下载