面对5G手机,魅族和苹果做出了相同选择

发布时间:2020-01-03    浏览数:


文 | 华商韬略 方乐迪

2010到2020,本世纪第二个十年在不久前结束。

过去的十年也是手机市场从百舸争流到诸侯割据的十年,2G、3G、4G以及即将全面到来的5G。

无论是幸存者还是崛起的新贵,都在虎视眈眈着新十年和随5G换机而来的大规模市场洗牌。

【1】

4G末代,洗牌其实已经开始。

2019年,5G商用元年,也是手机行业变天的一年。

罗永浩的“天生骄傲”没有拯救锤子,曾经国产手机拿过第一的金立,猝死于老板的胡作。

华为果真兑现了拿下一半市场豪言,而更早之前手机市场已在向头部国产手机厂商手中不断集中。

另一方面,各大巨头也在厉兵秣马,抢夺5G的先发优势,静待坐收新机会。

似乎,面对铁板一块的市场,看上优势巨大的巨头,市场份额的表单中的others群体,已经没有下桌入局的份儿了。

但也不尽然,位于珠海的手机行业的话题制造者魅族,依然在激烈的竞争中活出了一条不寻常的路。

前不久,魅族副总裁华海良在接受媒体专访时透露,魅族2019年实现了产品盈利。盈利意味着,魅族挺过了又一次行业洗牌。

2G杀死了摩托罗拉,3G搞掉了诺基亚,4G时代“中华酷联”只有华为屹立不倒,然而魅族依然站在台上,备受关注。2009年,当初代魅族手机M8问世后,曾击败当时两大巨头诺基亚和三星,占据月度国内手机排行榜的第一位。

此外,魅族曾经创造出的mBack、弧形天线、游戏模式等多个独家技术应用,引领市场产品风向引领者。

面对5G手机,魅族和苹果做出了相同选择(1)


虽然目前“米粉”概念风行,但魅族才是国内最早提出粉丝理念的手机品牌。

而在企鹅智库最新公布的《2019中国网民智能手机&智能硬件购买力报告》中,魅族位居中国手机用户品牌忠诚度TOP4,高于OV,这个群体构成了魅族强有力的基本盘,其中更不乏从M8就开始的十年铁粉。

魅族为什么能?

也许要从另一件事情说开。

——面对5G,魅族不着急

【2】

2019年,几乎所有的主流厂商都抢跑了5G手机,除了魅族。

魅族并没有慢于其他巨头,按照华海良的说法,作为首批搭载骁龙865平台的国内手机品牌,魅族首款5G旗舰手机——魅族17将于2020年春季发布。

面对5G手机,魅族和苹果都没有抢跑,而是延迟5G产品的发布。

巧合的是,这两家在各自市场里都打上了重视用户体验的标签。

为什么要慢人一步呢?

面对5G手机,魅族和苹果做出了相同选择(2)


“魅族不急于抢5G首发,是囤积能量要为用户带来综合体验更好的5G手机,“目前市面上第一批5G手机在性能、网络体验、功耗发热等细节方面都有不足,盲目上马5G抢首发无法保证用户的良好体验”,华海良表示。

今年的5G虽然热闹,但对于用户而言却并不是特别友好。

从5G商用网络,到5G手机普及和好的用户体验,直接需要多重适配,零部件发展要成熟,供应链管理能力要上去,商业化套餐资费要合理、……

举个例子,目前,5G基站辐射距离远小于4G基站,这会让5G体验非常积累,亦如当年2G向转轨3G的初期。

所以魅族有充足的的理由,去等待一个真正市场需求爆发的市场,而不去做5G概念的伪需求。

2020年魅族开启“All in 5G”战略,聚焦5G手机“精品”,将发布4款高端旗舰手机。包括被万众期待的魅族17。

种种迹象表明表明,2020才是5G爆发的元年,魅族慢下来的一步,其实刚刚好。

慢下来魅族背后,是其塑造“美和强”的品牌宏愿,和坚持做自己的战略定力。基于对用户的负责,魅族没有被友商带节奏。

技术迭代葬送了巨头,也成就新贵。摩托拉、诺基亚倒了,但是苹果、华为站起来了。

在商业历史上几乎没有一个企业能在连续两个时代实现引领,第二个时代实际是对第一个时代的颠覆,这要求不能仅仅看下一步,而是看下几步。

那些能够穿越周期的“幸存者”,绝非系于一时产品的成败。

魅族,能成为“强而美”的机海幸存者,靠着正是企业定力,而这也将有助于其完成真正的隔代飞跃。

过去一段时间,魅族基于“做自己”定力,拒绝诱惑并学会放下。

魅族率先跳出了“唯销量与排名”窠臼,开始减量发展,重组魅族品牌。

正所谓“学我者生,类我者死”,一个“小米化”魅族必然会因失去个性而沉落,但一个个性的魅族必然能够赢得市场垂爱。

所以当巨头们门纷纷推出子品牌手机铺货时,魅族反其道而行之,将“魅蓝”品牌冷藏,精品路线进一步成为战略主轴。

面对5G手机,魅族和苹果做出了相同选择(3)


这一步用魅族断臂来形容也毫不夸张的,论业绩表现“魅蓝”也是个优等生。魅蓝品牌曾经是魅族销量的担当,而且不乏青年群体中的拥趸。有数据显示,2017年,魅蓝出货达到1600万台。而整年魅族总共就两千多万台。

但正如黄章在魅族与魅蓝的合并之后,在魅族社区中表示的那样:“魅族会主动调整策略,厚积薄发,走精品战略,不会再用低端机来达到销量要求”。

另一方面,这种调整是基于面向未来的战略。魅蓝再好,也是基于上一个时代产品,在资源调配有限的条件下,只有主动收缩产品线,才能更有精力研发中高端5G手机,抢夺隔代飞跃的机遇。

面对5G手机,魅族和苹果做出了相同选择(4)


盯着市场份额就会困于已有维度,固步自封,错过升维机遇。这样的错误,魅族没有犯!

走心甚于走量,跨越时代产品需要品牌与品质,这是“性价比”无法替代核心壁垒。

这才有了2019年,魅族产品的整体盈利,以及品牌力的持续上扬。

【3】

决战真5G市场,魅族优势也是明显的。

对5G新市场而言,魅族的“去机海战术”也是十分适宜的。

机海战术更适用于市场培育期,通过不同价位手机去教育用户选择,并为产品决策提供备份。

而经过近十年手机市场培育,用户经历过一轮全民换机潮,对自身需求、产品认知已经十分成熟了。

手机市场已经从所谓的降维下沉与消费升级转向消费分级,进而延伸出长尾市场和细分市场的新机遇。于魅族而言,“强而美”品牌先行战略,更适合在这样的市场搏杀。一群想明白用户,更会在意对手机品质追求,而不像“小白”那样盲从。

宣传上“慢”了,但准备上并没有。从2018年开始,魅族就正式启动5G手机产品研发工作。

面对5G手机,魅族和苹果做出了相同选择(5)


前不久,华海良还在微博花式“炫富”,公开晒出价值几百万的5G调试设备。为了给魅族研发、生产、测试提供了硬件保障,三大运营商均在魅族科技园区建立5G专项基站。

面对5G手机,魅族和苹果做出了相同选择(6)


在5G网络方面。根据华海良晒出的截图显示,魅族首款5G手机,也就是魅族17的下载峰值速率达到556 Mbps,最高上传速度75.1 Mbps,延迟为20ms,抖动为4ms。也就是说1G多的王者荣耀一分钟内就能下完,延迟仅仅20 ms。

值得注意的,魅族依旧是全球首批采用高通骁龙865+X55 Modem方案的手机厂商,这意味着拿到5G手机的魅族用户,将比享受比抢跑5G概念手机有更好的使用体验。

而且,对于广大用户来说,购买魅族5G不被延迟发货影响了心情。华海良表示,“前期产品缺货是整个行业共同面临的大问题,魅族在今年已经对供应链进行了调整,加大对供应链的投入和需求预估,在来年春季即将发布的魅族17系列上将会有很好的表现。

面对市场机遇,魅族仍有充分的时间。中国三大运营商的5G正式商用套餐是在11月1日启动,至今不过才两个月,

而据中国信通院预计,2019年底我国5G套餐的签约用户数量会超过300万,而中国超过16亿的手机存量,也就是说尽管5G的锣鼓震天响,但渗透率只有不足0.2%。

从4G到5G,爆发的节点远没有到来。

业界普遍预计,中国5G市场真正的爆发时间点,是在2020年2、3季度,也就是魅族首款5G手机魅族17的市场发酵期。

通过错位竞争,魅族将稳稳卡住5G配套逐步成熟节点,端上一个用户体验更价、更有口碑保证的魅族17。

——END——

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