为什么今年的手机这么便宜？

2019年，各大厂商不断地推出新机型，加入机海战。他们只有一个信念——活下去。

现在还能坚挺地活着的厂商就只剩OPPO、vivo、华为、小米四家。360手机、乐视手机早已成为前尘往事。魅族、锤子摇摇欲坠。

其实我们可以发现，在激烈的市场争夺战里，活下来的都是线下销售的主力军。而走线上销售的手机几乎无一幸免，相继倒下。

自从雷军发布第一台小米以来，线上手机销售市场就打开了一扇新的大门，线上直销，省去层层经销商的剥削，把顶配手机的价格直降腰斩。一时间各种新的品牌纷纷涌现，模仿着小米的模式，把性价比做到极致。

而OPPO、vivo这类一直坚守线下渠道的手机厂商，被广大网友诟病“高价低配”，似乎要被一群新兴的品牌围攻而亡。但事实却出乎我们的意外，最后留下来的却是OPPO、vivo这些“黑心”厂商。被我们视为良心代表的一众互联网手机品牌却纷纷扑倒。

这里最重要的原因就来自于，互联网手机品牌采用了直销模式，把经销商撇开，在把价格压下来的同时也带来了一个巨大的隐患——放弃了大量的稳定出货渠道。

我们去苏宁、国美等电器商城逛的时候，经常可以看到华为、OV的机子，但你绝对看不到小米、魅族的手机。互联网品牌没有给经销商流利润空间，也没有和经销商合作的习惯。

经销商渠道会让手机的价格变高，同时也为手机厂商提供了大量的展示空间和出货渠道。经销商进货都是一批批进的，他也不求能卖光。反正能卖个七七八八就有赚，库存还能用来做一些活动或者拿来做展示。每一级经销商残留一点库存的话，无形中就一大批的出货量了。

不要小看经销商的囤货能力和出货能力，以联想电脑为例，近几年来联想的名声都不好，很多人明确表示不买联想的电脑，但联想电脑依旧一直牢牢坐稳出货量第一的位置，无人能撼动。

其原因就是和经销商的紧密合作，经销商要进货放到卖场，市面上电脑品牌那么多，联想依旧是第一选择。客户一到电器商场，一圈下来看到的全是联想，也就不纠结品牌了，反正同配置电脑价格也差不多。

OPPO、vivo就是和联想卖电脑走的同样的路子，给每一级经销商流利润空间，层层分销到街边大大小小的夫妻店。这些经销商自然会让店员推销OV的手机。

如果没有意外的话，线下手机和线上手机的战争不会太激烈。两边的客户群体会有一定的交叉，但整体的目标客户还是有区别的。喜欢压马路的去买OV，喜欢网购的去买小米、魅族，各干各的。

但是，今年风云突变，并不是因为互联网手机品牌的崛起让线下渠道被压到了不得不反抗的地步，而是因为，华为下场了。

华为在一众手机厂商里一直的独特的存在，它对标的厂商一直是国外的三星，可以说华为的用户一直和其他国内手机厂商的用户重叠度不高。OPPO的子品牌一加倒是和华为正面硬杠，但是在国内一直翻不起大波浪。

华为的市场定位是成功的，毕竟是地头蛇，三星这个国外品牌在国内对经销商的掌控力完全无法和华为匹敌。很快国内各大卖场的三星手机就变成的华为手机。

由于5G的事情，华为被海外市场针对了， CFO被捕，Google商场的禁令，基站生意被围攻。华为不得不暂缓海外市场发展脚步，大力开拓国内市场。而这次的国内市场开拓，让OV等线下品牌和一众互联网手机都感受到了巨大的压力。

年初，华为把大量的海外员工调回国内，开始攻城略地。线下利用人员优势，不断和各级经销対洽，抢走了OV大量经销商。线上利用公关、广告等造势，配合荣耀一台一台的新机，一点点侵蚀互联网手机品牌的地盘。

一年的时间，华为为已经躺棺材里的联想手机盖上了棺材盖。锤子被迫卖身，魅族疯狂降价求活。OV被迫献祭几款旗舰，开启线上销售。小米转战海外市场。

到现在，华为的国内市场渐渐饱和，这场打了一年的战争终于要走到尽头了。HMOV一超三巨的格局初步形成，这一年，消费者们在机海大战里获得了不少优惠，而手机厂家们都不太好过。如果说这场大战还会有后续的话，大概是魅族彻底倒下吧。