手中有粮，心头不慌，vivoX305G终端再次抢跑市场
这周一，2019年12月9日，我应邀前往vivo在东莞的全球新总部，参加了一场名为5G开放日的活动。平心而论，从活动的内容来看，对于我来说是真没什么新奇的，工厂行嘛，大同小异，但是在这次活动中听到的一些数据和信息，以及本周发生的一些事，再与之前vivo与三星联合发布Exynos 980芯片的事件结合起来，觉得有些挺有意思的事情，就串在一起聊聊吧。
屡试不爽的“抢跑”战略
在这次活动之前的沟通环节，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏公布了一些数据，有不少大家都知道了。比如根据IDC发布的2019年第三季度中国5G手机市场份额数据显示，vivo在这个时间点，直接占去了整个市场54.3%的份额！看起来相当惊人。毕竟在此之前，vivo旗下已经先后推出了iQOO Pro 5G和NEX 3 5G两款5G终端并上市销售，如果加上骁龙845平台上用于5G商用验证体验的NEX 5G版，vivo在5G终端上的动作的确是非常迅速。
只不过我觉得，这个逾半的市场份额数据因为时间节点的关系，最多只能算是vivo在5G终端方面实施“抢跑”策略的体现。因为伴随这个份额数字的还有销量：IDC这份报告显示，2019年截止9月份，中国市场的5G终端出货量约为48.5万台。而根据中国信通院12月11日发布的数据显示，11月国内手机市场5G手机出货量为507.4万台，更重要的是，2019年1月到11月这方面的累积数量为835.5万台，也就是说，11月之前整个市场的出货量为320多万台，而仅是11月这一个月，5G终端的出货量就出现了爆发性的增长。而从我了解到的情况看，vivo家两款已经上市的5G终端，无论是走量5G旗舰iQOO Pro 5G还是旗舰NEX 3 5G，表现都不错，至于具体数据，蓝厂家向来都不主动公布，所以也就不说了。
回顾vivo最近几年的产品策略，在抢先这件事儿上它们的确是非常上心，不管是最早全面屏1.0时代的X20，还是随后的屏下指纹一款机型一次技术更新的超快节奏，以及真·全面屏（全面屏2.0）+升降结构的采用，包括超广角镜头的搭载，近些年每个热点的领域，vivo不但没有错过，而且都是处处抢在前边，且收获颇丰。尽管将一款产品的生命周期拉长来看，抢先的意义貌似并不大，但是在销量、品牌形象等很多方面，抢先却是有它的好处，比如抢先的X20在是2017年十一黄金周期间，就直接拿下了百万以上的销量成绩，而现在说到屏下指纹技术，很多消费者心里都会给vivo留下一个位置。
到了2019年年底，5G终端上量，撬动沉寂已久的4G存量市场早就是可以预期的，而在这个当口，我们可以看到这样的场景：华为凭借麒麟990 5G SoC，在高端市场大肆抢占着份额，但是中端芯片会如何呈现尚不明确；MTK虽然推出了纸面参数非常亮眼的天玑1000 5G SoC（MT6889），但是在具体商用方面，业界还是习惯性看好其在中端市场的表现，即MT6885/3；高通骁龙家族的5G SoC最后亮相，骁龙765系列只不过刚刚发布，就已经被终端厂商们抢破了头，但现在的事实却是，新芯片的上量还需要时间，更不用说霸道的骁龙865了……换言之，5G终端市场，只看旗舰“跳大神”的混沌时代即将过去，叫好又叫座，上量又挣钱的中端机们，该来了，为了这个时刻的“抢跑”，vivo提前做了很多准备……
另辟蹊径的“抢跑”备战
之前在参加vivo与三星联合发布Exynos 980 5G SoC时，我就已经知道了这些信息：vivo并没有选择三星自研的M架构CPU，转而采用ARM Cortex-A77架构，让Exynos 980成为业界首批量产的A77架构双模5G SoC芯片；vivo前后投入500多名工程师，与三星联合研发了近10个月时间，在SoC的前端研发中，针对产品定义的特点，在ISP、AI等方面做了很多有的放矢的优化工作；采用三星非常成熟的8nm工艺制程制造。是的，在发布会当时，我对这样的堆信息看了也只是看了，但在一个多月之后回味，才能看得出来vivo为了5G上量的这个时间节点，的确是打了非常非常多的提前量。
虽然现在还没有拿到X30系列的机器，但从已经公布的信息来看，vivo最早在与三星一起研发Exynos 980这枚SoC时，就已经将其锁定在了走量旗舰产品上。特别是在这个时间点上，骁龙765供货很可能成问题，用联发科的中端SoC来上量，走量赚钱肯定没问题，但市场撬动力有限，与其这样，倒不如将选择一条自己最能把握的路径。而从Exynos 980本身的能力来看，比如双A77大核+六A75小核，5核心G76 GPU，5TOPS独立NPU AI运算力，ISP支持1亿像素单摄像头，支持SA/NSA双模5G，Sub-6频段下非CA下载速率高达2.55Gbps……这一系列的特性，与骁龙765重合度相当高，而在部分特性上，甚至还略胜一筹，当然也有稍逊一筹之处。
换言之，vivo已经很早就从供应链知道2019年12月这个时间节点可能会出现什么样的状况，因此采用了提前开始了SoC的布局。也正因为做了这么早的准备，在这次5G开放日工厂行上，才有了刘宏宣布的数据：vivo X30系列从11月开始进入量产准备阶段，经过个把月时间的产线磨合，进入12月，基本已经基本完成产能爬坡的工作，现在位于东莞和重庆两地的工厂，已经接近日产10万台的能力，也就是说到了12月16日，X30系列在桂林正式发布的时候，备货应该超过百万级别。再看这个时间节点，距离骁龙765上量起码有数周的时间，在当前市场对中端5G手机强烈的期许下，这个时间差带来的量能红利不容小觑——万事俱备，手中有货，就是王道！
想想也挺有意思的，当年华为仅通过解决一块SoC的问题，就让自己在智能手机市场的产品布局变得游刃有余，而现在vivo通过第三方的合作，也解决了一块SoC的问题，然后就给自己带来了如此宝贵的时间窗口，由此可见自主掌控供应链上关键部件带来的效应有多明显，不晓得这样的事情以后会不会成为常态。同时，借着这样的能力，刘宏也同时宣布到了2020年下半年，vivo有望成为首家实现“5G手机从1K~6K以上全价位覆盖”的品牌——但从我了解的情况看，vivo做这样的宣布应该是以保守态度来说的，供应链上显示的信息这一进度可能会在2020年年中就能实现。
当然，只有一块SoC是远远不够的，但在这块SoC的能力驱动下，vivo X30系列高配版也搭载了5倍光学变焦模块，能实现高倍率的混合变焦能力。值得注意的是，之前搭载长焦模块的机型都是高端的旗舰机型，但这次vivo将它直接放到了主流旗舰的X系列身上，颇有一点“田忌赛马”的意思。同时，已经透露的信息显示，X30系列还具备50mm人像镜头、人眼追焦等功能，这些都算是SoC强大能力驱动下的功能“福利”。
写在最后
我看到很多朋友都在说2019年的这个12月有点乱，何止乱啊，一方面，从2018年就一直被市场下滑所困扰的厂商们终于找到了一个“发泄”的缺口，盼星星盼月亮盼来了5G的换机潮，另一方面，4G到5G的换机，代表的不仅仅是网络制式的升级，更代表着新款手机在各方面能力的全面提升——这些新特性，可是4G终端们都不可能具备的，“买新不买旧”这句话是绝对适用的。更何况，连接能力的提升，还会带来各种服务和手机周边设备的更新，这也代表着生活方式的更新，这样的新鲜，谁不想抢先体验呢？
