手中有粮,心头不慌,vivoX305G终端再次抢跑市场

发布时间:2019-12-12    浏览数:

手中有粮,心头不慌,vivoX305G终端再次抢跑市场(1)

这周一,2019年12月9日,我应邀前往vivo在东莞的全球新总部,参加了一场名为5G开放日的活动。平心而论,从活动的内容来看,对于我来说是真没什么新奇的,工厂行嘛,大同小异,但是在这次活动中听到的一些数据和信息,以及本周发生的一些事,再与之前vivo与三星联合发布Exynos 980芯片的事件结合起来,觉得有些挺有意思的事情,就串在一起聊聊吧。

屡试不爽的“抢跑”战略

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在这次活动之前的沟通环节,vivo副总裁、中国市场总裁刘宏公布了一些数据,有不少大家都知道了。比如根据IDC发布的2019年第三季度中国5G手机市场份额数据显示,vivo在这个时间点,直接占去了整个市场54.3%的份额!看起来相当惊人。毕竟在此之前,vivo旗下已经先后推出了iQOO Pro 5G和NEX 3 5G两款5G终端并上市销售,如果加上骁龙845平台上用于5G商用验证体验的NEX 5G版,vivo在5G终端上的动作的确是非常迅速。

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只不过我觉得,这个逾半的市场份额数据因为时间节点的关系,最多只能算是vivo在5G终端方面实施“抢跑”策略的体现。因为伴随这个份额数字的还有销量:IDC这份报告显示,2019年截止9月份,中国市场的5G终端出货量约为48.5万台。而根据中国信通院12月11日发布的数据显示,11月国内手机市场5G手机出货量为507.4万台,更重要的是,2019年1月到11月这方面的累积数量为835.5万台,也就是说,11月之前整个市场的出货量为320多万台,而仅是11月这一个月,5G终端的出货量就出现了爆发性的增长。而从我了解到的情况看,vivo家两款已经上市的5G终端,无论是走量5G旗舰iQOO Pro 5G还是旗舰NEX 3 5G,表现都不错,至于具体数据,蓝厂家向来都不主动公布,所以也就不说了。

回顾vivo最近几年的产品策略,在抢先这件事儿上它们的确是非常上心,不管是最早全面屏1.0时代的X20,还是随后的屏下指纹一款机型一次技术更新的超快节奏,以及真·全面屏(全面屏2.0)+升降结构的采用,包括超广角镜头的搭载,近些年每个热点的领域,vivo不但没有错过,而且都是处处抢在前边,且收获颇丰。尽管将一款产品的生命周期拉长来看,抢先的意义貌似并不大,但是在销量、品牌形象等很多方面,抢先却是有它的好处,比如抢先的X20在是2017年十一黄金周期间,就直接拿下了百万以上的销量成绩,而现在说到屏下指纹技术,很多消费者心里都会给vivo留下一个位置。

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到了2019年年底,5G终端上量,撬动沉寂已久的4G存量市场早就是可以预期的,而在这个当口,我们可以看到这样的场景:华为凭借麒麟990 5G SoC,在高端市场大肆抢占着份额,但是中端芯片会如何呈现尚不明确;MTK虽然推出了纸面参数非常亮眼的天玑1000 5G SoC(MT6889),但是在具体商用方面,业界还是习惯性看好其在中端市场的表现,即MT6885/3;高通骁龙家族的5G SoC最后亮相,骁龙765系列只不过刚刚发布,就已经被终端厂商们抢破了头,但现在的事实却是,新芯片的上量还需要时间,更不用说霸道的骁龙865了……换言之,5G终端市场,只看旗舰“跳大神”的混沌时代即将过去,叫好又叫座,上量又挣钱的中端机们,该来了,为了这个时刻的“抢跑”,vivo提前做了很多准备……

另辟蹊径的“抢跑”备战

之前在参加vivo与三星联合发布Exynos 980 5G SoC时,我就已经知道了这些信息:vivo并没有选择三星自研的M架构CPU,转而采用ARM Cortex-A77架构,让Exynos 980成为业界首批量产的A77架构双模5G SoC芯片;vivo前后投入500多名工程师,与三星联合研发了近10个月时间,在SoC的前端研发中,针对产品定义的特点,在ISP、AI等方面做了很多有的放矢的优化工作;采用三星非常成熟的8nm工艺制程制造。是的,在发布会当时,我对这样的堆信息看了也只是看了,但在一个多月之后回味,才能看得出来vivo为了5G上量的这个时间节点,的确是打了非常非常多的提前量。

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虽然现在还没有拿到X30系列的机器,但从已经公布的信息来看,vivo最早在与三星一起研发Exynos 980这枚SoC时,就已经将其锁定在了走量旗舰产品上。特别是在这个时间点上,骁龙765供货很可能成问题,用联发科的中端SoC来上量,走量赚钱肯定没问题,但市场撬动力有限,与其这样,倒不如将选择一条自己最能把握的路径。而从Exynos 980本身的能力来看,比如双A77大核+六A75小核,5核心G76 GPU,5TOPS独立NPU AI运算力,ISP支持1亿像素单摄像头,支持SA/NSA双模5G,Sub-6频段下非CA下载速率高达2.55Gbps……这一系列的特性,与骁龙765重合度相当高,而在部分特性上,甚至还略胜一筹,当然也有稍逊一筹之处。

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换言之,vivo已经很早就从供应链知道2019年12月这个时间节点可能会出现什么样的状况,因此采用了提前开始了SoC的布局。也正因为做了这么早的准备,在这次5G开放日工厂行上,才有了刘宏宣布的数据:vivo X30系列从11月开始进入量产准备阶段,经过个把月时间的产线磨合,进入12月,基本已经基本完成产能爬坡的工作,现在位于东莞和重庆两地的工厂,已经接近日产10万台的能力,也就是说到了12月16日,X30系列在桂林正式发布的时候,备货应该超过百万级别。再看这个时间节点,距离骁龙765上量起码有数周的时间,在当前市场对中端5G手机强烈的期许下,这个时间差带来的量能红利不容小觑——万事俱备,手中有货,就是王道!

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想想也挺有意思的,当年华为仅通过解决一块SoC的问题,就让自己在智能手机市场的产品布局变得游刃有余,而现在vivo通过第三方的合作,也解决了一块SoC的问题,然后就给自己带来了如此宝贵的时间窗口,由此可见自主掌控供应链上关键部件带来的效应有多明显,不晓得这样的事情以后会不会成为常态。同时,借着这样的能力,刘宏也同时宣布到了2020年下半年,vivo有望成为首家实现“5G手机从1K~6K以上全价位覆盖”的品牌——但从我了解的情况看,vivo做这样的宣布应该是以保守态度来说的,供应链上显示的信息这一进度可能会在2020年年中就能实现。

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当然,只有一块SoC是远远不够的,但在这块SoC的能力驱动下,vivo X30系列高配版也搭载了5倍光学变焦模块,能实现高倍率的混合变焦能力。值得注意的是,之前搭载长焦模块的机型都是高端的旗舰机型,但这次vivo将它直接放到了主流旗舰的X系列身上,颇有一点“田忌赛马”的意思。同时,已经透露的信息显示,X30系列还具备50mm人像镜头、人眼追焦等功能,这些都算是SoC强大能力驱动下的功能“福利”。

写在最后

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我看到很多朋友都在说2019年的这个12月有点乱,何止乱啊,一方面,从2018年就一直被市场下滑所困扰的厂商们终于找到了一个“发泄”的缺口,盼星星盼月亮盼来了5G的换机潮,另一方面,4G到5G的换机,代表的不仅仅是网络制式的升级,更代表着新款手机在各方面能力的全面提升——这些新特性,可是4G终端们都不可能具备的,“买新不买旧”这句话是绝对适用的。更何况,连接能力的提升,还会带来各种服务和手机周边设备的更新,这也代表着生活方式的更新,这样的新鲜,谁不想抢先体验呢?

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