小米营收破2000亿背后，谁在利用小米模式再造小米？

2010年4月，在北京中关村保福寺桥银谷大厦807室，雷军静悄悄地创立了小米。

九年弹指一挥间。2019年7月，《财富》发布2019年世界500强榜单。小米以2018年销售额1749亿元的成绩首次上榜，排名第468位，成为继京东、阿里巴巴、腾讯之后第4家上榜的中国互联网企业。

雷军用了9年时间，让小米成为了最年轻的世界500强，同时也是截至目前上榜速度最快的中国互联网科技企业。

1、谁在研究和复制小米模式？

早在2013年底，雷军就决定启动“生态链计划”，并定下了5年内投资100家生态链企业的目标，还专门拨出资金设立了投资公司。他要做的，是构建一张以手机为中心，一圈圈向外辐射的万物互联的网络。

不过对于小米而言，生态链企业本身并不是核心，其核心在于如何才能将小米的方法论与价值观具象化成一整套小米模式，并让这套模式赋能生态链企业。

小米的成功虽然不可复制，但是小米模式却是可复制的，不仅能复制，还能复制到各行业各业，甚至是帮助传统企业转型升级，重塑供应链、品牌和销售渠道等等。

问题也随之而来，小米模式作为一个连接小米与生态链企业的纽带，谁来梳理和研究小米模式？于是，本着“指导员角色公司化”思路应运而生的生态链企业谷仓爆品学院肩负起了这一职责。

谷仓爆品学院通过不断提炼小米以及小米生态企业的打法和经验，以培训、孵化、出版等多种方式分享小米价值观和方法论，总结出了一整套系统打法帮助传统企业转型、寻找新的发展路径。

而淄博市政府率先在茫茫沙海之中寻到了这座“金矿”。

淄博是典型的资源型老工业城市，面临着产业落后，生态破坏和环境污染等严重问题，转型升级压力巨大，对于产业创新、企业转型的需求尤为迫切。

在淄博市工信局局长王克海看来，着力推进（企业）高质量发展，是2020年首先要解决的大事，“要明确支持战略性产业发展，加大设备更新和技改投入，推进传统制造业优化升级。”

淄博市工信局党组成员邱万勇亦是小米方法论的拥趸者。在此之前，他曾苦苦寻求传统企业转型升级的方法未果，“总觉得很难，始终找不到一条能有效帮助传统企业转型的道路，直到接触了小米方法论才豁然开朗。”他说，“谷仓爆品学院提炼出的小米式打法一定是实现传统企业转型升级的最优解。”

谷仓爆品学院的培训课程虽然为传统企业开辟了一个全新的视角，但如何落地才是最为关键的一步。

邱万勇表示，为了督促小米方法论真正实现落地，当地政府给出了三个解决方案：一是拿出专项资金支持，二是与谷仓爆品学院共建山东创业创新孵化基地，三是所有企业家在培训结束之后，都必须要提交学习心得，由市长亲自审阅，并整理成册。

这还没完，在往后的日子里，相关部门的政府领导还要亲自去参加过培训的企业视察走访，了解小米方法论是否已经落地，落地程度如何，以及取得了哪些成果。

“面对时代变迁，传统企业要重塑思维，找到自己的不足，而谷仓爆品学院提炼的小米方法论值得多研究，多使用。”邱万勇说道。

2、用爆品方法论改造传统企业

与此同时，淄博市很多传统企业也在积极寻求转型和升级，世纪天鸿便是其中一家。

世纪天鸿成立于上世纪90年代，其核心业务围绕K12教育出版展开，核心产品是高考教辅图书。经过20多年发展，世纪天鸿于2017年9月在深交所风光上市，成为“教辅第一股”。

世纪天鸿总经理张学军表示，世纪天鸿目前全年营收约4亿元，利润4000万元左右，“在当下，身处传统教辅图书出版行业的世纪天鸿仍面临着不少问题，尤其是上市之后。”

各项业务的优化和突破是当务之急。

一方面，世纪天鸿的不少业务还在蓄力和投入，所以反映在财报上的业绩增长相对较“稳”，发展速度不快，同时也没有爆品抢占市场，因此亟需改变这一现状。

另一方面，在移动互联网时代，教辅图书市场同样面临着来自互联网的冲击。一些迅速崛起的在线教育公司令传统的教辅图书出版企业措手不及。

面对内忧外困，世纪天鸿决定寻求转型和升级，而谷仓爆品学院所倡导的新国货爆品方法论恰好切中了这个需求。

谷仓爆品学院创始人洪华表示，谷仓爆品学院将充分发挥自身在“互联网+消费升级”领域产品创业创新的综合优势，帮助淄博企业用互联网思维打造自己的爆品，继而占领市场。

事实上，新国货爆品方法论其实不止适用于消费品、智能硬件、食品等赛道，而且还同样适用于像世纪天鸿这样的教育出版赛道。

正因如此，此次张学军率团队参加了首次落地淄博的新国货爆品总裁营，“课程很系统，而且内容量很大很丰富。”他说，“印象最深刻的是‘打造爆三个战略’，从流量、用户、爆品这三个方向讲解，脉络特别清楚。”

率团队来参加新国货爆品总裁营，他带来了两个小目标。

一是想通过学习“打造一个爆品，通过爆品去拉动目前的发展”，其次是希望这套打造爆品的方法论，可以深深嵌入到天鸿研发团队的基因中。

张学军对于接下来和谷仓爆品学院的深度合作抱有极大信心，未来，他希望可以打造出第二个、第三个，乃至第N个爆品。

3、谷仓是谁？谷仓要到哪里去？

谷仓爆品学院作为小米价值观和方法论的放大器，不断赋能像世纪天鸿这样的传统企业，希望从根本上通过推广小米的成功经验，用“互联网+”的模式帮助传统企业转型和升级。

但谷仓到底为什么要帮助传统企业转型，以及为什么能帮助传统企业转型呢？

在洪华看来，一方面，传统企业近些年的发展面临着很大挑战，比如增长乏力、销售额下降、品牌老化、老经营模式失效等等。

过去那些把传统企业做大的老方法，在新的市场环境、时空环境下都失效了，这些企业亟需用互联网的思维来破局。

另一方面，随着新国货的崛起，对于企业来说是极大的机会，然而很多传统企业没有用户思维，不懂用户画像，不了解用户的使用场景和消费场景，更不理解用户的购买动机和痛点。

不管是解决传统企业面临的经营方式落后等问题，还是助力其抓住新国货机遇打造爆品，谷仓爆品学院对于如何解决这些难题都了如指掌。

“小米模式是互联网的产物，过去几年我们通过生态链的方式，证明了小米模式最伟大的地方，就是可复制。”雷军曾如是表示。

小米模式的可复制性，不仅在小米生态链身上得到验证，同时也在谷仓爆品学院孵化、辅导的137个项目，以及众多学员企业中得到了验证。

比如谷仓一手孵化的“贝医生”“芯迈”“须眉科技”三家企业，就是通过打造爆品的方式，迅速打开了市场：贝医生牙刷众筹240000支；芯迈鞋垫的销售超过400000双；须眉便携式剃须刀累计销量突破600000台，单品破亿。

在谷仓爆品学院的学员企业中，“红豆居家”“九牧”也通过爆品实现了业绩暴增，红豆居家在2019年的营收同比增长超过20%；九牧2019年营收达382.98亿元，卫浴行业排名第一。

谷仓爆品学院的新国货爆品总裁营，就是要让小米方法论赋能更多传统企业。

在整个过程中，谷仓爆品学院不仅为学员提供课上学习，还有课后社群，以便学员之间能够互相学习、互相观摩、互相促进。

“我们是‘跳下去’就能做产品的。”洪华说，“比如谷仓可以帮助传统企业做定义产品、做设计，甚至帮助他们做一些渠道的运营。同时，谷仓也会想方设法整合外部的优质服务资源来服务学员企业。”

在洪华看来，谷仓爆品学院更像是一台播种机，可以把小米的方法论、价值观提炼出来，然后帮助传统企业种下去。

未来，当每一个学员试验这些新的经营思路和方法时，他们的实践经验和成果，又可以分享给更多的传统企业。

“最大的希望就是，未来不是只有谷仓在战斗”。