目前,传音的出货量在全球排名第四,远远领先于三星、苹果、小米等品牌。但这并不是因为它的产品好,营销好,而是因为它价格低廉,功能齐全,主要迅速占领了非洲市场,赢得了非洲消费者的青睐。尽管这种方法已经非常过时,但这种模式让最初的山寨品牌在非洲找到了市场。
数据显示,去年9月,该公司的发货量为1,100万部,全年发货量为1.2亿部。由于研发成本很低,所以大部分的功能手机售价约20美元,甚至智能手机的价格只有200元。虽然利润不高,但是人家走得是实实在在的薄利多销路线。
传音的销售网络据说也非常强大。它长期存在于坦桑尼亚、尼日利亚和肯尼亚等贫困地区。它还利用这些地区经济落后和消费能力低的痛点来满足需求。它已迅速发展成为非洲占主导地位的手机品牌。
竺兆江是传音的创始人。他不仅是国内第一个手机探索者,也是波导手机销售部门的高级主管。在波导公司倒闭后,竺兆江因为熟悉海外市场,创办了一家新公司。说到波导手机,估计大家肯定对宋丹丹的那句:波导手机,手机中的战斗机的广告台词不会陌生,在当年波导确实是一台神机。波导手机是第一代国产手机的翘楚。它曾在2003年销量突破1000万部,超过摩托罗拉、诺基亚,成为当时手机市场的冠军,也曾保持连续七年国产手机销量第一的记录,同时也是第一家跻身全球前10名的国产手机品牌。不过随着时间的推移,公司发展的一系列问题也就出现了,波导逐渐衰落。
当时,由于早期的质量问题,许多中国人不信任国内品牌,因此无法在国内销售手机,竺兆江转向海外,为公司的增长寻找非洲这片没有打开销路的新区域。
竺兆江于2006年在香港创立了自己的公司,但那一年也是国内手机市场的最低点。当时,这个国家的第一批手机探索者几乎消失了。随着诺基亚和摩托罗拉的价格战,原来的波导、科健和熊猫失去了竞争力,因为他们不注重质量,没有使用创新的技术。
传音刚进入非洲市场时,发展并不顺利。后来,竺兆江利用本土化运作,聘请非洲本土销售人员,邀请非洲本土明星代言,并命名非洲团队,拉近了中国品牌与非洲品牌的差距。事实上,这样的模式已经有点过时了,用过这种策略的人知道行不通就开始撤退,但是竺兆江没有撤退,而是决定在非洲扎根。
虽然传音和华为都是手机制造商,但华为作为中国最有名的科技公司之一,不仅给了中国人民希望,也在技术成功的背后体现了多种民族尊严。传音跟华为的名气相比,却是一个在天生,一个在地下,不过该手机在中国无人知道,并不代表人家在海外市场不行。如今,该品牌每年在海外的销量达到惊人的1.2亿部,是非洲全年最畅销的手机。
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