前几天,雷军专门在微博上表示解释过小米手机冲击高端市场,他表示:小米品牌手机已放下对价格的限制,不惜一切追求极致体验,全力以赴冲击高端市场。
可以看出,小米为了实现高端梦,已经不顾一切了。
小米为什么要冲高端
小米手机多年来给人们留下了不少印象,但最让人印象深刻,只有一个“性价比”这一个词。
于是,在大众眼里,小米就应该便宜,它就不能卖高价,不然就是忘记初心。
现在我们回过头看小米发展历程,这个定位曾让小米迅速崛起,多年来稳坐“性价比之王”的宝座,可如今也成了品牌走向高端的桎梏。
然而,这个固有印象正是当年雷军自己灌输给消费者的,说到底这是小米自食恶果。
很多人问,为什么小米不守住性价比,就在中低端闯荡,非要冲击高端呢?
不知道有没有人注意过,小米已经止步不前已经很久了,如果再不进军高端,未来可能会很危险。
市场并不简单,高性价比意味着更少的利润给到经销商与供应商,于是他们就降低了小米的优先级。
所以小米的线下发展不起来,又经常被喷“耍猴”,如果这时候再盲目追求高性价比的话,情况只会进一步恶化。
再说,性价比手机在国内数不胜数。
不就是低价么?当其他品牌比小米还要低,就能吸引到一大批准备买小米的消费者。
低端市场已经挤得不能再挤了,谁都是恶犬,要从别人嘴里撕下来肉谈何容易,不仅费力还没多大利润。
而高端市场的玩家就少得多,只有华为、苹果、三星在瓜分。何况现在已经吹来了5G的风,谁不想借势一下,万一翻了身呢?
高端路好走吗
我们一直在说高端,到底什么才是高端?
每家厂商讲的故事不同,但大家都认同标准是:高端,首先对应的是产品品质,然后是售价。
众所周知,小米一直喜欢拿配置说故事。但手机并不是堆料那么简单,研发、做工、细节、技术创新等都要兼顾。
堆料小米在行,但这些综合起来后,小米就差了点意思。
硬件,或许所有手机厂商都能做到,但高端品牌在这一领域的竞争力是最强的。
比如,苹果的A系列CPU和iOS系统、三星的完整产业链和算法优化能力,华为的麒麟芯片等,这些小米都没有。
所谓人无我有,人有我优,这才是亮点,才是走向高端的基石。
按照小米现在的状态,整合产业链,调整价格、利润,拼装产品,看似有了点竞争力,但别人一咬牙可能也会做到。
就拿最新发布的小米10来说,微博上有人开启过“小米10算不算高端手机”的投票,其中6成以上的网友认为不算。
确实,毕竟说到底还是走了纯粹堆料的老套路,并没有太多溢价存在。不过,虽然小米10只能算达到高端机的下限而已,但还是让人看到了一些信心。
小米很喜欢在发布会拿华为说事,科技君倒是认为,帮助华为站上高端市场的Mate系列和 P系列手机,就是值得小米学习的优秀案例。
如果小米能够下定决心,投入研发自己的东西,比如屏幕、soc、甚至是自己独占最强的摄像模组,再做好品控,一定会走出不一样的道路。
其实,从消费者角度看,小米冲击高端是一种好现象。
毕竟口碑这玩意儿,天生就是要人改变的,一个品牌不能被曾经的口碑所累。
另外,过去国内品牌只有华为在高端价位里横行无阻,现在有了小米的加入,两个国内品牌一定会相互监督,逼着对方做得更好。
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